如何获得风险投资？

以下是从“风险投资家”那里“攫取”金钱的五个关键。关键1:创新不是一切。一般来说，风险投资家(以下简称“风险投资家”)尤其偏爱那些创新性很强的领域，比如软件、医药、通信技术等，他们甚至愿意为一些模糊的“概念”风险投资买单——只要这些创业项目真的有丰富的市场潜力。比如分众传媒，詹左。com是典型的依靠创意融入风险投资的成功案例。所以很多创业者认为只要有好的创意，就一定能获得风险投资，事实并非如此。在风险投资人眼中，一个好项目的标准是独一无二，他人难以模仿，可以在短时间内复制，拥有庞大的客户群，未来有望占据30%以上的市场份额，甚至有可能成为行业领导者。该项目至少有5年的盈利期。最好的项目已经投入市场，前景看好，但是资金不足。关键二:盈利模式最被“风险投资家”看重。“风险投资家”的最终目的是赚钱，而不是培育高科技。一个项目是否有好的盈利模式是他们最关心的。盈利模式是创投人看得见摸得着的赚钱方式。行业内最成熟的盈利模式往往对风险投资人更有吸引力。关键三:团队比项目前景更重要。“风险投资”不仅为创业者提供资金，还提供法律、金融、人力资源、政府关系、企业关系等一系列服务。对于投资人来说，“创投”相当于合伙人。所以“风险投资人”更看重他们将要合作的团队的实力和发展空间，他们甚至会考察未来合作伙伴的经历。对于风险投资人来说，一个好的团队必须满足以下条件:负责市场开发和营销的人员是团队的主体，技术人员是辅助；团队成员长期在一起工作，不会轻易产生分歧；团队中有一个领导者，领导者有绝对的权威；50%以上的团队成员有一定的经验；团队成员具有良好的教育背景；团队成员无不良经营记录；团队成员具有一定的拼搏精神和开拓精神；团队成员有永不放弃的精神。关键四:你要有好的品质。创业者的创业素质对于融资有多重要？“风险投资家”的回答很果断。“风险投资家”在情感上愿意把合作者(创业者)当成朋友。如果“风险投资人”不欣赏创业者的自身素质，那么创业者即使有好项目、好团队，也很难融资。“风险投资家”对这一切的判断只有几秒钟，因为他们有自己独特的评价标准。《创投》认为，创业者必须具备以下特质才能让他们放心:执着的意志、丰富的人脉关系、一定的社交能力、清晰的语言表达能力、一定的大局感、创业经验，最好是成功经验、敢于承担风险、一定的商业素养、熟悉所在行业的整体竞争、坦诚、一定的领导能力、有成为行业领导者的潜力。关键五:执着追求:软银赛富合伙人杨东说，最愿意和所有“VCS”合作的人，是一个执着的人。如果一个创业者没有执着的个性，是很难成功的。坚持说起来简单，做起来难。在创业的过程中，必然会出现各种各样的问题。创业者如果没有执着的个性，就会在困难面前退缩。这是“风险投资人”最怕看到的情况。所以，如果创业者在与“风险投资家”谈判时表现出很强的坚持性，一定会获得“风险投资家”的好感。