七匹狼公司的分销渠道选择策略是什么？

烟草行业传统的营销模式是一个品牌借助专卖制度由多家烟草公司分销到市场。

因为品牌多，分散到某个品牌的资源有限，新品牌的投放有一定的市场风险，烟草公司一般不愿意投入太多。这样一来，分散管理不利于新品牌站稳脚跟。

有鉴于此，七匹狼在品牌创建之初的市场培育阶段大胆尝试品牌独家营销制度，与晋江烟草公司签订独家营销协议，建立厂商利益共同体，使七匹狼在短时间内取得了较高的销量。

晋江烟草公司在品牌独家营销过程中，以“特供”作为“七匹狼”的市场开拓方式，实施“金客工程”。

他们选择了一些销售能力强的经销商作为第一批开拓七匹狼市场的经销商。七匹狼利用他们的信息精神，很快成为当地市场最需要的高档香烟，并迅速蔓延到福建沿海地区。

第一年，七匹狼香烟销量达到1.1.4万盒，销售利润达到7000多万元。

2、专攻突破。

七匹狼获得一定的市场份额后，品牌创立之初所应用的独家经销制度的弊端逐渐暴露出来，主要表现在:一家经销商相对于多家经销商缺乏竞争压力，不利于提高经销率和终端网络市场的渗透率。

2000年，龙岩重新获得“七匹狼”品牌的独家代理权，以“利益驱动+情感投入”构建了自己的深度分销网络。他们选择了一些关键市场的烟草公司作为战略合作伙伴。

在合作中，龙岩人深挖重点市场运营，要求入选的重点市场经销商在所辖市场深挖市场潜力，鼓励其在小市场占有大份额。

就这样，龙岩与各地区经销商建立了双赢的合作关系，通过在各省市建立经销商，将七匹狼的品牌迅速传播到各地区市场。

3.红军的战略。

在市场开拓过程中，七匹狼用的是红军时期的根据地策略。

七匹狼深知，要想在强大的竞争中实现稳健发展，就必须建立一个生存的基础，那就是一个清晰稳定的区域市场。

为此，七匹狼来了“抓小促大”，即抓省外“小”市场，促省内“大”市场，并建立了七匹狼品牌的市场根据地，在这些根据地创造地方优势，从而保存和壮大自己，为下一步走向全面胜利打下坚实基础。

4.体育营销。

随着北京成功申办2008年奥运会，中国企业迎来了体育营销的黄金时代。

体育营销最大的特点是间接性、持久性和公益性。七匹狼借助各种与体育相关的内容(产品、人物、赛事、服务)，建立了以体育文化为核心的品牌文化体系。

狼有着默契配合的团队精神，永不放弃的精神，崇尚自由的野性个性，驾驭变化的灵动智慧，这些都符合拼搏进取的体育精神。

纵观全国的卷烟品牌，能有如此鲜明个性特征的并不多。在体育营销上，七匹狼赞助了“明星足球赛”，组建了“红七匹狼围棋队”参加全国一流围棋联赛，还涉足了2002年韩日世界杯、2003年女足世界杯、厦门马拉松国际邀请赛、英格兰超级足球联赛的转播。

英超向来以攻击性的战斗和简洁的打法著称。它在赛场上释放了无尽的野性与激情，为球迷创造了最激情、最不寻常的观赛氛围，而七匹狼一直崇尚“自由、野性、激情”，其品牌个性与英超联赛带来的感受有着很强的关联性。