需要一些化妆品的定价策略！！！！！！！！！！
1.新产品的定价策略和应用条件
(一)采取丰厚的价格策略
撇脂定价策略，又称撇脂定价策略，是一种新产品的定价策略。是指企业利用消费者求新、求异的心理，在激烈竞争尚未出现时抓住有利时机，有目的地将价格定得很高，以在短期内获取尽可能多的利润，尽快收回投资的一种定价策略。它的名字来源于从鲜奶中撇去乳脂，意思是提取精华。采用这种策略应该满足以下条件:
(1)新产品有足够的买家，他们愿意接受更高的价格。
(2)新产品难以复制，竞争对手难以快速进入市场。
(3)与同类产品和替代产品相比，新产品具有巨大的优势和不可替代的功能。
(4)对新产品采取高价策略所获得的利润足以弥补因价格高而需求减少所造成的损失。
案例:柯达是如何进入日本的？
20世纪70年代初，柯达公司生产的彩色胶卷突然宣布降价，立即吸引了众多消费者，碾压了其他国家的同行。柯达公司甚至垄断了90%的彩色胶卷市场。到了80年代中期，日本胶片市场被富士垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了仔细的研究，发现日本人普遍倾向于看重质量而不是价格，于是制定了高价政策来推出品牌，保护自己的声誉，进而实施了与富士竞争的策略。他们在日本发展了一个贸易合资企业，以高于富士l/2的价格销售柯达胶卷。经过5年的努力和竞争，“柯达”终于被日本人接受，进入日本市场，成为与“富士”平起平坐的企业，销量也一路飙升。
(二)销售时间差别定价策略
也就是企业在不同的季节、不同的时期，甚至不同的时段，对产品或服务制定不同的价格。
案例1:马蒙公司“无积压商品”
Mumma公司在意大利以“不积压商品”而闻名，其秘诀之一就是多阶段定价时尚。规定新时装三天后上市，每套时装固定售价，每隔一轮降价10%原价，以此类推。然后，经过10轮(一个月)，马蒙公司的时装价格将被削减到只有成本价的35%左右。此时，Mumma公司以成本价出售时装。因为时装才上市一个月，价格就降到了1/3，谁还没来买？所以卖完了。马蒙最终和解了，比其他时装公司赚的钱多，而且积累的商品没有任何损失。
(三)尾数定价策略
尾数定价又称分数定价，是指企业在对商品进行定价时，针对消费者求诚信的心理，故意设定一个与整数有一定差额的价格。这是一种刺激作用很强的心理定价策略，这种定价方式多适用于中低档商品。
心理学家的研究表明，价格尾数的微小差异可以明显影响消费者的购买行为。一般认为五元以下的商品最后一位数字是9，最受欢迎；五元以上的商品最后一位数是95，效果最好；100元以上的商品，最后一位数是98和99，最畅销。尾数定价法会给消费者一种精确计算后价格最低的心理感受；有时候也能给消费者一种原价打折了，商品便宜的感觉；与此同时，顾客可能会在等待找零的时候发现并购买其他商品。
案例:比如某品牌54cm彩电售价998元，给人一种廉价的感觉。我觉得你只需要几百块就可以买一台彩电，但是只差2块钱不到1000。尾数定价策略也给人一种定价准确，值得信赖的感觉。
(四)声望定价策略
消费者普遍有求名的心理。信誉定价是利用商店或商品在消费者中的良好信誉。企业根据这种心理行为，制定高于市场上同类商品的价格，这就是信誉定价策略。能有效消除购买的心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也能从中获得荣誉感。
比如微软Windows98(中文版)进入中国市场时，一开始就定价1998元，是典型的声望定价。此外，在正式场合使用的西装、礼服、领带等商品，服务对象是商务总裁、著名律师、外交官等职业消费者，都应该采用声望定价，否则，这些消费者不会购买。
声望定价往往采用整数定价法，其高昂的价格能让客户产生“一口价”；感受，从而在购买过程中获得精神享受，取得良好效果。
案例:比如金利来领带一上市，就定位于高质高价。对于有质量问题的，绝对不会上市销售，更别说降价了。给消费者这个信息，就是金利来领带绝对不会有质量问题，低价出售的金利来绝不是真正的金利来产品。从而很好的维护了金利来的形象和地位。
当然，采用这种定价方式一定要慎重。普通店铺和商品如果滥用这种方法，做不好就会失去市场。
(5)征求定价策略。
招揽定价又称特价定价，是一种故意降低少数商品价格以吸引顾客的定价方式。商品价格定在低于市场价，一般能引起消费者的注意，适合消费者“求诚”的心理
案例:“一元拍卖”
北京地铁有个天天商场，逢年过节都会搞“一元拍卖”。所有拍卖的商品都是1元起拍，每次加价5元，直到最后拍板。但由于天天商城举办的这个拍卖底价定得太低，最终成交价远低于市场价，所以会给人一种越卖越亏的感觉。你不知道吗，这个商场采用的是招揽定价手法，用低价拍卖活跃商场气氛，增加客流，带动整个商场的销售额上升。这里需要说明的是，这种手法选择的降价商品必须是客户所需要的，市场价格是众所周知的。
在采用询价定价策略时，我们必须注意以下几点:
(1)降价的商品应该是消费者常用的，最好适合每一个家庭应用，否则就没有吸引力。
(2)以吹捧定价的商品品种应该多一些，让顾客有更多的选择和购买机会。
(3)商品降价幅度要大，一般应接近或低于成本。这样才能引起消费者的关注和兴趣，激发他们的购买动机。
(4)降价产品的数量要适当。门店太多亏损太大，太少容易引起消费者反感。
(5)降价产品应与因残疾而降价的产品明确区分。
(6)折扣定价策略。
折扣营销定价策略是通过降低部分价格来赢得顾客的策略，在现实生活中应用广泛。折扣定价法是一种通过降低价格或折扣来赢得顾客购买的销售方法。
案例:沃尔玛的“打折销售”
沃尔玛能够快速发展，不仅因为其正确的战略定位，还因为其首创的“打折销售”策略。每家沃尔玛超市都有一个大大的标语“天天便宜”。同样的产品在沃尔玛比在其他商店便宜。沃尔玛倡导低成本、低成本结构、低价格的经营理念，主张给消费者更多的实惠。“为客户节省每一分钱”是他们的目标。沃尔玛的利润通常在30%左右，而凯马特等其他零售商的利润率在45%左右。公司每周六上午召开一次经理会议。如果一个分店报告某个产品在其他店比沃尔玛低，它可以立即决定是健康的。低廉的价格和可靠的质量是沃尔玛的竞争优势之一，吸引了成群的顾客。