宜家创始人坎普拉德的创业故事

宜家，这个名字是创始人Ingvar创造的？创始人长大的地方Kamprad，Taride，ailm，还有几公里外的教堂村Agunnaryd，他妈妈小时候住的地方。今天的宜家几乎不是一家瑞典公司。长期以来，该集团一直由荷兰和比利时共同管理。但该企业的诞生地无疑是瑞典南部的斯马兰达省，坎普拉德的祖父就移居于此。但第一代人的创业痛苦迫使他自杀。

阿奇姆爷爷？埃尔特曼？坎普拉德是一个大资本家地主的儿子。1894年，他从德国《狩猎报》上得知，斯马兰达省有一个附有森林的农场出售。他买下了农场，从那以后，他的祖父拥有了449公顷的瑞典森林。当他从德国来到自己的农场时，他发现与自己想象中相比，这里的状态实在糟糕，农场需要大量的投资和努力才能改善。阿奇姆试图通过银行贷款解决问题，但他没有得到贷款。买一个农场花了他很多钱。1897年，他绝望了，一枪爆头。这时，他的妻子范妮怀孕了。

奶奶范妮承担起生活在艾尔姆塔里德的重任，接管了农场。令人稍感欣慰的是，年轻的寡妇得到了不喜欢她的婆婆的支持。坎普拉德(英瓦尔的泰奈)带来的不仅仅是钱。为了帮助范妮，老太太独自一人来到了瑞典。

潜伏期

11岁做生意，到？火柴王？为创业树立榜样

在最初的几年里，神父？坎普拉德在祖母的监督下工作，25岁时正式接管农场。1926年，英娃出生。他的母亲来自离农场不远的一个古老的商人家庭。

赚钱很早就在英娃的生活中占据了重要位置。11岁时，他给种子店供货，卖小塑料袋给身边的农民。？那是我第一次真正赚钱的生意？他用赚来的钱给自己买了一辆自行车和一台打字机。

当时英格瓦就有一个很棒的例子，被称为？火柴王？伊娃？克拉夫。克拉夫是瑞典最著名的企业家之一。作为一名建筑企业家，他早在年轻时就在南非和美国取得了成功。第一次世界大战后，克拉夫回到欧洲，创立了一家强大的公司，从事火柴的生产和销售。通过一系列的比赛，瑞典火柴控股公司已经发展成为一个企业集团。在他的晚年，克拉夫控制了至少33个国家的火柴市场和世界60%的火柴产量。

在20世纪30年代的欧洲，克拉夫的名字家喻户晓，瑞典人被视为现代资本家的典范。然而世界经济危机毁了他，瑞典人在1932自杀了。克拉夫公司的倒闭曾经动摇了瑞典的整个经济结构。

初期

注册年龄17？宜家？邮购商家开始了。

英格瓦从小就有商人的特质，爱做交易。上了中学的英格瓦和他能接触到的任何人交易。他的学校床下有一个纸箱，里面有皮带、钱包、钟表和铅笔。他的生意很好，所以中学毕业就决定创业。他以书面形式向管理部门申请了一个商铺，由于他刚满17，还未成年，所以让他叔叔代签。

7月28日，1943，注册了他的贸易公司名称。他取了自己的名字，ailm Taride Farm和Agunnared牧区的首字母，组成了公司的名字:IKEA。

1947年，英瓦要服兵役，但他不想放弃邮购生意，于是得到上级许可，不要每晚待在军营里。他在一栋独栋房子的地下室租了一个地方，装修成睡觉的地方，很快他就有了自己的电话。当时宜家的商品主要有缝纫用品、尼龙袜、贺卡、种子、笔、钱包等。很快，廉价的相框，还有钟表，廉价的化妆品也加入进来。

坎普拉德在基本服完兵役后，被调到1948的一所军官学校，在那里他成功地成为了瑞典一家文具公司的总代理。负责将他们的圆珠笔和钢笔卖给瑞典的零售商。

通过军官考试后，英瓦搬回了父母身边。从那时起，他想在ailm Taride农场的基础上经营自己的生意。首先，他继续从国外进口商品，然后卖给零售商。他还印了一些名为。宜家新产品？他的父母帮助她处理堆积如山的订单。

最初几年，这个小企业的总部就设在这里。宜家在早期是一个真正的家族企业。父亲菲奥德负责管理订单和账单，母亲负责接电话和帮忙打包。他们非常忙，即使在晚上也是如此。后来，坎普拉德亲自建造了一个小房子来存放包裹。他后来写道:？我的第一个邮购室，总面积只有一平米，是全行业最经济的。？

离开期

创造力？家具展？实现并迈向伟大的事业。

英瓦尔购买的第一件家具是一把没有扶手的简易沙发椅。坎普拉德能很好地记住价格和账号，但很难记住产品号。另外，在销售过程中，他会直观地与客户进行情感交流。于是一个想法出来了:给这个沙发起个好听的女孩名字。就这样？粗鲁？生，顾客对家具的需求迅速增加。

受苦？粗鲁？在成功的鼓舞下，kamprad成功拓展了其家具业务。早期顾客订购了大多数沙发或床椅，吊灯卖得很好。莫肯湖周围树木葱郁，周边有很多家具加工厂，找产品生产厂家一点都不担心。从一开始，他就把自己的想法体现在家具的造型设计中。为此，他从瑞典一家知名纺织厂购买了用作填充物的布料，他的家人和农场助手花了许多个夜晚来裁剪布料。

1948年，这位22岁的宜家创始人雇佣了他的第一名员工安永？埃克斯特的罗马人是会计。英瓦想把自己的生意做大。为了宣传自己的商品，他在农场阅读率很高的《农民报》上发表商品简介，被称为发行量超过28万的《农民邮报》。

坎普拉德立志成为更大意义上的企业家。他觉得只有低价才能成功。

在产品介绍中，有他写给顾客的序言，指出店里的东西之所以这么贵，是因为中间商的存在。他灵活地结合养殖户的日常经验说:请你比较一下自己杀一公斤猪肉和在店里买同样重量的猪肉的价格。。坎普拉德的广告宣传很成功，订单数量猛增。

低价的策略并不能取得决定性的胜利。宜家一生产价格特别低的橱柜和熨衣板，其他邮购商家马上以更低的价格回应。随着价格的下降，产品质量也下降了。收到的投诉信越来越多。