水伤商人
在柳泰贸易公司，苏可能是公司成员中干得“活”最多的员工:业务员、台胞物业管理部经理、进出口部科长、进出口三部经理、办公室主任、基建科科长、综合财务领导小组组长、公司副总经理。从他写的一篇回忆当时“厦门不止一个人”的经历的文章中，可以很好地说明他的“弄潮儿”性格:
“这家琉泰公司从事对台湾省的海洋渔业服务出口和对台贸易。所谓对台贸易，只能在停泊在大麦屿港的台湾省渔船上交易。目标客户非常单一，既有台湾省的，也有水产的。那时候没有互联网，没有国际直拨电话，甚至连传真都很少见。去海峡对岸真的比登上月球更难。旅游客源在哪里？厦门已经是特区了，台商来往频繁，我就再去看看。那种大海捞针的客户，只有年轻的我——像刚出窑的青瓷一样愤怒——需要毫不犹豫地泡在水里或泥里。方法很可笑，轮流在各大酒店的咖啡厅、大堂、咖啡吧等他。看着来来往往，我慌了。看起来像是台湾省，两人都来搭讪；甚至在酒店接待处偷偷查看台湾省访客的登记情况，记下房号，在大堂挂内部电话咨询...来回厦门一年多，运气和时间陪着我，最终将冷冻的章鱼、梭子蟹、虾运到台湾省。这种“拜访陌生人”和寻找“目标客户”的亲身经历，经常被我在大学教市场营销时作为案例。我年轻在厦门的码头湾，厦门的酒店宾馆，厦门的台资企业，甚至厦门大学的台湾省研究院。后来我和朋友一起开了阀门厂，找厦门的进出口公司和外资企业做出口，更多的是穿梭到厦门。从88年到92年，我对厦门市区的熟悉程度不亚于书房的抽屉……”
在此期间，他还承包了公司的三个进出口部，与高长泉先生一起创办了1992普庆阀门厂。当时他分析国内外市场，拜访港口公司，在自己没有办法获得进出口权的情况下，通过沿海进出口公司向海外出口产品。建立实体工厂的经历让他体会到了很多创业和管理的经验。如果工厂坚持到现在，那一定是大型工业企业。经营两年后，他终于卖掉了工厂。在他的出差笔记《放弃的意义》中描述了这段经历后，他说:“人生没有假设。勇往直前，放弃的痛苦就会消失。你的心思白费了，你的努力白费了，又有什么关系呢？人生不就是在很多“浪费”和“白流”中正常消耗的吗？不就是一次又一次的重选凸显了它的价值和意义吗？”
面临一次又一次的重新选择。这次玉环县委、县政府选择了他，提拔他为当地外经贸局局长、外贸公司经理。之所以说破格提拔，是因为苏当时既不是国家干部，也不是* * *里产生的党员，而是一家国有外贸企业的优秀临时工。1995年初，不到30岁的苏成为当地最年轻的局长。他跟领导说，成功了就只干三年，失败了就干三年。面对当时外贸公司严重资不抵债的现状，他率先出口，全面构建内部激励体系，大力催历史账，吸引外资联合兴办项目，如六道中学。在全县外贸格局中，他提出要确保水暖阀门出口增长，发展汽摩配件、家具出口，积极吸引外资，倡导“嫁接”外资企业。按照他现在的说法，那三年他“很惨”。这里只是举一个他改变部门工作作风的例子:设立外资企业，需要整理一堆资料，报外经贸局审批，拿到外经贸部的《批准证书》后，才能在工商局领证、开外汇账户；一些企业抱怨外资审批效率低下。他静静观察后，刻上自己名字的签名章，在上任第三周交给外资科科长。他说，从现在起，如果有合资企业投标，外资科只审查合资项目是否符合国家要求。一旦符合要求，盖章同意，三个工作日内完成审批手续。主任会停止审核，并加盖我的签名章。企业不能起草合资材料的，由外资部安排起草，收取合理费用；必须放宽审批，加强合资企业成立后的管理。年审不合格的，撤销批准证书。
1997，当地县委推荐他去台州第一期年轻干部培训班学习。但是1998开始的时候，主任满三年了。就在市委组织部去考察他，准备另谋高就的时候，他毅然辞职，选择再次下海。
这次他去民营企业浙江苏泊尔股份有限公司，是为了开拓炊具出口市场。当时苏泊尔年销售额不到3亿，没有出口的锅。前董事苏到苏泊尔公司只是担任外贸部经理。起初，经理只有两个士兵。他先是选择出口日本，一个项目开发出来，让他有了大规模进入美国市场的基础；然后借着在美国芝加哥参展的机会，我走访了北美市场，回来在苏显泽总裁的支持下开发适合北美市场的产品。没有适销对路的产品，也就是开发出来的产品；有了产品，根据美国炊具市场的特点，找到美国炊具品牌进行销售，利用性价比优势进入美国市场。三年来，美国、日本、欧洲的出口业务一直在上升，公司给他的负担也更多了。苏泊尔集团发展迅速，投资医药、化工、旅游、家电、房地产等。2002年以后，所有股东共同打造的“锅”(炊具事业部)基本都交给了苏。他管理玉环和武汉炊具生产基地及国内外市场的采购、生产、研发，员工3000人，年销售额1.5亿元。浙江苏泊尔炊具股份有限公司于2004年上市。次年，在苏泊尔工作了八年的苏再次离开。作者无法复述一个英雄的八年历程。在他的博客里，发现了他离开苏泊尔后写的一篇博文《泉先生，我们永远爱你》，里面记录了他在苏泊尔的最后一天。我们从这一点来推测他八年的经理人表现。现在，总结发布在这里:
“我在苏泊尔上班的最后一天是65438+2005年2月31。早上我破例把车开到洗车店。我想干净利落地把车还给公司。那天是星期六，按照惯例，该部门的高级管理人员要举行一次例会。作为炊具部门的总经理，这将是我最后一次主持会议。次年的计划早已讨论确定，年终最后一天高管例会的议题是农历新年前的工作安排。虽然很快就要离开苏泊尔公司了，但苏泊尔人的风格是——不到最后一秒绝不擅自离开。
“办公楼大厅像往常一样安静。中央的电子屏幕上，印着“春天永远我们爱你永远”八个大字，而不是通常的“欢迎来到苏泊尔”。我很震惊。
“春天，总是指我。我姓苏，因为苏泊尔老板姓苏，上市公司总裁姓苏，容易混淆，所以改了名字，把最后一个字‘全’取成了‘全总’。这个称号在浙江海德曼机床制造有限公司一直沿用至今..
“苏泊尔是理性的、规范的、系统的。但是，我打出了充满感情的八个大字，一下子湿润了眼眶。前几天饯行了，没想到大家又这样表白了。苏泊尔，目前我所知道的中国最好的企业，有最好的团队，最好的战略，最好的行动计划，最好的执行效果。他们说‘永远爱你’，充分肯定了我在苏泊尔八年的努力。爱你，永远爱你，——是恋人间的呢喃，‘永远’倾注所有的感情，风为你吹，雨因你断，心随你飞...
“我只是坐在办公桌前。最后。我前一天处理完了我的私人物品。把最后一天用的笔记本电脑拿出来，就是不知道怎么开机。
“我真的不应该在上次炊具部门高管例会上发言。我还批评她缺乏市场竞争意识。例会结束后，王副行长立即打电话给部门经理，为我开了一个欢送会。王先生还没看完那本书，我就看到对面的制作总监姚的眼睛红了。我赶紧像“合棺”一样打断了演讲，说:“别搞得像悼词一样。“请放松。
“没想到的是，大家给我的是苏泊尔金牌的奖牌，是一夜之间定制的。欢送会结束后，我挂了块金牌，在楼门口和大家合影。下班后，工作人员进进出出，每个人都跟我合照了一个小时。
“下午，我应邀给200位企业主做了一场关于企业战略规划的演讲。主持人介绍我的时候，当然是“浙江苏泊尔炊具有限公司副总经理兼炊具事业部总经理”的头衔。他不知道今天下午之后，我就不再是了。我当然不做纠正和解释。因为，就像我那天早上在苏泊尔的告别会上说的:
“我永远是苏泊尔。我在苏泊尔的八年是我人生中最辉煌的岁月，30岁到40岁之间。我和你一起打造了一个理想化的企业，我们一起把苏泊尔这几年的净资产扩大了近十倍。我付出了很多，也得到了很多。我会永远感激苏泊尔。我永远是苏泊尔。”