杨庆的发展历程
“如果有人一而再再而三的骗你，你要做的就是立刻甩了他”——这是青阳商业里的广告语。在当前竞争激烈、纷繁复杂的市场环境下，颂扬画面之外的异域自信之声是很有意义的。
近一个月来，由台湾省著名艺人小s()代言的清扬洗发水广告频频出现在各种高端杂志上，并占据了全国各大城市户外广告的核心位置。我一度打开电视――不管央视、卫视、地方电视台，点进国内门户网站，到处宣传广告，客观上形成了越来越大的“庆阳情结”。
在无孔不入、无缝隙的广告现实主义背景下，笔者不仅被小s的从容淡定的自信所感染，更被其提倡去屑的“新理念”所深深触动。2007年2月28日，被外界盛赞的第一款去屑洗发水清扬品牌正式在国内上市。联合利华更高调地描述了庆阳的未来目标:十年磨一剑，志在夺冠！
2007年4月27日，清扬去屑洗发水新品发布会在京举行，其广告代言人，台湾当红艺人小s()应邀亮相。除了分享自己的护发去屑经验和心得，还巧妙地阐述了自己对清扬品牌的理解——风格上要出彩，没有头屑更优雅！
至此，庆阳品牌在中国大陆市场的品牌推广正式开始。
在进入中国之前，清扬已经成为南美、欧洲、东南亚去屑市场的第一品牌，其去屑的有效性已经被亿万消费者所证实。联合利华(中国)公司高层公开表示，专业去屑产品的空缺是当前去屑市场面临的最大问题，联合利华企业依托数十年的专业去屑研究经验，对清扬未来在中国市场的表现充满信心。
经过十几年的市场培育和发展，海飞丝的去屑市场和去屑情结早已深入人心。当人们想到去屑时，首先想到的是海飞丝。此外，凭借“去屑不伤发”的承诺，冯英在这一细分市场也占有一席之地。
据专业市场调查数据显示，80%的去屑市场份额一直被P&G海飞丝品牌占据，而许多本土品牌正在蚕食剩下的20%的市场存量。相比之下，两极分化现象非常严重。
去屑概念一直是洗发水市场的重要诉求点，市场竞争异常激烈。60%的人对去屑效果不满意。可见消费者对去屑品牌的认可度并不理想，市场潜力依然巨大。在这种需求下，庆阳品牌的“高调”和“自信”无疑会对去屑市场的竞争秩序和市场格局产生根本性的影响。
虽然庆阳品牌是联合利华进入中国市场以来推出的第一个品牌，但它并不仅仅针对中国市场。据联合利华(中国)公司高层介绍，庆阳诞生于1973，销售于欧洲、东南亚等市场，在全球拥有超过65438+亿消费者。在庆阳进入中国大陆市场之前，它在东南亚市场的上市获得了巨大成功。据悉，清扬上市以来在新加波、印尼、泰国等东南亚国家的销量不断攀升，市场份额一度超过P&G海飞丝10至20个百分点。
目前，国内洗发水市场总销量已经接近200亿，其中去屑产品占比已经超过一半。联合利华陶醉于巨大的市场需求和业务规模，进而提出未来三年将清扬打造成中国洗发水去屑市场的领导品牌。中国保健协会2007年发布的《中国居民头皮健康状况调查报告》数据显示，自上世纪80年代中期首次提出头皮屑问题以来，中国人患头皮屑的比例不但没有得到控制，反而在近20年有了较大幅度的增长。此外，1000亿元的支出也没有有效控制头皮屑问题。纠正其成因――“重清洁轻滋养、头皮营养不均衡、男女混合洗头、洗头护发不良习惯”等四大误区，直接导致了中国20年去头屑难。
从医学专业的角度来说，头皮屑的生长是由于真菌在头皮上过度繁殖造成的，去除头皮屑要以杀灭真菌为基础。很多去屑洗发水只是以“治”为主——洗去头发上的头皮屑，忽略了“防”与“治”相结合，先治标的产品机制。所以，自从1988中国首次出现去屑产品以来，中国人的头屑问题已经不仅仅是
纵观国内国内日化市场，去屑市场的消费者教育和市场培育经历了一个漫长的过程。如今的去屑市场无疑是一个相对成熟的市场领域，不需要做刻意的引导和过度的教育和消费。
针对目标市场的盲点，结合市场特点，联合利华旗下的青羊全球技术中心经过精心研发，并通过目标人群的有效测试，推出了涵盖洗发、护发等领域的系列产品(34项)，并首次推出针对男性需求的洗护系列产品，包括多效保湿保养、强韧健康发型、深层滋养活力去屑洗发水、护发素、发膜等产品。
为了推动清扬成为“消费者最信赖的头皮护理专业品牌”，首先，在产品竞争技术方面，联合利华成立了清扬全球技术中心；其次，在产品有效附加值方面，联合利华将“维他矿物质集团”的核心技术植入其中；再者，在市场引导和教育消费方面，联合利华生动地描述了科学洗发和性别差异的概念；最后，在市场培育和品牌推广方面，联合利华不仅线上广告和线下并重，还推出了活动营销活动——“千万人接受头皮屑挑战，赢得巴黎时尚之旅”。
自信的出现，是它将以力士和夏诗莲的同构，打造联合利华王国洗发水战线的标志。长期以来，在P&G与联合利华的洗发水大战中，P&G在与联合利华的直接竞争中，无论是品牌影响力、市场规模还是市场份额，都占有绝对优势。尤其是在去屑洗发水市场，联合利华从来没有一个主导品牌可以和P&G的海飞丝竞争。
清扬作为联合利华首次推出的新品牌，旨在弥补和改善其在去屑市场竞争中的不足和缺陷。
然而，随着联合利华的清扬品牌的新上市，原本低迷而波澜不惊的国内洗发水市场开始弥漫着浓浓的火药味。
作为品牌持有者，联合利华不仅是全球最大的消费品制造商之一，也是全球品牌推广和广告预算最大的公司之一，每年投入近500亿人民币推广旗下包括力士、庞氏、夏士莲、多芬、神秘、杰诺、中华、立顿、立顿等品牌。
据业内相关人士透露，联合利华计划为庆阳品牌的营销准备不低于3亿元的市场费用预算，以保证广告投入、业务销售和品牌的有序推进。
为了有效推动庆阳产品的上市，联合利华(中国)公司在媒体推广上下了很大功夫。在全国范围的营销阶段，除了跟随央视、各地卫视等传统电视媒体的重金投入，青羊在新兴媒体的资源开发、系统整合上也不遗余力。当普通消费者在零散的庆阳户外广告中来回穿梭，投放在气势磅礴的路上媒体，进入国内各大门户网站，提升自信去屑的信息正在被全面灌输兴趣、消费教育、品牌引导。原庆阳全面升级系列。新加入的划时代高科技配方“滋养因子10”和10重有效成分，能深入头皮直达第三层，解决头部肌肤不健康问题，从根源入手，有效抑制头皮屑生成，防止再生。
新庆阳男士系列
氯米唑的加入，与原有去屑成分ZPT形成双效去屑配方，去屑剂沉积量更好，去屑效果更持久。添加3倍葵花籽油，渗透至真皮层，强化头皮屏障，增强头皮对外界刺激的抵抗力，有效抑制头皮瘙痒、头油腻等问题。
全新庆阳女士系列
添加了比原庆阳多2倍的右旋泛醇。权威实验室测试证明，新清发使头发更加柔顺。去屑还能强健头发，有效减少断发。