小米手机现状及发展措施

一、小米现状

智能手机业务市场竞争非常激烈，小米的出货量已经连续两个季度同比下降，中国无疑是重灾区。

早在2018年初，雷军就表示要在十个季度内重回中国第一。事实是，小米的国内市场份额仍然徘徊在第四位。5月初，全球智能手机出货量连续两个季度同比下降。IDC发布的2009年第一季度全球智能手机出货量数据显示，小米出货量为2500万部，较去年同期下降10.2%。

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小米曾发布官方声明，直接指出IDC的错误，称本季度小米出货量不低于2750万。但即便如此，小米出货量仍在下降。根据小米最近发布的2009年第一季度财报，本季度智能手机业务收入约为270亿元，比去年同期增长65，438+06.2%。本季度智能手机销量为2790万部。虽然智能手机收入同比增长，但小米本季度智能手机销量同比下降1.76%。

2018第四季度，小米智能手机销量甚至同比下降12.3%。在2018第四季度的一次媒体发布会上，CFO周获资解释称，下滑的主要原因是小米在本季度调整了手机组合，重点发展高端市场。2018年第四季度，小米只发布了两款产品，一款是5438+00年6月发布的Mix3，另一款是18年2月发布的小米Play。

在小米9发布会的采访中，雷军还透露了一个关键信息。他表示，2018第四季度，小米产品的销量已经占到中国市场销售的大部分小米品牌。

如果2018第四季度的下跌是合理的。但在2019第一季度，小米已经拆分了红米品牌，发布了小米9、MIX3 5G版、小米9SE三款高端机型，以及红米7Pro、红米NOTE7、红米7等七款入门机型，但依然没有走出销量下滑的泥潭。

销量下滑的背后是智能手机国内市场的饱和，现在智能手机的增量已经不存在了。大家都在抢存量市场，也就是说如果你选择了这个品牌的手机，那么其他品牌的手机市场份额就会少一些。这种竞争是残酷的，需要强大的技术和营销支持。那么小米的营销核心在哪里呢？

a，小米的整个生态系统。米粉是一个庞大的群体，每个人爱小米的原因都不一样。作为营销，小米的很大优势就是有这么一个铁粉跟着，以后不管做什么产品都可以和消费者联系起来。知道客户想要什么，自然就能在市场上有所作为。同时，小米之家为小米的用户带来巨大的流量入口，每个喜欢小米产品的人都可以去小米之家购买。从生态导入到手机产品，这里有巨大的流量导入。

b、线上线下市场铺设。众所周知，小米目前的产品不仅仅在手机上。再看小米的产品，小米已经涉足社交电商的市场，依托小米这个大品牌，很可能成为另一个网易YEATION。有了电商的生态，小米的价值不仅仅在手机上，还包括很多产品。事实上，当我们在JD.COM和天猫开设旗舰店时，小米的电视机、空调等产品卖得非常好。这些都能为手机产品引入巨大的流量。

第二，与国内竞争产品的比较

荣耀一直是小米的老对手。小米手机国际化的同时，荣耀也在2018开启了国际化征程。同时，当小米意识到线下渠道的不足，大力开拓小米之家线下渠道时，一方面线上渠道荣耀超越小米，成为第一互联网手机品牌，另一方面通过轻资产模式加强线下渠道布局。

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在同样的品牌和价格定位下，荣耀无疑是在蚕食小米市场。今年，OV将被进一步点燃。今年2月，vivo的子品牌iqoo正式亮相。与vivo之前的产品不同，iqoo主要以性价比为主，定位互联网旗舰系列。