马森服装:轻资产模式已被市场证明，童装业务发展迅速。
服装业作为大众消费品的一个分支，是中国较早开放竞争的行业。马森服饰成立于1996，经过二十多年的发展，现已成为国内休闲服装的龙头企业。根据公司近期披露的年度业绩报告，2015716亿元，同比增长30.68%，实现净利润16.93亿元，同比增长48.74%。
事实上，从2012年到2018年，马森服装的业务收入年复合增长率达到14%，净利润年复合增长率也是14%。面对众多国内外品牌的激烈竞争，马森能保持这样的增长是非常难得的。
在这次进入上市公司的活动中，很多投资人第一次了解到，马森服装没有自己的工厂，销售模式以加盟为主，直销为辅。产销两头，马森靠什么在这个充分竞争的市场立足？
马森服装董事会秘书宗惠春表示，品牌运营、产品研发和供应链管理能力是公司最大的优势。“马森服饰自成立之初，就采用了虚拟经营、轻资产的模式。我们认为，这一模式在过去、现在和未来都已经推进了很长时间。我们的生产全部外包，这是基于中国作为一个纺织大国，有足够的生产能力和突出的买方市场地位而做出的决定。”宗惠春说。
翻开马森服装2017年的资产负债表(2018年年报尚未披露)，仓储物流园、存货和现金资产是公司资产的三种主要形态。据宗惠春介绍，公司目前拥有900多亩物流园区，投资加起来超过27亿。
强大的供应链管理能力使马森对上游供应商和下游分销商形成了牢固的控制。“我们把附加值低的环节委托给上游供应商和下游代理商。我们做好中间品牌管理和设计研发。这种模式是轻资产管理。马森近年来的快速发展也说明我们的理念是正确的。”马森服装董事长邱光和说。
目前，马森旗下的两大服装品牌已经实现了数百亿的零售额。其中，童装品牌“Balabala”的增长势头更加迅猛。根据第三方咨询机构欧睿的统计，2018年，巴拉巴拉的市场份额从年初的4.9%增长到年底的5.6%，而排名第二的阿迪达斯童装市场份额仅为1.2%，其他十大品牌市场份额均不足1%。
在童装行业整体竞争环境宽松的背景下，马森不断努力进一步扩大公司在行业中的地位。2018年，马森服装开展了两项重要工作，都与童装行业有关。一个是收购法国童装品牌Kidiliz，一个是代理北美最大的童装品牌CHILDREN'S PLACE。
“通过近年来的品牌优化、供应链的不断调整和梳理以及整合渠道布局，尽管面临诸多挑战和压力，马森的两个品牌还是实现了数百亿的销售规模。通过未来五年的发展，将有四个品牌达到这个水平。”邱光和总结道。