哈吉斯童装哪家工厂代工？
比生产研发更重视品牌推广。
嘉曼服饰采用多品牌运营策略，包括自有品牌、授权品牌和国际零售代理品牌。胡氏童装和哈吉斯童装是嘉曼服饰的两个授权品牌，定位中高端。据悉，嘉曼服饰分别于2013和2015获得了胡氏童装和哈吉斯童装在中国大陆(不含港澳台)的独家授权，公司可以自主设计、生产、经营、推广和销售上述品牌童装。其中，Hushi是创立于1958的美国休闲服装品牌，Haggis是韩国LG集团分拆出来的时尚品牌，两者都是国际知名的时尚品牌。
Hushboy童装和哈吉斯童装销售业绩良好，占公司营收比重较高，也是公司的旗舰品牌。近年来，胡氏童装和哈吉斯童装的品牌形象逐渐建立，这归功于嘉曼服饰的品牌运营和推广策略。嘉曼服饰在招股书中多次强调品牌运营和推广的作用，在这方面的投入也在不断增加。中国商报记者注意到，自2019年以来，嘉曼服饰的品牌推广费用逐年增加。
据悉，嘉曼服饰本次IPO募集的资金中，很大一部分也计划用于品牌运营。招股书显示，募集资金主要投向四个项目，除投资额最大的电子商务运营中心建设项目为营销体系建设项目外，投入资金超过6543.8亿元。营销体系建设项目是对嘉曼服饰现有营销体系的进一步完善。通过扩大线下旗舰店、集合店、专卖店的建设，包括胡斯比童装、哈吉斯童装直营店的建设，提升公司的品牌形象、市场覆盖面和直销能力。并且对提升公司的品牌形象起到了明显的作用。招股书中也提到了这一点——本项目通过进一步拓展旗舰店、集合店、专卖店，进一步加强市场覆盖，增加消费者了解企业和品牌的机会，特别是通过布置高端形象的旗舰店和集合店，可以充分展示品牌形象，阐释和传递品牌文化。
除了专注于品牌运营和推广，嘉曼服饰还强调以R&D和设计能力为发展动力，推动品牌形象建设。嘉曼服饰在招股书中称，强大的设计和R&D能力是公司的核心优势，公司拥有经验丰富的设计团队。公司设计中心为自有品牌“水孩儿”和授权品牌“胡氏”、“哈吉斯”成立了不同的设计组。报告期内，发行人每年设计、投产和销售的SKU数量分别为5037个、7503个、7696个和4399个。
然而，如此重视R&D能力的企业和品牌实际上R&D投资很低。虽然嘉曼服饰IPO有会，但上海市委在会议期间进行了现场问询。报告期内，嘉曼服饰授权品牌运营产生的收入约占营业收入的565，438+0%-62%。嘉曼服饰R&D投资约占营业收入的1%，低于同行业可比公司。上海市委要求其结合商业模式、创新能力、R&D转化能力说明创新的具体体现，以及R&D投资低于同行业可比公司的原因及合理性。
不仅R&D投资比例不高，嘉曼服饰在生产过程中也非常注重成本控制，全部采用外包代工的轻资产模式，胡氏童装、哈吉斯童装也是如此。招股书显示，嘉曼服饰本身并不生产，公司自有品牌的产品，如水海、菲丝汀、胡氏、哈吉斯等，主要采用直接向国内OEM采购服装或向出版社采购原材料后委托加工的方式。这种方式虽然在资金占用和成本控制上有优势，但也承担了一定的风险。主机厂的生产组织能力、管理水平和质量控制直接影响公司产品的质量和交货期。一旦主机厂出现相应的问题，就会给公司的经营带来风险。
华商报记者就R&D投资和轻产经营策略的诸多问题联系嘉曼服饰，但截至发稿，未收到回复。
常年折扣能否支撑高端定位？
嘉曼服饰坚持多层次、多品牌的运营策略，采用线下和线上同步发展的营销模式。随着电子商务的发展，嘉曼服饰的线上业务逐渐成为主流。招股书显示，嘉曼服饰通过唯品会、天猫、JD.COM等电商平台建立了线上直销渠道报告期内，公司网上销售收入占主营业务收入的比例分别为42.75%、52.91%、61.59%和62.17%。嘉曼服饰是同行业可比上市公司中线上销售比例最高的公司，实现了童装销售与电子商务的深度融合。
或许正是因为专注于线上渠道，胡氏童装和哈吉斯童装的促销策略也很电商化——热衷于打折促销。
唯品会是嘉曼服饰的电商合资平台。与淘宝和JD.COM相比，他们之间的合作更加紧密。在唯品会的自营童装店，记者注意到，零售价为吊牌价8折的商品比比皆是，部分t恤和裤子的折扣价在100元以内，而夹克则在200元以内。此外，目前Hushboy童装天猫旗舰店也在进行让利促销，2件8折，3件7折，还有300元、600元、900元等各种满减券。最后，一个产品的到手价相当于标签价的5-6折。
相比胡氏童装，哈吉斯童装的价格定位更高，唯品会平台上哈吉斯童装的折扣大多在6折左右。夏天t恤200元左右，外套400元左右，少女裙500-600元不等，羽绒服上千元。哈吉斯童装天猫旗舰店也在促销，2件8折，600元50折，999元100折，1899元200折等等。，可以叠加。
不仅仅是线上打折，线下实体店的折扣也更高。记者在彩虹之上商场宣武店童装店看到，衣服货架上到处张贴着打折促销的信息，淡季的老产品参与吊牌价5折，就连当季的新品也是吊牌价6.5折。折扣后，胡氏童装的毛衣裤价格大多在100-200元以内，外套在200-300元以内。店员告诉记者，胡氏的童装基本上常年打折，不同时期打折力度略有不同。
其实打折也是嘉曼服饰倡导的一种营销策略。招股书提到，公司产品在国外销售时，按标价给予一定的商业折扣。不同销售模式下的主要销售折扣不同:线下直营店，当季新品折扣为标签价的5-8折，淡季或淡季款式折扣为标签价的3-5折；对于加盟商，当季新品折扣为吊牌价3-4折，淡季或淡季款式折扣为吊牌价de1.5-3折；电商直销，当季新品折扣为标签价的3-6折，淡季或淡季款式折扣为标签价的2-4折。
在业内人士看来，设定较高的价签价格，然后通过打折促销降低价格，短期内对消费者有一定的吸引力，但打折促销的弊端也很多，最明显的就是影响品牌形象。作为高端品牌，胡氏童装和哈吉斯童装能否采用这种推广策略来长期支撑品牌形象？