管理咨询公司怎么赚钱？

品牌时代、盈利模式、具体定位决定了咨询公司的发展前景。

咨询业在中国已经发展了十多年。早些年，咨询公司很少，几个点子就能赚大钱。现在咨询公司如雨后春笋，所以现在很流行说咨询公司很难赚钱。咨询公司应该怎么赚钱，他们的赚钱模式是什么？是大家共同关心的问题。

一、咨询业的特点

在说我国咨询业的管理模式和盈利模式之前，先总结一下咨询业的基本趋势。我认为管理咨询行业至少包括两个方面:管理咨询和管理培训。有五个主要特征:

●快。目前，咨询业呈现出快速、专业化、多方位、高大型的发展趋势。

●专业化。其特点是专业细分，服务越来越细致。比如四星级酒店，服务员差点把水换错了，流程不对。这就是我们咨询行业的商机。服务业的咨询，一个小领域就能做到1.2亿的销售额。

●更多。更多的是多方合作，现在合作是一种趋势。一个专家，一个咨询师，成立咨询公司后，通过自身复制发展难度很大，需要通过合伙人的方式做大做强。台省咨询公司的一个特点就是在中国大陆做的不多，因为大部分都是以顾问的身份出现。如果你想让咨询企业成功，你必须通过合伙人的方式整合资源。现在有人做项目，有人做渠道，有人做服务，有专业化、流程化的特点。

●第四，大。咨询业的规模越来越大，影响力越来越大。咨询和传统行业一样，已经开始对国民经济产生影响。以深圳环球金卡为例。深圳有200个全球金卡会员，我们有5个在一家咨询公司。就营业面积而言，新华信已达到5000平方米左右的规模。

●五高。高智慧，高难度，高收益。客户的要求越来越高，项目的难度越来越高，咨询行业的收入也越来越高。据说北京某教授拥有千万豪宅，是咨询行业的专家。

这就是咨询业的五大特征。综上所述，咨询行业即将通过理念和解决方案的时代进入品牌时代，一些优秀的咨询公司品牌已经形成。另外，产品再好，盈利模式不好，运营模式不好，你根本没有竞争优势。

咨询公司的定位模式

要了解咨询公司是怎么赚钱的，首先要了解你想赚什么样的钱，不是所有的钱都适合赚。俗话说，狼有它的道，蛇有它的道。首先要了解咨询公司的定位。简而言之，咨询公司有九种定位:

●名校定位。比如北大纵横和和君的创始人都有一定的名校背景。

●武林定位，卖大佬。这里的代表人物是叶茂中和王珂。

●名门定位，卖主，名企出海模式。华为有像胡宏伟和张建国这样的人。理光副总经理刘成元，以及日企中成就最高的来自中国的管理专家，都有自己的核心优势和竞争力。

●江湖定位，卖绝活。宋心语从德国回来带了一套策略，卖了几年，也是个好办法。例如，香港的高天公司在服务顾问方面做得非常好。你跟他们谈过之后，没人选第二个。他们做的非常细致，麦当劳和柯达都选择了和他们合作。

●桃园定位。只是几个人合伙，大家融为一体。比如深圳欧谷德，专门做全球呼叫中心的咨询服务。

●水浒定位，卖人头。合伙人模式，像新华信。是小老板大经理的典范。老板不是很突出，但是突出他的经理水平，大，强，多。

●夫妻定位。是与媒体有关，还是与协会有关。长沙姬野常青树与MBA讲堂的合作非常成功。

● * * *定位和销售背景。就是给* * *做咨询，像综合开发研究院，也就是中国脑库，专注于给* * *做咨询。

● ISO9000认证定位，卖苦力。每天都有三五十个电话销售人员打电话来扫描客户。5000次电话扫描后，500次有希望，业务经理会跟进。剩下的50个有诚意的咨询师来签单。这一套也不错，但是现在的咨询师认证行业，价格很低，真的是卖苦力，很辛苦。

第三，咨询公司的盈利模式

大家最关心的是盈利模式，也就是选择什么模式赚钱。其他行业的老板也可以借鉴这种盈利模式。总的来说，咨询行业可以分为12盈利模式。

1.传教士模式。就是把管理思想作为一种宗教般的信仰传播给他的学生，这种模式的代表是蔡慧公司。他们出售信仰。据说每年都有上亿的销售额，盈利模式非常成功。2000年，他们的收入已经达到6000万。它的另一个特点是加盟连锁，在全国寻找加盟商。蔡慧的培训分三个阶段，每人培训费两万多元。现在有几万学生。这是一家很奇怪的公司，有报纸批评他们:是培训、传销还是宗教？

2.会员卡模式。会员卡模式是去年出现的一种典型的成功模式，其代表是深圳的程菊公司。程菊公司通过会员卡模式为每个企业提供65，438+000次或300次培训服务。以年卡费2万为例，他卖2000张卡，就是4000万。具体金额不详。程菊公司的培训已有800多人的规模，而且发展很快。

3.文凭定位。那就是卖公章。他们的优势是有证，当然也有培训。重点是证书，像很多认证，资格证。颁发证书也很受欢迎，职业经理人认证和企业经理人认证也卖了不少钱。

4.娱乐定位就像卖游戏。这里的代表都是人，通过户外拓展赚钱。

5.旅游模式。就是卖名企，比如逛海尔，格兰仕，温州。

6.性能模式。就是卖包装，最有代表性的是陈安之。把培训当培训卖是不会赚钱的，只有把培训当我们客户需要的产品或服务卖才会盈利。卖包装有个特点。成功的老师总是成功的，但学生永远不会成功。但是，不可否认它的积极作用，给人们一些激励。有些人总是很迷茫。

7.百货模式。就是在超市把培训当萝卜白菜卖，当保健品卖。这里的代表是梦工厂，专门销售陈安之的光盘，发展迅速。

8.图像模式。卖个人魅力，卖名师品牌，像余世维教授，曾仕强教授。余世维曾一度达到长沙1 . 6万人的规模。

9.关系模型。卖热闹的，比如广州一策公司，华南人力资源俱乐部，营销俱乐部，这是李在华南经营的俱乐部形式，包括宝洁在内的上千家单位都是他们的会员，每次都很热闹，每年都赚得盆满钵满。

10.西化模式。卖洋人卖洋脑就是卖洋人脑袋。如极限动力公司、麦肯齐公司都是这一类，但这一类的可重复性很差。每个人都从韦尔奇那里得到什么了吗？如果有收获，暂时只听外国人说也没用。

11.网络模式，卖信息。如中国企业管理网、中国人民网等。

12.大学模式。依托一些大学举办EMBA研讨会，卖招牌，也很成功。清华，北大的MBA班，都发了财。

管理咨询如何赚钱？管理咨询赚钱，就是人家交咨询费。咨询公司根据人的需求和真实资源，派出顾问提供管理方案，解决管理问题。

欧英明德管理咨询公司是河南最好的管理咨询公司吗？看来楼主是新手，哪里有这种疑问。在全国范围内，哪个大领域最好？只有在一些小区域才会有最好的文字。欧英明德在河南还不错，内训、生产管理、战略管理、能力提升、人力资源都不错。如果你们公司做这些方面的，可以尝试一下。

最好的我不太清楚，但是他们的团队真的很强，在生产管理、人力资源、营销策划、企业文化方面都很专业。据说欧凯龙也是他们的客户。

北京华汇管理咨询有限公司和保利核电管理咨询有限公司是什么关系？工商注册信息显示，有一家公司打电话问他们，说是业务发展调整，更名，希望采纳。

管理咨询公司是做什么的？管理咨询公司一般从事企业培训、咨询、举办公开课、会议，甚至经营餐厅、酒店等业务。不同的定位有不同的业务范围。

咨询公司是第三方。通过审视企业存在的问题，提出系统的解决方案，达到优化管理、提高绩效、健康发展的目的。比如中大咨询。

管理咨询是“利用外部资源解决企业自身无法解决的问题”。

管理咨询公司是指从事管理咨询活动，为企业和企业家提供咨询的公司。根据管理公司服务类别的侧重点，管理咨询公司可分为综合管理咨询公司、战略管理咨询公司、生产、人力资源、财务、物流、营销、信息系统管理咨询公司等。

一般来说，管理咨询公司是为企业服务的机构。它是分析和规划企业的有效工具。其咨询范围涉及企业的方方面面。这是一个服务行业，是一个由具有扎实的管理知识基础和丰富的实际管理经验、掌握了咨询技巧的人从事的智力密集型服务行业。

顾问在企业提出要求的基础上，深入企业，进行论据明确的定量或定性分析，找出存在问题的原因，提出可行的改进方案，然后协助实施，从而完善企业的实施机制，最终提高企业的管理水平和经济效益。

基本程序

这是指整个磋商过程中各阶段的内容和方法以及它们之间的关系。它包括四个阶段:接触阶段、预备咨询阶段、正式咨询阶段和方案实施阶段。

咨询公司就是诊断你公司的问题，提出系统的解决方案，达到优化管理，提高绩效的目的。根据咨询内容，有很多分类，包括战略咨询、人力资源咨询、营销咨询、流程优化等等。

管理咨询公司在全球咨询行业排名100年，在很多国家形成了自己的强势领域。比如英国在国际组织上优势明显，德国在工程技术上，美国在企业管理上，日本在工业智能上。

全世界和中国网上都有，看看就知道了。