营销杂谈8公司级战略规划及其四个步骤

每一个公司都必须在特定的情境、机会、目标和资源下，为自己的长期生存和成长找到最有效的游戏规则，这就是战略规划的核心——在组织的目标和能力与不断变化的市场之间保持战略适应的过程。

答:确定市场导向的使命

使命陈述是对组织目标的解释——组织希望在大环境中实现什么。

使命陈述应该以市场为导向，根据客户的基本需求来定义。

使命陈述应该是有意义的、清晰的和鼓舞人心的。

公司的使命不应该过于关注销售或利润——利润只是为客户创造价值的回报。

设定公司目标

公司需要将他们的使命转化为每个管理层的详细支持目标。

这些目标应该作为一套目标层次体系来实现，包括业务目标和营销目标。

企业必须制定营销战略和项目计划，以支持其营销目标。

c:规划业务组合

在公司使命和目标的指导下，管理者现在必须规划业务组合(business？portfolio)-组成一个公司的业务和产品的集合。

公司的业务组合规划涉及两个步骤:首先，公司必须分析当前的业务组合，决定哪些业务应该得到更多的支持，哪些业务应该减少或不再投资。其次，它必须制定增长和精简战略，以构建未来的业务组合。

-分析当前的业务组合。

投资组合分析是战略规划中的主要任务，管理者用它来评估组成公司的业务和产品。

大多数标准的业务组合分析从两个维度评估每个战略业务单元——市场或行业的吸引力，以及它在市场或行业中的地位。

波士顿咨询集团法案

通过使用经典的波士顿咨询集团(BCG)，该公司根据增长份额矩阵对其所有战略业务单位进行分类。纵轴上，市场的吸引力用市场增长率来衡量；在横轴上，相对市场份额用来衡量公司在市场中的实力和地位。

明星类:高增长率、高份额的业务或产品。

现金牛:低增长高份额的业务或产品。

问题类别:高增长市场中的低份额业务。

瘦狗:低增长和低份额的业务和产品。

d:计划营销和其他职能政策

1，公司和产品的定位要以市场为导向，以客户需求为基础，简单来说就是以满足客户需求为基础，只有这样才能健康发展；

2、公司的使命不要太注重销售或利润——利润只是为客户创造价值的回报。通常我们总是过分关注结果，以为关注就能得到，但实际上盈利只是自然回报的结果，是一个自然的过程，而不是刻意的追求。所以作为企业，应该把更多的精力放在打造产品价值上，这样利润自然就来了；

3、使命要符合环境的需求，企业的存在一方面要符合顾客的需求，另一方面也要符合社会环境的需求，跟风快速成长；

4.公司的目标要细化、可执行，要协调推进；

5.制定增长和精简策略:对于大多数企业来说，产品规模不适合大规模全面推广，但要在分析的基础上选择产品，有重点地推广；

6.分析可以以科学的方式进行。产品或业务分析不应该只凭个人感觉来判断。往往一个人的感情都是片面的，要用科学的方法分析，理性判断。