保险经纪公司模式

保险公司的管理模式和传销有相似之处。

个人会展行业(生活状况)也差不多。

差异:

卖的产品不一样。(保险产品是对消费者的一种保障，而传销卖的是物质产品——有的甚至没有产品——只是拉人头——老鼠会)

生活条件不同:

保险公司是合法销售的。

现行法律法规禁止MLM。

题外话:传销和直销也有区别。

直销合法，传销违法。

首先，我不喜欢拿保险和传销做比较。既然有朋友问了，那就说说吧。

1:从产品上看，MLM或直销产品大多质量好，价格合理，但只是温饱之后的附加日用品，起到锦上添花的作用。保险是一种化解或者转移风险的手段，没事的时候只是一种半强制存款，但是一旦风险来了，就是对风险造成的经济损失的补贴。有时候，这种补贴是一种及时的帮助。保险的另一个功能是

2.从销售的角度来看，MLM或直销系统并不关注销售人员销售了多少产品。主要是鼓励业务员拉人，一般是业务员自己用。下线的人越多，卖的产品就越多，收入就越多。所以MLM或者直销系统只有少数业务员收入高，一般业务员赚不到钱。保险销售团队，虽然也拉人，但主要是销售，不管一般业务员还是主管，都是业务员。

而且主管的销售业绩往往更高，当然也有少数业务员的业绩高于主管。业绩越高，收入越高。

3.从行业角度来说，传销或者直销只是整个商品行业的冰山一角，他的产品可以被其他非传销或者直销的产品替代；保险是社会三大金融行业之一，越来越受到政府的重视和支持，其产品尤其是保障型产品具有不可替代性。

保险与传销的区别随着经济的发展，中国人的保险意识越来越强。但是，很多人还是不喜欢“顽固不化”的保险代理人，甚至有人把“保险销售人员”等同于搞传销的“老鼠会”。

的确，由于保险代理人的收入通常与销售业绩挂钩，自身素质良莠不齐，很多人在对保险条款知之甚少的情况下挨家挨户推销产品，也有人通过夸大保险责任欺骗投保人，甚至侵吞客户保费。这些都极大的损害了保险行业整体的声誉，也让很多人对保险代理人避之不及。

但实际上，保险公司的代理人与传销有着本质的区别。

保险代理和传销有六个区别。

1，保险代理人和传销的要求不一样。现有的保险营销是国际通行的展示方式。从业人员必须经过保监会组织的严格的代理人资格培训和考试，才能取得代理人资格。表面上看，传销仅限于18岁的从业者。培训不系统，管理要求比较低。非法传销甚至向参与者灌输所谓的“善意欺骗”技巧。

2.对售出产品的不同保险是一种服务，是对未来的一种期待和保障。保险的种类很多，条款也比较复杂，并根据市场需求不断发展创新。MLM的产品往往以保健品和日常消费品为主，比较单一。

3.保险和传销的服务关系不同于客户的服务关系。保险代理人与投保人签订保险合同，是保险的相应承诺，也是复杂服务工作的开始。代理人一般会尽力向投保人推销自己的产品。MLM公司的实力和规模有限，经营管理极不稳定。售后服务工作大部分只停留在买卖关系上，或者根本无法提供售后服务。大多数情况下，他们的主要目的是拉人入伙，骗取钱财。

4.定价不同保险的价格由保险公司制定，经保监会批准后才能推向市场，而MLM产品的价格由MLM公司自己制定。

5.保险和传销运作方式不同。保险资金一方面要用于赔付投保人，另一方面主要用于投资获利。由于国内保险公司的资金运用比例和范围受国家金融政策限制，仅投资于银行存款、债券等少数领域，范围较窄。传销的目的是牟取暴利，敛财。销售的产品大多严重背离其价值，真正的生产成本很低，利润是其成本的几倍。

6.销售增长模式不同保险的销售增长是靠保险代理人的努力来实现的，而传销是靠吸引人头，向参与者收取高额的入门费，依靠下线人数的增加来完成销售业绩的增长。

保险代理人管理改革

完善保险代理人管理制度，解决其命运问题，成为近年来业内关注和探索的焦点。少数保险公司已经开始实施“职员制”，将一些优秀的代理人转为公司员工。

据了解，在“员工制”销售模式中，所有通过考核的保险销售人员都会与公司签订正式的劳动合同，他们之间的关系是用人单位与员工之间的关系，销售人员与公司后台员工享受完全一样的待遇，如社会保险、公积金、午餐补贴等。在工作期间，公司也可以更好的对销售人员进行系统的培训，对销售人员的展业行为进行考核和监控。

虽然新的模式最终可以解决原有个人营销体系的矛盾，带动整个营销管理模式的改变，但还需要时间的检验。但无论如何，在个人营销模式仍将长期占据市场主流的情况下，业界应该关注和支持任何对新渠道管理模式的尝试。

此外，保险经纪公司的发展为保险代理人的出路找到了更好的突破口。保险经纪公司的员工可分为内勤和外勤，外勤主要负责销售保险。但他们与公司签订的是劳动合同而不是代理合同，享有《劳动法》规定的员工权益。

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