泰奇教育创始人刘的创业故事。

泰琪专注考研，希望能做得更好，帮助更多的人。

2002年开始创业，至今15年。大学毕业后10年才想创业。我是1988年高考的。那时候农村没有院子。为了睡个好觉，晚上就去我家后面的树林里一个人睡，好好休息，准备考试。后来，我考上了湖南大学。我是1988年上的大学，1992年大学毕业后被分配到一家国企单位工作，后来辞职了。别人辞职下海成功，我不成功。2002年毕业十年了，我们班有近30人。毕业十年，我是最差的。

一无所有来到深圳，找我一个大学的同学。在大学里，我们住在双层床上。这位同学姓熊，我叫他。当时小雄已经在深圳创业，生意做得比较成功。在深圳石岩开了一家工厂。我去看他，陪了他十多天。当我离开时，他给了我1000元。他觉得我没换衣服，让他老婆给我买几件衣服。

之后，我回到了我们农村的老家，安徽省砀山县。这对我是一个巨大的冲击。我家房子太破旧漏雨，我爸妈不敢住。我心想，大学毕业都十年了，还一事无成，就这样混着。村里的人都说这家有个大学生。我是我们村第一个大学生，他家还是最穷的，上大学没用！孩子不愿意读书，那上大学有什么用？还不如工作。我当时33岁，我问父母，他们最大的愿望是什么？父母说:盖房子，现在这房子太破了，没法住；其次，你得找个女朋友。你33岁了，连女朋友都没有。在农村，一般都是二十出头就结婚，不然就是单身。我告诉父母，我不会做单身汉。我爸妈一开始相信我，后来也憋不住邻居的话了。他们说:刘的表哥是光棍，刘以后要走表哥路线。我发誓，我一定要赚点钱来报答我的父母。毕业十年，不要害村里的孩子，不要读书了。上大学的时候，我还是孩子们的榜样。从小学习成绩就不错。80年代考大学好难，但我还是考上了。这种情况对我现在的影响很大。

巧合:拥抱教育行业

我在北京有一个朋友。他告诉我，北京的考研辅导班很受欢迎，但是上海的辅导班好像不多。你能试试吗？所以我去了上海。空手去上海应该怎么开始？而且，我当初也没想创业，只是为了赚点钱报答父母。在我们当时的教育中，马克思说资本家“每个毛孔都滴着血和脏东西”，所以我不想当老板，我只想赚点钱，仅此而已。当我到达上海的时候我应该做什么？我承包了别人的辅导班。复旦大学有个学院，是复旦大学退休教授办的培训机构，我承包了这个项目。他们为什么要承包给我？那些老人都是退休的教授。我去谈承包的时候，他们一个学生都招不到。那些教授怎么出去招生？都习惯于“坐北朝南”人们认为即使你失败了，也不会有什么损失。没想到，我很厉害。从夏天到年底，我招了几百个学生。

读书有用:攻击生活。

春节回家，我问我妈盖房子要多少钱。她说盖房子需要4万，她已经存了1万。省下来的1，000元也是我之前给她的钱，我就拿出3万给我妈，让她马上准备盖房子。2003年春节后，房子建好了，是我们村里最漂亮的房子。全村人都羡慕说:读书还是有用的。言出必行。只有你做到了，别人才会相信你。第二年，我带了个女朋友回家。整个村子都轰动了，村里人都说一个三十多岁的老光棍居然找了个女朋友，很快我就结婚了，就是现在的老婆。

泰琪出生了

春节过后，我回上海继续承包这个项目。那个学院的领导一看这个人太能干了，就大大提高了承包费。我算了算，不管怎么做，都赚不到钱。我不能继续收缩。那么我们该怎么办呢？想给上海交大附近的机构打电话，但是没有办公场所，就在复旦大学附近租了个办公场所。谁知道，有一次我搬进那个场地，房东跟我说，你必须成立公司，不成立公司就不能在这里工作。我说我们签合同的时候，没说要成立公司。为什么现在要先成立公司才能工作？后来才明白，因为是科技园，所以需要招商。“人在屋檐下不得不低头。”我是一个刚来上海的外国人。我能怎么做呢？我问注册一家公司要多少钱。他说:你需要65438+万注册资金，这65438+万还是你的，你还可以用。后来我想了想，拿着65438+万成立了公司。这家公司的名字叫上海泰奇教育服务公司，也就是现在泰奇教育的前身。就这样，我成立了一家公司。

开疆拓土:啃下深圳这块硬骨头

深圳分公司是我们最早的分公司之一。我们的第一家分店在苏州。很容易理解为什么开在离上海很近的苏州。2007年，我开了第二个分校，选择了深圳。在深圳开分校，其实挺曲折的，也挺难的。在上海和苏州做讲座招生对我来说非常容易。我们在深圳最早的办公室是在新华酒店，我们在那里举办了一场讲座。20多名学生来到现场。我从上海赶到深圳做讲座。没想到，讲座结束后，没有一个人拒绝报名，但也没有离开。我讲了三个小时，他们没有报名也没有离开，就眼巴巴地看着我。我觉得现在深圳的人和其他地方真的很不一样。后来才知道，他们是怕被骗。深圳这个地方太难了，我不相信人。回到深圳的办公室，我以为不行就不在深圳做了。这时，两个学生敲门进来了。我一看，正好是两个学生，一男一女，刚听完我的讲座。他们说，刘校长，我们决定在这里签约，现在就交钱。你想想，我刚才在台上讲得那么好，现在都有人来报名交钱了。我不能说我们明天回上海，辅导班就不办了。你想想，这脸怎么拉得下来？于是我拿了他们的钱，在深圳办了一个分校。第一年学生不多，只有几十个，我一年大概亏了30万。其实深圳已经连续亏损好几年了，对于我们这样的小私企来说，亏损几十万也不是个小数目。如今，广东分院已经成为当地最大的管理硕士考研辅助机构，那就是后话了。

艰难时刻:兄弟同床，泪流满面

当然最困难的时候是2002年在上海承包工程的第一年。刚开始承包的时候，我都没想过自己能留在上海。作为一个外国人，我不喜欢呆在上海。我就想在上海试试，不行就走。没想到从开业第一天就有人报名，有人给我钱。那时候我晚上睡觉的时候，不是开心也不是兴奋，而是很沉重。我想:这太可怕了。我要留在上海，因为我拿了人家的钱。如果你想逃跑，警察会通缉你的。所以，我只好在上海老老实实地干。你刚才不是说我和我哥哥刘自力上床了吗？当我在上海开始我的生意时，我的兄弟刘自力高中毕业，没有上大学。我说，我先给你在深圳找份工作。于是，我打电话给深圳的大熊，说我会安排我哥去那里工作。贝尔欣然同意。后来基本上就开始在上海这边承包工程了。我以为我哥一辈子在厂里学不到东西，就让他来上海帮我上辅导班。那时，我在上海租的房子只有一张床，所以我和刘自力睡在一起。我还跟我哥说，你现在只有高中毕业证，你去自考吧。自学考试可以拿到学士学位。只是我承包的复旦大学有自考项目。你交几千块钱读个自考本科，出来拿个大学毕业证多好？那天晚上，我们睡在床上，聊起这件事。他说，兄弟，我真的很想读书，我也知道有文凭就好。但是现在我们家太困难太穷了。我父母最大的愿望就是盖房子。为什么不把钱存起来以后盖房子？说着说着，他哭了，我也哭了。我说，你先学习，盖房子的钱我来赚。后来他听了我的话，参加了自考，也拿到了正规的大专文凭。2007年，刘自力来到深圳开办了一所分校。此后一直在广东，陆续完成了结婚生子等人生大事。我爸妈现在也觉得挺幸福的。他们春节回老家，天冷就住广州，或者去上海住一段时间，一年飞三地。我爸妈也觉得挺开心的。

发自内心:对年轻人说几句

以上，我简单分享了一下我和朋友们的创业经历。谢谢大家。我比这里的年轻人大一点，可能经历的也多一点。

所以我在这里还是有一些结论和想法，特别是对于青年学生，我想说几句:

01人要有梦想，尤其是年轻人。

我认为我是一个有梦想的人。80年代的大学生，真的有理想的一代。那一年我的第一份工作分配到了安徽省合肥机器局。我来自农村，直接在政府机关工作，这很好。当时合肥当地的同事都说:哇，你真棒。你从农村出来，现在在这里工作。后来我也要求去基层，去工厂锻炼。最后我发现这不是我想要的生活，就辞职不干了，什么都不提。这其实需要毅力。后来我去了哪里？一直在北漂，在北京北漂很辛苦。我在中国人民大学广告研究中心工作。我工作的时候，晚上睡在人民大学图书馆的书桌上。收音机里听到罗大佑《鹿港小镇》的歌词:“台北不是我的家，我的家乡没有霓虹灯”，顿时泪流满面。但是我觉得人生有梦想很重要。无论条件多么艰苦，我都觉得自己活下去的希望很大。没有梦想，就不好。

人要有善念。

我是农村来的，我觉得心里还是有很多美好的东西。为什么要善良？因为我还是相信“善有善报，恶有恶报。”人们应该远离罪恶。我觉得人不应该做那些不为大家服务的假的大的空的事情，不要羡慕别人。不管他们相处得多好，你都不用羡慕他们。踏踏实实做事，晚上才能睡得着。在我这个年纪，我觉得很简单，很幸福。

人们应该做一些有意义的事情。

每年都有成千上万的学生来泰奇学习。我们帮助学生顺利考上理想的学校，即使失败，也能在泰琪学到新的东西。这对他的生活也有帮助。我也遇到过一些同学对我说:刘校长，我没有考上，但是我学到了很多。我还是很感谢泰琪的。我想每个人如果找到有意义的事情去做，都会觉得很幸福。我们的同事很有动力，因为他们认为自己做的事情很有意义。

人要敬畏上天。

自然有天道。比如我创业的时候，被迫成立了“泰奇”公司。我想上帝派了个人来帮助我。虽然当时很讨厌他，但有时候真的很想感谢你的敌人，感谢你的同行逼着你或者你的领导批评你。如果北大没有开除余，他怎么会创办“新东方”呢？在《圣经》中，约瑟被他的兄弟们卖到埃及当奴隶，后来他成了埃及的首相。埃及年年丰收，而约瑟的家乡却年年遭灾。家乡的兄弟们不得不去埃及购买食物，这得到了约瑟的认可。约瑟告诉他的兄弟，“在过去，你的意思是伤害我，但上帝的意志原本是好的，拯救了许多生命，取得了今天的局面。”这是犹太人的智慧。所以，畏天也是我一直坚持的原则。

一点一滴的积累，让社会变得更好。

泰琪专注考研，希望能做得更好，帮助更多的人。至于能赚多少钱，我不是特别在意。今后，我们将继续在教师和管理团队成员上下功夫。希望通过我们的一点点努力，让这个社会变得更好。我以前和很多人一样有很多抱怨。这个世界上不公平的事情太多了。知道的越多，失望就越大。但是，想要这个社会变得更好，需要我们每个人一点一滴的积累。一点一点，你变了吗？你可以变得更好，其实这个社会变了，因为你是这个社会的一员。有没有影响到身边的人，同事，员工？如果你有好的影响力，那么社会一定会向好的方向发展。

我想这就是我们所做的。明年我就白白50岁了。我觉得我很幸运。孔子说我五十岁知天命，但我还没到五十岁就已经知道自己的命运了:我要做好教育，成就他人，让社会变得更好。等我真的老了，比如我80岁的时候，我会告诉我的孙子们，你们看现在的社会比以前好太多了，也有你们爷爷和我贡献的力量。我觉得这样的人生是有意义有价值的！

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