上市公司需要什么样的发展战略规划？
1.为什么很多上市公司正在成为或者已经成为沙漠之花？
资本市场上有一个被边缘化的上市公司群体，长期以来被投资机构、券商研究机构、财经媒体所忽视。资本市场的主题热点从来都与它无关，人气和资金很少流向它们，就像生活在荒芜的沙漠深处，沉默而孤独。但在这个孤独的群体中，往往也有质地优良、成长迅速、前景广阔的好公司。它们一旦被发现，就会像鲜花一样绽放美丽。这样的上市公司在资本市场上被称为沙漠之花。
总结一下，上市公司成为沙漠之花的原因主要有四个:
1.缺乏战略，没有独特的价值主张和实施计划；
2.基本面严重恶化，应对和化解风险措施不力；
3.缺乏有效沟通，被动等待资本市场的关注；
4.盲目追逐热点，严重透支资本市场的信任；
未来随着资本市场改革的深入，尤其是注册制的推行，这类上市公司将淹没在广泛的上市公司中，难以脱颖而出。
2.上市公司需要一个资本市场能够理解的战略规划。
任何规模以上的公司都需要一个清晰的战略来传达自己的价值诉求，其中最基本的内容就是公司的战略定位、商业模式(发展模式和管理模式)和发展规划。
非上市公司主要期望通过战略研究、战略设计、战略规划三部曲实现以下目标:
1.通过研究市场、政策和技术趋势，确定公司的发展方向和目标；
2.确立战略定位，设计合理的商业模式，打造核心竞争力；
3.以战略为牵引，最大限度统一组织管理的认识，凝聚* * * *的知识；
4.有效规划公司战略发展的实施路径，系统安排策略和节奏。
一般来说，非上市公司的战略规划多在机构内部进行通报，很少对外披露。其主要目的是通过系统的战略规划安排，满足市场需求，区分竞争对手，建立相对竞争优势，取得商业成功。资本市场主要是预期管理，资本关注一家上市公司的首要因素是战略管理能力。因此，上市公司应在机构内部执行的基础上，清晰明确地向资本市场传达其价值主张。上市公司只有让资本市场看清自己的战略定位、商业模式和发展规划，才能获得资本市场的关注，实现市值规模的提升。
简而言之，上市公司需要清晰地向资本市场传达自己的战略定位，表明这是一家什么样的公司；其次，上市公司需要明确自身的商业模式，即公司如何构建发展模式和管理模式，实现运营绩效；第三，上市公司需要给资本市场一个相对清晰的发展规划，以主动管理资本市场对公司价值实现的预期；最后，根据信息披露的原则和要求，上市公司需要真实、准确、及时地披露战略规划实施过程中采取的实施策略或手段，以回应资本市场的关切。
上市公司作为公众公司，不仅需要产品运营和产业管理，还需要资本管理，而资本管理的基础在于完成对上市公司的战略制度设计。因此，在传统战略管理的基础上，上市公司还应高度重视资本战略管理。每一家上市公司都需要积极向资本市场传达自己的战略价值主张，争取资本市场的认可和响应，避免成为沙漠之花。
3.上市公司需要一个资本市场愿意接受的战略规划。
资本市场关注的是上市公司未来价值实现的预期，所以会出现频繁的热点和板块轮动，但成熟的上市公司不应该单纯追逐市场热点，偏离现有战略定位或频繁调整战略定位来透支资本市场的信任。这类上市公司虽然会赶上市场热点，但很难赢得长期价值投资者的认可，市值规模的大起大落也将是常态。如果在追逐市场热点的过程中不能严格遵守法纪，从而违反内幕交易、操纵股价，也有可能受到监管部门的处罚。
因此，任何一家志存高远、脚踏实地的上市公司，都应该树立“现实见效益，未来有意义”的战略思维。策略没有对错，只有高低之分。同一个行业，因为战略定位和商业模式不同，上市公司的市值规模也可以不同。只有那些深刻洞察产业发展趋势、政策和技术方向、竞争态势，结合自身资源和能力，主动调整和优化自身战略的上市公司，才会被资本市场认可和接受。
根据和君的咨询研究发现，沿着GDP的轨迹寻找产业发展的规律，当人均GDP达到6000美元时，各产业的发展更多的依赖于服务体系的完善和优化。其次，通过梳理企业成长的历史，企业的成长遵循着从低附加值业务向高附加值业务发展、从劳动密集型业务向知识密集型业务发展的规律。再次，通过对企业经济利益结构的分析，企业的利润来源已经从扩大收入、降低成本演变为提高服务效率，并将其培育为“第三利润源”。第四，信息技术和电子商务的广泛应用，推动了传统产业应用互联网思维重构产业价值链要素，创新企业商业模式。
这些趋势对产业发展和传统商业思维的影响是巨大的。在这个过程中，只有那些把握并坚定不移推进战略转型升级的上市公司，才会在资本市场上赢得对其未来价值的预期，推动市值规模化，才有可能运用市值手段帮助实现战略规划目标。近期，传统行业上市公司运用互联网思维进行战略转型、商业模式优化、O2O转型的浪潮，推动了上市公司市值提升的规模和速度，远大于上市公司提升自身管理、释放业绩的努力。
4上市公司需要树立正确理解市值管理的思想
自国务院《关于进一步促进资本市场健康发展的意见》明确提出鼓励上市公司建立市值管理制度以来，资本市场对市值管理的理解是多元多样的。近日，证监会新闻发言人进一步明确了市值管理的内涵:“市值管理的主要目的是鼓励上市公司通过制定正确的发展战略、完善公司治理、提升经营管理和培育核心竞争力，创造真实、可持续的公司价值，通过资本运作工具实现公司市值与内在价值的动态平衡。上市公司及相关机构应正确把握市值管理的核心理念，绝不触碰虚假披露、内幕交易、操纵市场等高压线。”
显然，主动市值管理是基于上市公司的价值管理和实现，而不是简单的权宜之计，更不要说炒股票了。上市公司市值管理必须围绕公司战略的系统思考和规划安排进行。
综上所述，上市公司市值管理应从“潜在魔力”的五个维度进行思考和设计:
(一)发展趋势:《孟子》有云:“虽明智，不如因势利导。”上市公司应充分判断产业政策、产业技术的发展趋势和竞争格局的多面态势。“要研究猪，就要研究风”，否则即使风来了，企业也跟不上潮流，不可能飞起来。比如移动智能互联技术对传统制造业的冲击，如果跟不上这个趋势，恐怕很多上市公司在下一个周期都很难建立竞争优势。
(二)战略方法:企业的良好结构是资本市场关注的基础。任何上市公司都应该在明确战略定位的前提下，进行商业模式的合理设计，同时扎实做好优化生产和营销的研究，认真做好产品服务客户的工作，把提高管理和运营效率以改善基本面作为核心工作。否则，再大的风也无法让公司在天上飘很久，甚至落地时会摔得很惨。
(3)合规定律:上市公司的资本运营策略必须贯彻两大定律的合规性。一个是心法，一个是手法。也就是说，上市公司在资本运作上一定要树立正确的观点和品行，以打造企业长期核心竞争力为出发点，切记要触及信息披露违法、股价操纵、内幕交易等各种违法违规行为。上市公司在满足合规监管要求的同时，必须按照产业规律和企业成长周期进行资本运作。
(四)运营:上市公司要充分利用资本市场的平台，帮助企业发展壮大，否则成为“僵尸公司”也是对资本市场资源的浪费。上市公司应将产品管理与资本管理相结合，将市值作为协助企业有效进行产业整合和管理提升、激励约束的工具，有效运用并购、分拆、股权激励、增发、回购等方式提升公司竞争优势。
(五)沟通能力:作为产业经济中的优秀企业代表，上市公司的任何一种管理改进措施或资本运作手段，都会在企业内部和资本市场引起不同的解读。很多企业的发展下滑，当然有趋势性的冲击和技术性的破坏，但更多时候是内耗造成的，而内耗巨大的原因就是没有* * *知识。因此，上市公司必须充分有效地披露其管理行为，特别是在公司发展方向和路径选择方面，并应积极与资本市场沟通，以获得认可。
综上所述，上市公司必须树立正确的市值管理理念，以公司持续稳定增长为根本出发点，树立系统化发展战略思维理念，积极把握产业演进趋势，有效改善内部经营管理，综合运用资本运作手段，合法合规地促进企业价值的提升和实现。
前瞻产业研究院，IPO专业咨询机构。