如何做好燃气公司的市场开发？

政府支持这是由市政公用事业的特点决定的。政府支持不仅可以影响燃气公司在规划审批、收费等方面的运作，还可以直接影响市场发展，因为它具有政策和资源优势，可以直接决定燃气公司的发展空间:\x0d\A .政策三同步新建建筑政策——政府控制的锅炉改造和CNG汽车\x0d\ B .资源搬迁、安置房和保障房政府决定机关食堂和宿舍，所以当地政府的支持对燃气市场的发展有重要影响，政府公关不是营销部门能做的。应该在公司层面做，这样才能为市场发展创造一个良好的环境！精英团队要想做好市场开发，必须要有一个结构合理、精干有韧性的市场开发团队，可以从外部聘请，但更快来自公司各个部门。事实上，燃气公司现行组织架构中各部门人员所需的专业知识和素养，已经包含了开发燃气行业各细分市场所需的知识和技能。\x0d\新建建筑与老小区用户亲和力、说服力、服务意识的建设/造价/能源对比。CNG汽车加气站-生产运营部门规范运作，收钱-加油。当然，这些候选人只有初步的专业基础，团队组建后还需要不断的训练。\x0d\赛马不如赛马。只有在实战中才能形成精英团队。而组建一个配置合理的精英团队才是市场发展的基础！绩效政策用对了人，还要有好的考核政策才能充分发挥人的作用！\x0d\前提:时变——不同历史阶段的不同政策原则:指标分解，统一有压力的盈利范围，人人奖惩，人人激励；项目进度部门合作标准:新建筑委托；老小区工商用户奖励(仅完成指标时):季度总结，奖惩一次总结经验，激发竞争意识模范奖-超额完成一等奖-制定季度目标\x0d\条件:市场开发商不仅要洽谈签约，还要按照点火通风:联动考核，对设计、工程、运营、客服等部门有相应的考核政策，保证相关工作的顺利进行。好的绩效考核政策可以明确市场开发者的责任，规范其行为，激发其斗志，起到规范和促进的作用！各部门配合一支训练有素的精英团队，在有效的市场开发绩效政策鼓励下，在公司营造了良好环境，已经具备成功条件的区域进行市场开发，但市场开发不是孤立的，离不开工程施工、点火、通风等后续支持。因此，有必要在公司内部形成一个以市场为主导的魏奋。\x0d\1科学合理的业务流程规范:社区用户什么时候通气？元旦？春节？五一用户点火通风时间很难回答，这是市场发展的普遍现象。要看工程何时完工，能否顺利验收，点火通风时间等因素。但是，如果市场开发者连这个问题都回答不了，还怎么说用户呢？因此，公司要建立一套科学合理的业务流程规范，明确设计、施工、工程验收、点火通风过程中各部门的职责和时限，确立市场在体系中的主导地位。\x0d\2开发多部门联合、现场办公的老旧小区很难，很大程度上是因为我们要和用户一个一个谈，用户的情况各不相同，相互影响。所以在老小区刚点火通风的时候，要在现场形成声势，相关部门一起出去现场办公，实行流水线式的行业，一站式的服务，最大限度的影响用户。市场(市场开发与宣传、收费)工程(建筑、安装)客服(用户手册、安全须知)操作(验收、点火)在实践中确定市场部在公司的领导地位！只有真正确立市场开发在公司的主导地位，才能在公司贯彻客户至上的理念，为市场开发提供强有力的支持。\x0d\营销管理当然，做好以上四个方面之后，在日常的市场开拓中，我们还要确定不同的市场情况:营销策略、宣传广告、内部管理、员工培训结论:燃气公司的市场开拓是一个系统工程，其特殊性是由我们的行业性质决定的。作为市政公用事业企业，有政府监管，为千家万户服务，我们要发展的是监管垄断。在燃气公司市场开发的五大要素中，只有营销管理这一项可以由营销部门自己来做。做好政府关系，营造良好的市场发展环境；建立精英团队，为市场开发打基础；制定适当的绩效考核政策，激发市场开发人员的积极性和责任感；确定市场部在公司的主导地位，贯彻“客户至上”的理念，为市场发展提供有力的支持，这些都是公司管理层可以做的事情。这就是管理层在市场开发中的作用。