公司开始招商了，怎么开？有通用方案吗？

总结一份完整的Rhea招商方案，要从公司介绍、市场前景、消费群体分析、投资回报率、渠道激励机制、市场运营策略等方面进行阐述。此外，招商方案还需要站在合作伙伴的角度去思考如何支持代理商、加盟商、经销商更快的占领市场，完成渠道的招募，向代理商展示相对成熟的机制。允许代理商打包带走的商业成熟方案。

如何策划公司介绍比较可信？

我们通常认为融资方案是讲故事，创始人的故事能否打动投资人决定了我们能否获得融资。招聘渠道代理也是如此。只有让代理商信任你的企业，认可你的商业模式，你才能和公司一起赚钱。在公司、市场、团队都被重视的前提下，你的产品才会被代理商接受。

所以我们在设计渠道招商方案的时候，需要反复思考一个问题，“如何赢得代理商的信任”。围绕这个核心思想写公司介绍、市场分析、渠道政策、投资流程，更容易打动合作伙伴。在撰写公司简介的过程中，除了公司的发展历史、企业文化、企业愿景、创始人的初衷之外，还要考虑哪些问题？

企业为什么存在？

首先，我们必须清楚地描述这个公司的社会价值。企业的价值不是服务单一个人，而是围绕特定群体的需求解决消费者遇到的问题。所以，只有明确自己服务的人群，解决的社会问题，才能获得足够的社会认可。在代理招聘的过程中，更多的代理明确了未来的发展方向。

第二，清楚地向代理人描述这个企业的经济价值。

一个代理人看好一个领域或者一个产品，是因为看好这个产品能带来的经济价值。只有能让代理商长期产生利润的项目，才会赢得代理商的青睐。因此，在设计产品的招商方案时，需要围绕产品持续盈利的思路，做好项目的投资回报分析。消除未来一些可能的障碍和潜在的威胁，是我们打消特工疑虑的唯一办法。

第三，找出客户不得不销售的原因，告诉消费者为什么选择你的产品。

在物资相对丰富的时代，消费者的选择很多，代理商的选择也会更多。因为，如果企业找不到打动客户的理由，市场就缺少了一个被撬动的杠杆。所以企业一定要找到差异化的卖点，让消费者优先选择你，否则我们的渠道会面临严重的价格竞争。

你从哪些方面给企业做好介绍？

Rhea投资促进计划部总结了企业成立以来的阶段和成果。很好的介绍公司的发展历程是增强代理商对管理团队信任的关键。对公司发展背景的深入了解，可以促进代理商做出准确的判断。很多企业家在编制企业发展成果时很迷茫；“我的公司刚刚成立，没有经验。哪里能有什么成就？”。对于创业公司来说，可以介绍一下之前创始团队的背景、成就、经验，加强代理商对创业团队运营能力的了解，会给代理商带来足够的信心。

如何为自己的企业做一个信用背书？在企业自身优势不足或者需要更多的信用背书来强化自身优势的情况下，我们还能做什么？

在内部资源不足的情况下，可以从投资人、合作伙伴、制作技术、名人效应四个维度来思考。

首先，通过引入投资者来获取信任。为什么有些初创项目最初会引入少量天使投资？除了对资金的需求，更需要资源嫁接。有知名投资人投资你的项目，至少说明对方认可你的商业模式；这对以后的市场推广、客户、供应链都增加了不少信心，是很好的敲门砖。比如百年育才，赖真牛，淘宝的淘小店，陈光标投资的微信商业项目，都是如此；有了这些背书，信任感自然会提高。

第二，通过供应商或OEM来增强信任。没有很大的投资人背景，创业公司也可以拿自己的下游配套合作伙伴(大客户、供应商)来为自己背书，这也是很多企业常用的贴金策略之一。

比如我们会看到一些手机行业的初创公司，介绍“我们的供应商和苹果的一样”或者“我们的供应商是世界第一的公司”等等。这种情况在手机圈很常见，毕竟大部分手机厂商都是组装公司；其实这也可以适用于其他依靠贴牌生产的企业，至少可以让消费者看出你对品质的重视。

第三，通过制作工艺的独特性。

告诉代理商和消费者，我们的生产设备和生产技术采用了世界一流的标准，并获得了那些特定的国际认证。比如农夫山泉介绍水源，标榜自己是“大自然的搬运工”，强调水质的天然性；蓝海·豪斯会告诉你男人的衣橱。往往这些同行不愿意说的宣传词，就是你占领消费者心智的另一种方式。

第四，同名明星有联系。

如果以上资源你都没有，那你至少有一些你仰慕的对象或者明星吧？把你的产品邮寄给100的明星和名人，向他们征求一些建议或反馈，也是一个很好的方法。

案例:Rhea的投资经理曾经给过一个创业公司的创始人类似的建议。让他列出自己比较欣赏的名人。然后，我给这50多个人写了针对性的邮件，邮件中我谈到了认识这些名人的过程，以及这些人的观点对他们的生活产生了什么影响。并真诚地告知对方，在他的观点影响下，他将开始自己的创业之路。

所以，流水线出来的第一批产品，一定要给那些默默影响自己人生道路的人。在征得对方同意后，我还精心准备了产品的使用介绍说明，请他们对自己的产品使用后进行反馈。结果微博上回应使用效果的名人真的不在少数。

渠道投资过程中，意向合作伙伴大多对企业背景不了解。所以投资建议书更多的是展示公司的实力、优势和值得信赖的一面。对于初创企业来说，在没有信托背书的情况下，我们需要知道如何利用行业的发展前景和国家宏观政策层面来增加自己的信托背书。

做好市场分析，努力让代理商看到广阔的市场前景。

市场分析就是告诉代理商我们的市场容量有多大，未来的增长空间有多大，现有的市场空间处于什么发展阶段。渠道只有充分认识到行业的发展趋势和未来的增长潜力，才会在这个领域产生代理，成为整个产业链的一个环节。

市场分析应该从哪里开始？有人会觉得市场分析就是给代理画大饼，只要你随便画。事实上，如果你有详细的数据来支持你的观点，可能更容易让人开心，招聘代理的转化率也会更高。

一、通过行业报告，分析行业整体趋势和发展前景。其实网上每年都有数据研究公司做的市场分析报告。创业者可以将这类数据作为行业的发展形式和市场预测，可行性会更高。

第二，通过百度指数介绍整体市场走势和搜索反馈结果。百度指数是面向大众的开放大数据平台。创业可以通过消费关键词查询行业整体搜索趋势，可以作为行业发展前景的评估和消费群体特征的分析工具。

第三，根据目前市场同行占据的市场份额，做市场预测。无论是上市公司还是非上市公司，都可以通过网络搜索，了解一些公司的财报或者销售规模。

第四，对消费群体的用户基础做推理分析。每个公司都有自己的用户画像。在相同的年龄、性别和家庭周围，我们可以准确预测潜在消费群体的规模，从而判断市场空间的大小和多少。

无论任何行业、任何渠道，都有自己的生命成长周期，其发展过程都会面临从朝阳产业到夕阳产业的转变。但是我们的信心分析需要让代理商觉得渠道分化会延长行业的下滑周期。

比如我们以服装行业为例。众所周知，传统实体店经营非常困难，批发市场也受到了电商渠道的冲击。但是，整个市场的需求是存在的。在移动互联网的大背景下，很多人通过微信商业渠道销售自己的衣服。所以，虽然整个行业处于下滑趋势，但还是有人犹豫要不要转行到新的渠道，给自己带来新的发展机会。

渠道支持更不可用的是什么？

大多数代理商在分销产品时都是作为新手涉足这个行业。只有当他们清楚新手进入这个行业会遇到的困难，帮助代理商梳理克服市场的障碍，代理商才会放下疑虑，和你一起发展。在渠道支持方面，重点是如何帮助渠道从新手到搭便车的过程，让代理商感受到对渠道的支持。

应该就如何解决潜在的运营风险向代理传达渠道支持。市场运营方面，代理商除了广告和产品知识培训，在渠道运营、市场运营、客户服务方面还能给公司什么支持？其实渠道关注的是销售策略能否引爆市场，担心货砸在手上。如果能解决两个问题，招商引资的难度就会大大降低。

渠道激励政策设计。很多公司也制定了相应的渠道奖励和绩效考核机制，但真正能帮助代理商提升业绩，促进任务完成的却很少。很多时候，很多业绩考核都是建立在付出的基础上，而忽略了市场开发流程和运营方式的准确性。这样一来，代理商的业绩必然会像过山车一样起伏不定。

只有将渠道扶持政策从注重回款转变为对渠道代理能力的培养，代理商才能获得持久的利润，赢得大多数代理商的认可。

如何设计一个有说服力的渠道投资方案？今天这里重点讲两个章节:公司介绍和市场分析。