安利的发展历程是怎样的？
安利位于美国密歇根州阿达市。安利始于两位创始人杰伊·范·罗安和理查德·德沃斯的真诚合作。
。他们都是荷兰移民的后代。他们从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的性格特点会让他们在未来走到一起。
作为合作伙伴奠定了基础。
1959年，年仅三十多岁的杰伊·范·罗安先生和理查德·德沃斯先生在自家地下室里迈出了安利事业的第一步。打开
当时公司只有5个员工，办公面积只有223平米，产品只有一个——LOC。
不过这款产品是当时市面上第一款含有可生物降解表面活性剂的清洁剂。
2000年，公司将安利、Quixtar、Access事业群合并为安达高公司。
(Alticor公司).Andago现在在全球拥有65，438+03，000名员工和390万名销售人员。
1992安利(中国)日用品有限公司成立，成为国家工商总局批准的中国首批直销公司之一。当...的时候
当时安利(中国)的办公面积只有40平米，只有4名员工。
2004年，安利(中国)销售额达6543.8+07亿元人民币，上缴税金37亿元人民币，稳居安利全球最大市场。
就安利的产品来说，我个人觉得还是不错的，质量和性价比都可以接受。安利的营销模式对企业来说很重要。
说起来，它真的是一个惊人的神话，它的快速发展在经营策略上是一个经典案例。但是从员工的
在发展和收入上，都不是很理想，甚至有点苛刻。比如2002年，安利(中国)的销售额是85亿。
当时安利(中国)的员工人数是7万人，也就是说每个业务员的年销售额大概是1214000。
大家都知道安利的业务员大部分没有底薪，那么一个业务员一年的业绩12438+0400拿多少提成呢？回答
案例是:税后差不多两万。我是说平均水平。众所周知，安利是直销体系，上面的管理者要拿大部分。
奖金，剩下的奖金会分给普通业务员。其实每个业务员每个月能拿到的平均工资大概是1200元。
我说的是业务员，初级经理，真正拿高薪的是少数高级经理，几乎都是销售。
成员盯住这些高薪职位，拼命发展自己的团队，扩充销售团队，让自己的地位更高。
这些新员工和MLM唯一的区别就是他们自己不买安利产品也可以加入，但是发展的前景和机会是
平等，所以很多人尝试，希望有一天也能得到上层管理的位置，安利的越做越大。
销售其实是建立在庞大的销售团队基础上的，安利的人均销售额其实很低，所以安利的普通业务员
我们的收入很少，大部分业务员都集中在地级市以上地区，消费水平很高。想想北京上海广州。
这些地方怎么才能月入1200？但是他们付出的劳动远远超过1200元，这就是安利。
最后，个人觉得安利是发展的奇迹，但是安利绝对是员工的地狱，类似的职业也有保险人。
。。
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以下是从各个角度对安利的评价:
1。坦白说，安利是一个老鼠俱乐部。
2。我只知道它们长得像恶性肿瘤，结局只有一个，要么手术放疗致死，要么太大。
如果你杀了宿主，它就不会自己活了。简单来说，就是利用大多数想致富的人让少数人富起来，强烈。
鄙视！！！！！想赚快钱，还不如卖毒品。
3。我们宿舍有个安利的，我真的不想认识他。我只能说看到他就是疯了！
4。一句话:洗脑系统，变向传销。
5。奖金越高，产品利润越大。羊毛出在羊身上。
6。安利是有诱人提成的传销吧？
7。传销的最高境界，我不喜欢安利，因为安利的人都夸自己的产品是最好的，我很讨厌。我前女友也是这么做的。
，说她不听，现在分手了，哎~ ~ ~
8。不要听别人说什么，自己闯进去，失去一切的时候来找我。
9。你好，如果你擅长说服别人，或者你会骗人，那你肯定能做，肯定能赚钱，否则，你就在线。
赚你的钱，然后结果是你做不到。安利只在乎自己赚钱，对自己有利，就是保护自己的利益，就是你和别人。
至于你口袋里的钱，安利不在乎你赚不赚钱。即使你为它工作，你仍然要支付很多费用。这是它的手段。
。
10。一次努力会变成百万根骨头。这是骗人的东西。和传销的结果一样，都不会有好下场。
11。钻法律空子的，其实就是骗人的传销。不要陷入其中。
12。最好不要做安利..因为我看到很多身边朋友的例子，因为当你卖不出产品的时候，你要拉身边的人。
只有这样才会有利润。
13。说实话还可以，就是有点贵。其实很多事情都是因为人而产生的友谊。你有效，他不一定有效！
14。我建议不要去上安利的课！现在做安利很难，不是说这种销售方式或者产品不好！但是有很多原因
为了赚钱，夸大产品功效，给人的印象不好。现在你上的课往往是为了推广一个成功的模式。
我只是想让你买产品卖！那我就骗你骗到死！骗子~！里面的诱惑太大，控制不住自己就不要去了。
从高处或远处观看
15。做安利不如做保险
16。别干了，记得听人话，吃饱！不然一进侯门就是深海！到时候就“稀里糊涂，稀里糊涂了。”
上岸下了水才知道腿是泥的！"
17。我害怕做安利的人。他们的神经太紧绷了。如果发现有朋友做了安利，我会说:彭。
朋友，少一个！
18。我在安利工作了3个月！建议你进去做三个月，然后你就知道你能不能做你的梦了。安利的成功率
是1/1000，传统行业是1/10。也就是说，安利有1/1，000员工，赚999/1，000员工。传统行业收入9/10从业人员。
钱。当然，我并没有批评你认为你可以加入1/1000的行列。你一定要看清楚自己有没有那个“资本”。
经济实力！人际关系！社会经验！管理经验！沟通技巧！
19。如果你有100万，你可以投资20万去做！如果你在金字塔底层，建议你三思！除非你是神。
只是，要么天上掉馅饼，你能赚钱，否则你就是在浪费青春和时间，人要现实，要脚踏实地，有的放矢。
你可以得到一些东西，你可能会实现一些愿望，但最重要的是要知道自己的实力:有些东西不是你人生的这个阶段。
它属于你，所以不要抱太大希望，否则希望越大失望越大！
20。不要这样做！！
以前做过一段时间，现在不做了。最重要的是，他们所谓的“上课”就是给你洗脑。
21。我真的很佩服那里人的口才。我能说得这么好，然后我鼓励你加入。简直就是洗脑
22。他们的口才很有说服力，但能说服的是那些挣不了大钱又不想努力的人。看那个富人在做那件事。
这个曾经是新兴行业的行业，没人管，疯狂给钱。现在发展的机会多的是，为什么要那些呢？
那些被约束被骂的行业呢？还不如去抢。吃喝到死就好了。
23。是啊，不要被洗脑！那你就是个傻子！讲座只是不断刺激你的大脑！一个月不去怎么样！这种公众
公司越早进入，利润越大！现在已经饱和了！最好不要对此抱有任何幻想。
24。我劝你不要去，除非你想当他们的高级经理，否则你会被当成老鼠。
尽量吧~安利是中国最早的非法传销(虽然现在号称合法)，但是非法传销的本质还是存在的。
而且现在大部分安利公司都是“代理”，不是安利自己的公司。
所以非法传销的可能性很大。
我劝你，防人是必须的！
从小学到高中的同学朋友都拉着我安利。哎~伤心~ ~
我决心不去。~~~
结果他现在一贫如洗。花了好几万。
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如果你想做安利，我告诉你，这是正确的决定。不知道大家对安利了解多少，这么说吧，安利。
它以直销模式销售产品。请先看看它的历史和它的奖金制度！
安利成立于1959，是全球第一家多层次直销公司，也是目前全球最大的直销公司，总部位于美国。因为
公司实力雄厚，发展稳健，运作规范，是全球直销企业的典范。
安利(中国)也是中国直销企业的领头羊。2005年，安利中国的知名度和美誉度分别达到99%和99%。
77%;2004年全年销售额达到6543.8+07亿元以上，跻身当年《财富》杂志中文版“最受赞赏的公司”之列。
第23名。
投资和规模
1992年9月，美国安利公司投资1亿美元在广州成立安利(中国)日用品有限公司。
1995年6月，安利(中国)工厂建成投产，年产家庭清洁用品23000吨，个人护理用品3000吨，年产值2亿。
美元。同年4月，安利(中国)日用品有限公司在广州正式开业。
1998被国家批准为十家“转型直销企业”之一。
1999年，安利再次斥资1.2亿购买广州中信广场40、41层作为安利(中国)总部，办公面积超过4000。
平方米。
从1998到2005年10月底，安利在全国31个省、市、自治区开设了149家门店，销售业绩逐年增长:1999。
年产量为1.86亿，2000年为24亿，2006.5438+0为64亿，2003年为10亿，2004年为17亿。
2005年，安利在IT方面已累计投入2.6亿元，可支撑每周654.38+0万订单的业务量，年收入300亿元。
生产力。安利IT系统已经覆盖了企业从生产、物流到销售各个层面的所有信息系统，以及公司的电脑数据线。
物理长度超过654.38+万公里，可以绕赤道两圈半。
2005年，在商务部公布的“2003-2004年度在华外资企业500强”中，安利(中国)名列第33位。
目前，安利在中国的总投资超过2.2亿美元。
生产实力
1995 165438+10月，安利(中国)开业不到一年就通过了安全检测实验室公司(UL)和英国标准协会(BSI)。
O9002国际质量认证，成为国内首家获得上述两项权威认证的日化企业。
安利(中国)工厂是美国安利公司最大的海外生产基地，位于广州经济技术开发区。经过几次扩建，工厂占地面积。
面积从58000平方米增加到1410000平方米，现可容纳16条现代化生产线、原料、包装材料等仓库。
库，可生产营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品和家庭护理用品等四大系列，160多个产品。
安利(中国)的生产线全部从欧美、日本等地引进，代表了国际最先进水平。
慈善
安利(中国)在规范经营、谋求发展的同时，坚持把回报社会、提高人民生活水平作为经营的崇高宗旨。
马克。秉承“取之于社会，用之于社会”的优良传统，截至2004年底，安利(中国)已捐赠和赞助超过。
654.38+0.2亿元，实施了654.38+0，654.38+0，000多个公益项目，涉及关爱儿童、投身环保、关注健康。
时间评估
安利在大陆市场经营10年；
毫无疑问，安利(中国)作为内地市场最大的直销企业，可以在内地《直销条例》出台后拿到直销牌照。
《直销管理条例》的部分条款也将小厨具列为直销产品之一，安利正计划在
小厨具引入内地市场，不禁让人思考。
安利公司给销售代表的不仅仅是物质欲望，还有事业和精神追求。安利循序渐进游戏攻略
引导销售人员从低需求到高需求，同时逐步提升营销人员对企业的忠诚度，逐步融入安利文化。
最终在价值观上和安利达成一致，真正稳定了营销团队。于是，这种经典的奖励模式被引入。
在哈佛商学院的教科书里。
奖金的基本计算方法及实例
(1)奖金的基本计算方法:积分额和销售额。
安利的收入取决于每月的福利积分。所有产品都设置了两个金额:一个是常量“PV”，
一个是随通货膨胀而变化的“销售量”(BV)。
安利每个经销商的奖金收入是由他每月的业绩积分决定的。而业绩的得分(PV)是由其月销量决定的。
金额(BV)。所以安利的所有产品都设置了两个金额:一个是分数(PV)决定了可以获得的绩效奖。
金本位，一个是用来计算奖金的销售额(BV)。现对这两笔金额解释如下:
一、积分金额(PV)
1.积分的多少代表了你为达到不同的绩效奖金标准所必须付出的努力。
2.该金额用于确定您的月度绩效奖金百分比，范围从3%到21%。
3.积分金额是每个产品的固定金额。每月销售额3%到21%不等的奖金比例由累计积分数决定。
比。
B.货物金额(BV)
1.销售额是指产品在加上各种附加价格之前的价格金额。所谓价外包括增值税和零售利润。
2.计算奖金的计算基础。
3.销售额将随通货膨胀而调整。因此，当产品价格因通货膨胀而上涨时，当分销商销售的产品数量相同时。
到时候，由于销售金额的调整，他的奖金也会增加。
(二)绩效奖金的计算方法和收入实例
销售金额奖金是根据每个月订购销售安利产品的总积分来计算的，但是是根据销售额来计算的。简短的话
简而言之，积分的多少决定了可以获得的销售金额的加成标准，而销售金额是计算这个百分比的基础。
绩效奖金不仅根据经销商自己的销售金额计算，还包括他推荐的经销商所销售产品的销售金额。
为了简化解释，以下示例假设了以下前提:
1.当前商品金额与积分金额的比例为32: 1时，为计算依据。例如，当销售金额BV为6400点时，积分金额PV为
200分。
2.假设建议售价与销售额相同。事实上，产品的建议售价高于销售金额，因此在实际计算中，收入应该是适度的。
范例的结果是高的。
计算示例:
假设你推荐七个分销商，每个分销商每月赚5000分，你自己赚5000分，那么你的收入如下。
显示:
4万点的9%是(4万×9%):3600元。
应发效益奖金(5000×3%×7):-1.050元。
持有的效益奖金:2550元。
30%零售毛利5000点:+1，500FQB。
月收入为:4050元/月。
年收入为:(12×4050元)4.86万元/年。
如果下属经销商也以你为榜样，推荐他们的新经销商，生意一定会蒸蒸日上。假设你的七个分销商仍然
如果他们每个月继续获得5000积分，他们每个人推荐7个分销商，他们每个人也获得5000积分，那么每组的销售金额是4000。
分。如果你个人每月保持5000点，你的收入如下:
销售金额285000的21%(285000×21%)59850元
你应该支付的销售额奖金(40000×9%×7)-25200元。
您持有的销售金额奖金:34650元。
你自己的30%零售毛利5000元:+1500元。
你的月收入:36150元/月。
你的年收入:(12×36150元)43.38万元/年。
奖金制度的基本结构
目前安利的所有奖金，除了零售利润，都可以分为固定奖金和特别奖金两种。
(1)固定奖金
大致分为三种类型:
1.月奖金:业绩奖金的3%-21%(销售额百分比，以此类推)；导游奖的4%；红色
宝石奖2%。
2.季度奖金:明珠奖金1%；崔飞奖0.25%；钻石奖0.25%；行政人员可获得0.25%的钻石奖励
。
3.二等奖:50万双钻奖；三钻奖654.38+0万；皇冠奖200万；皇冠大使奖金300
万。
除了上述固定奖金，安利还制定了专门的激励措施。
(2)特别奖金
不同年份有两种特殊激励，一种是企业家奖金，一种是跨世纪特殊激励。
1.企业家奖金
为了鼓励经销商拓展国际市场，同时考虑到所有组织网络的稳定增长，本次奖金的计算范围覆盖中国。
市场和国际市场表现，再折算成奖励积分，符合条件者可根据积分领取几十万元至两千万元不等的奖金。
奖金从元到元不等。
2.跨世纪特别奖励
请参考下表(奖项名称及实际内容以公司公告为准，此表仅为假设情况)。
直销商(DD)及其收入示例
在安利事业中，接触直销商是一个非常重要的里程碑。从此可以不用推荐直接和安利沟通了。
个人或上级直销商。
(1)直销商的资格
要成为直销商，您必须在任何12个月中至少有6个月符合以下资格或其组合，其中3个月必须
连续月份:
1.团体成绩达到25万分，或(见2)；
2.个人推荐或代理一个21%的团体，个人团体成绩在100000分以上，或(见3)；
3.个人推荐或推荐两个以上21%群。
(2) 4%的奖金
4%的奖金由安利每月发放给符合条件的经销商；金额由他们个人推荐的21%群的销售额决定。
在建立安利业务的过程中，推荐人和他们的直销商共同努力，直到达到最高销售额奖金标准。达到这个标准
论时间，推荐人和推荐的直销商也属于21%群体。
因此，为了奖励推荐人对新直销商的业务拓展所做的努力，安利直销计划向推荐人提供了4%的奖金。
金额按照推荐人个人推荐的21%群销售金额计算。
奖项和奖励
为了奖励和认可直销商的事业成就，安利设立了一系列的奖励方法和奖金制度，直销商可以获得徽章、奖章和
其他奖励。
(1)销售奖金(4%_21%)
(2) 4%的奖金
(3) 4%的最低收入和计算标准:
当一个推荐人有资格获得他个人推荐的21%的群销售额的4%的奖金时，他自己的推荐人也可以获得他的销售额。
金额的4%，或最低保证额的4%(注:以金额较大者为准)。
注:为了保证安利直销计划的收益维持收益水平，如果销售金额发生变化，4%奖金的“最低收益保证额”也随之变化。
改变。这个最低收入保障额是由“销售额”与“积分额”的比例决定的。一旦销售金额调整，“最低收入保障”
证书金额也将调整并刊登在安利快报、安利月刊或安利公司发行的其他刊物上。
如果合格推荐人的个人团体销售金额不足，那么其销售金额的4%与“4%领导奖金最低收入保障”的差额，
从他自己的4%奖金中扣除，加到他的裁判的奖金中。这个调整适用于所有的手动推荐系统。
(四)领导奖金的计算标准
1.安利公司根据直销员的月销售额支付4%的奖金，安利公司负责计算并支付全部4%的奖金。
2.4%的奖金是从直销网络的最底层开始计算的，自下而上，而不是自上而下。
3.你的合格推荐人可以获得根据你的销售额计算的奖金，或者“最低收入保障”。如果你的个人团体出售
如果商品的数量不足以产生足够的销售额达到“最低收入保证”，安利将调整你收到的4%的奖金，以达到“最
低收入保障”。
根据您的个人积分，您可以:
(1)您个人推荐的21%团队产生的全部4%奖金。
A.如果你的个人团积分在25万分以上，且你的个人团销售金额的4%符合最低收入保障的要求。
B.如果你个人推荐了一个21%的团队，但是你从这个21%的团队得到的4%的奖金，甚至比你自己个人的团队还少。
C.如果你个人推荐了两个或两个以上的21%群，但是你从这21%群中得到的平均4%的奖金比你自己个人的群要高。
少生产。
(2)您个人推荐的21%团队产生的4%奖金的一部分。
A.如果你的个人积分超过100000点，但低于250000点。
b如果你推荐两个以上21%群，并且你的分数在25万分以下。
(3)如果只推荐一个21%的群，个人积分在100000以下，则不会获得任何4%的奖金。
与马斯洛需求理论的完美结合
值得一提的是，安利根据马斯洛需求理论建立了自己的薪酬方案:
安利公司给销售代表的不仅仅是物质欲望，还有事业和精神追求。安利循序渐进游戏攻略
引导销售人员从低需求到高需求，同时逐步提升营销人员对企业的忠诚度，逐步融入安利文化。
最终在价值观上和安利达成一致，真正稳定了营销团队。于是，这种经典的奖励模式被引入。
在哈佛大学商学院的课本里。
在我还不知道安利是什么的时候，朋友以在北京登记住宿为由，骗走了我的身份证，加入了我。从65438+2000年2月到31。
就这样，我成为了安利的销售代表，加盟后，我走访了安利在北京的东西店。那是我
作为顾客，安利店真诚的微笑服务是其他行业很难感受到的。很快我被带到了办公室。
称之为成功课堂。
的确，什么“必须要教，自我定位”“为你的理想展翅成功”这样好听的名字的课，不过是洗脑而已。
班级。开端是所谓成功人士的必备素质，包括点头、微笑、握手、谦逊、赞美和鼓掌...这是世界上最重要的事情。
最疯狂的聚会，每一个听过那种千人传销课的人，一进一出都是完全不一样的表情，都是为了你。
一步一步的洗脑，当你对他们说的话投去赞许的目光，很快就会把你带入梦想的深渊，让你想象今天你做了什么。
工作离你的梦想有多远，一个白手起家的企业有多公平、公开、公正就能达到你的目标。
梦想，通过一到两年的努力，让你有自己的房、车、票，摆脱祖祖辈辈的贫困。他们会告诉你的
他们不计算存折的任何费用。这是多么吸引人的身材啊！当你的大脑被彻底清洗后，决定加入这个梦之队。
有时候，他们会告诉你，人无压力则轻，井无压力则无油。压力就是动力，没有动力就做不起安利。
我们都这样做。我们得投资开一家小店。没有投资，就没有收益。想想怎么介绍你的朋友。
他们说的有道理，就算倾家荡产也想在安利试试，别人也可以。
是的，你也能做到。像大海初起的弄潮，你紧跟成功领导者的步伐，紧紧抓住他们的衣角，希望像他们一样取得胜利。
为了成功。第一步，你投资了。
安利了一个美丽的谎言；“己所不欲，勿施于人。”如果你用她所有的产品，就要一万多块钱，所以你
你首先要做一个消费者，这个消费的目的是获取财富消费。消费完产品还要拉着人一起走进去，已经让你很困惑了。
在课堂上，让他们洗脑，争货，自用，再拉人，一个诈骗团伙就会一次又一次的出现。如果你觉得你在
如果被抓，你几万块钱的货就烂在你手里了。如果你再去拉人，手里的货还是有希望转移出去的，大多数人都会选择。
继续与骗子合作，一起行骗，于是一个又一个诈骗团伙因为经济利益而诞生。从外面
你将永远看到的是，人们说着同样的话，唱着同样的歌。每个新人感受到的，绝对是人与人之间最真诚的。
友情，大家都在夸你，奉承你。你从来没听过这么多精彩的语言，很快就被它们的糖衣炮弹围困了。
没有方向。然后他们会训练你如何勾引别人，如何赞美和奉承，很快就会为你产生的经济。
你是在压力下学会的。一开始，你有点害羞。当你说了太多的谎言，你就分不清事实和真相了。你再也不会告诉他们了。
撒谎脸红。
你工作一年后，发展了很多人，他们都和你一样卖货卖货。你甚至获得了银牌，但你没有。
挣钱，那钱在哪里？做安利，要听讲座，每一个会你都会来，每一个会你都会去，全国各地，全省各地。
你要去哪里？虽然是AA，但还是入不敷出。你也和那些介绍你的人一样有个几千块钱的存折。
再问他们，原来他们和你一样山穷水尽，挂着苦瓜脸，也是被美好的光环所蒙骗，还你。
骗进去，你拉进去很多人都不知道。就这样，一个又一个说谎的天使组成了一个天衣无缝的诈骗集团。
不走进去，永远不会明白这种诈骗的艺术和恐怖。“邪教”是邪教组织，那么安利是什么？她
不是经济邪教吗？被欺骗的人很痛苦，但又无可奈何，因为欺骗自己的是最亲近的人，既然
也是出轨过的最亲近的人。每个团队的每个人都或多或少有血缘或朋友关系。他们不好意思面对，不是吗
想背上骗子的名声，所以都把自己的苦水吞在里面。其实他们也不知道谁是幕后黑手。
那么谁是罪魁祸首呢？
我们来看看安利公之于众的信息中的谎言。
第一，安利公司向全社会承诺，安利的营销工作只能在全国各省都有店铺的地区进行，但内蒙古不得不
今天已经没有店铺了，内蒙古已经有几个高人了，有几万人加入。这些没有经营权的地区怎么可能有安利事业？
你做得那么起劲吗？安利跟每个销售代表都签了合同，销售代表填了假地址加入安利。
合同无效，但双方都在实际履行。当你订购商品，公司销售给你，合同自然得到双方认可，成为有效合同。
一样。安利也曾利用这种掩饰手段，成功地通过逃避法律进入中国大陆乃至中国北方的大中小城市。
偏远的农村。安利总是在她设立办事处、分公司、门店之前，先雇佣传销人员打开市场。
购物。这和她先有店再卖的宣传内容完全不一样。安利我想问你，你到底想在中国做什么？