水货苹果手机二代8G版最低多少钱？(拒绝橘子和山寨)

现在山寨已经不是一个新词了，不仅山寨手机铺天盖地，山寨数码相机、数码相机、液晶显示器也席卷了IT市场。

回想一年前，山寨手机刚出现的时候，确实颠覆了数码产品市场的游戏规则，功能齐全，价格低廉，走平民路线，一扫数码产品的高端形象。在被称为山寨元年的2008年之后，山寨市场有哪些新动向？本报记者再次调查山寨产品的大本营——深圳华强北电子市场。

3G手机和上网笔记本会再次改变IT市场的传统版图吗？

深圳华强北的龙盛手机中心，是山寨手机在中国最重要的市场之一。在一个三层的市场里，记者看到手机批发柜台一个接一个，顾客光顾着一个个狭窄的柜台，生意十分繁忙。

记者:“这个多少钱？”

卖家:“185元，其语言包括繁体中文、香港、台湾省，以及泰语、马来西亚语等阿拉伯语。”

记者在市场上走了一圈，发现曾经流行过一段时间的数码相机、摄像机等电子产品已经不见了踪影。主导市场的产品还是高仿山寨手机。不同的是现在山寨手机的功能更加齐全，价格也比过去便宜，最低150人民币。在琳琅满目的山寨手机中，记者发现3G手机的宣传品牌格外醒目。

记者:“看看你们的3G手机。便宜的多少钱？”

卖家:“便宜的400多，贵的600多。”

能上网的3G手机在品牌店要几千元，在这里只要几百元，低得不可思议。

记者:“3G手机有这么便宜吗？”

卖家:“对，因为我们是批发的，所以价格都是这样的。”

令记者惊讶的是，在这些小巧的手机中，也不乏外观精致、功能齐全的高仿笔记本电脑，价格也很低，从500元到2200元不等。

商贩:“这是索尼和三星的仿品，不是三仿和二仿。它的键盘是索尼的，机身设计是三星的，支持3G。”

在这里，记者还发现，很多柜台已经变成了网上销售笔记本电脑的柜台。这是一个位于龙胜门口的大柜台。去年年底还是批发山寨手机，现在已经被一家公司收购了，专门做网上笔记本电脑的批发。

卖家:“我们买了专柜。我主要在这里积累客户，带他们去公司。”

同时，记者走访了三达电子、童鸣数码、赛格电子等深圳华强北几大数码产品批发市场，发现3G手机、笔记本电脑成为华强北电子产品市场的最新卖点。

记者:“什么牌子？”

卖家:“是假的，没牌子，自己组装的。”

记者看到，龙胜手机市场已经公开更名为3G手机市场，而曾经以手机批发为主的三达电子产品市场，已经完全成为国内最大最全的网上笔记本电脑市场。与此同时，记者发现，在童鸣数码市场旁边新开了一个专门批发3G手机和上网本的市场。

卖家:“现在真正好卖的是3G。这台机器不会过时。它每个月都换钱，而且钱总是换。”

市场上什么最受欢迎，山寨电子产品就会立马紧跟热点，推陈出新，哪怕正版也无可奈何。目前华强北市场最受欢迎的山寨产品是3G手机和上网笔记本。这会像山寨手机一样再次改变IT市场的传统版图吗？

这是08年山寨手机销售最火爆的时候，我们在华强北的手机市场拍照。不足两米的柜台，一天最多能卖出几千部手机。2006年，台湾省一家芯片厂商联发科公司，破解了手机生产的核心技术。厂商只要买了联发科芯片，就可以用手机壳和电池组装手机。如此简单的手机生产方式，让各行各业的人都加入了手机生产的行列，导致廉价山寨手机迅速冲击国内外市场，带来了一场手机市场的价格和消费变革。同样，现在华强北电子产品市场的山寨上网本也在抄袭山寨手机的模式。

深圳市艾特奇科技有限公司总经理李勤勤:“其实上网本的概念最早是英特尔提出来的，很多厂商也推出了上网本的一个方案，包括上海凌洁和威盛。”

李勤勤是深圳一家小型网络笔记本工厂的老板。他告诉记者，去年台湾省一家名为威盛电子的公司复制了山寨手机的模式，在深圳宣布与微软联合成立“开放的超移动产业战略联盟”，整合便携笔记本的供应链，向所有下游厂商提供基于威盛开放平台的移动解决方案，让线上笔记本的核心技术普及，从而让以前生产手机、MP3、DVD等电子产品的大大小小数千家厂商，

深圳市吉联通数码科技有限公司总经理陈水明:“我估计宝安的上网本不下100台，配件更多。如果是笔记本的配套供应商，不下500台。”

专门为线上笔记本厂商和组装厂提供电脑主板配件的陈水明告诉记者，过去笔记本电脑被几大品牌企业垄断，但去年短短半年，仅深圳就诞生了500多家线上笔记本厂商。与此同时，深圳周边1000多家手机厂商中，已经有数百家推出或即将推出笔记本电脑产品。借助深圳成熟的电子产业平台，在深圳华强北，围绕山寨笔记本厂商，已经形成了从设计、图纸、模具、零件、采购、组装、销售、银行，甚至包装盒、饭盒、租房等完整的产业链。只要有50万以上的资金，就可以生产线上笔记本。过去生产手机、MP3和其他电子产品配件的公司也转型生产在线笔记本的配件。

陈水明:“其实转型并不是特别复杂。比如我们模具厂，一个塑料手机的外壳大概是100吨。如果要一个10寸的上网本外壳，至少需要250吨。”

陈水明的企业以前只生产电脑主板配件。去年6月，他发现很多厂商都在涉足线上笔记本的生产，于是投资500多万元，成立了线上笔记本生产线，希望能在这个火热的市场中分一杯羹。然而，企业随后的运营却出乎他的意料。

陈水明:“这个利润比预期利润低很多。”

记者:“原来的预期利润是多少？”

陈水明:“原来预期利润在8%到10%之间，现在实际利润在3%到5%之间，很低。”

陈水明告诉记者，技术平台的破解和庞大的下游厂商加入上网本生产的行列，使得线上笔记本的价格从几千元到上万元降到了2000元以内，虽然部分品牌厂商的上网本价格也降到了2500元到2700元之间，二三线品牌厂商的部分产品甚至报出了相当于山寨上网本的超低价格。然而，低价竞争并没有让上网本像山寨手机一样受欢迎。短暂的火爆三个月后，无序的价格竞争已经让大部分厂商没钱赚了。

深圳市凌拓科技有限公司总经理吴迪:“一台正常的笔记本生产成本大概是1.650元不含税。”

陈水明:“比如Intel N270的CPU大概250元，然后10.2寸显示屏250元。”

陈水明给记者算了一笔账。一台标准上网本的成本大概构成如下:10寸B产品显示器:250元，160G硬盘:270元，1G内存75元，CPU组件270元，PCB板及其他电子材料:230元，2200mA三芯电池95元，加工费，模块，外壳。然而，记者在华强北电子市场调查了解到，大部分标准线上笔记本的售价仅为1.600元左右。

记者:“都是这样没有牌子的吗？”

商贩:“自己做品牌，我是做批发的。”

记者:“最便宜的货多少钱能买到？”

卖家:“拿货，1580元”

山寨如何才能顽强生存？

互联网笔记本成为山寨新宠，各路资金涌入，价格也在大幅下降。我这里有一个数据。中国上网本年销量约250万台，销售额约50亿元。

按照目前山寨上网本5%的利润率，50亿元的销售额只有2.5亿元的利润。目前深圳至少有500家山寨上网本厂商，每家企业平均利润只有50万元。显然，这不是一个很赚钱的生意。那么，这些山寨本是如何顽强生存的呢？

在号称国内最大最全的网上笔记本的三达电子产品市场，记者看到市场十分冷清。虽然是周末，但前来网购笔记本的消费者并不多。

记者:“你的笔记本好卖吗？”

卖家:“不好卖。”

记者:“我一天能走几个通道？”

商贩:“有时候几套，有时候一天卖不出去一套。”

曾经卖过山寨手机的业务员告诉记者，一个手机可以用，笔记本电脑不一定。另外价格接近2000元，比山寨手机贵很多。所以市场上对线上笔记本的需求远不如手机。现在虽然价格接近地板价，但是网上的笔记本还是不好卖，有时候几天就卖出一台，甚至销售价低于成本价。

深圳市领拓科技有限公司总经理吴迪:“只能说产品的质量跟所有的配件不一样，可能跟正规的产品不一样。”

深圳市吉联通数码科技有限公司总经理陈水明说:“这是两种成本不同的外壳。这个外壳不喷导电漆，这个外壳喷导电漆，那么它的成本会差不多15元。”

陈水明给记者做了这样一个实验，同时腌制两个不同价格的插座配件，结果便宜的配件很快就生锈了。

陈水明:“这个会不会生锈，价格一元到两元。”

陈水明告诉记者，一些上网本为了占领市场，不得不使用质量差的电池、键盘等配件来节省成本，但在未来使用线上笔记本的过程中，这些问题会逐渐显现出来。

陈水明:“一个笔记本电池差的话，会衰减的更快，3个月后就感觉到了。”

商家之间的恶性竞争使得上网本的质量受到消费者的质疑，对刚刚兴起的山寨网上笔记本市场造成了很大的冲击。

深圳市艾特奇科技有限公司总经理李勤勤:“目前我们感觉整个上网本市场面临着手机一样的体验。当初很多工厂贸然进入，结果很多不合格的产品到了消费者手里，成为行业杀手。这就造成了消费者对上网本的不认可，导致这个行业逐渐可能，销售压力很大。”

曾经生产MP3播放器的李勤勤去年8月投资数百万元生产在线笔记本电脑。他没有在这一轮线上笔记本盛宴中享受到收获，反而亏了几十万元。

李勤勤:“起初，我们投资了500台，因为许多客户抱怨问题，害怕接受这种产品。那时候我们基本上走不出来。基本上，一个月可能会出现一两个单位，甚至是零，因为我们已经对这个行业完全失去了信心，包括我们自己。”

现在李勤勤又开始生产MP3，并逐步提高上网本的质量和技术，而投资数百万建设线上笔记本生产线的陈水明，则通过为美国和意大利的一些品牌代工生产笔记本，收回了投资成本。那么线上笔记本市场的低迷给上游配件厂商带来了什么样的影响呢？

精钢兴精密塑胶模具制品有限公司总经理嘉兴:“价格已经砍得很厉害了，不仅斤斤计较，有时候小数点后面还保留一位，保留到厘米，已经到这种程度了。”

嘉兴的公司是一家专门做手机防堵和上网本防滑防震条的公司。他告诉记者，线上笔记本大幅降价将这种压力传导给了上游企业，也导致上游企业利润下降，甚至出现无利可图的局面。

嘉兴:“模具的价格是反复压的，基本上是成本价，但是对于你我这样的下游供应商，你不做就做不了。如果你想活下去，你必须这样做。”

感觉利润微薄的不仅仅是嘉兴，就连深圳很多配套企业都陷入困境，一些小厂濒临倒闭。

深圳的山寨电子产品能否在3G时代继续闯荡江湖？

通过以次充好的配件将成本转嫁给上游企业，已经成为很多山寨笔记本厂商的生存法则。在如此激烈的竞争压力下，深圳很多企业退出了线上笔记本的生产，另谋出路。但是，深圳的山寨电子产品毕竟已经形成了完整的产业链和强大的生产能力。这个行业未来命运如何？能不能在3G时代继续闯荡江湖？这就像是摆在人们面前的一个巨大的问号。

在网络笔记本市场不景气的情况下，深圳不少企业开始将电子产品的未来转向3G笔记本和3G手机的开发。在华强北的电子产品市场，记者看到了很多所谓的3G手机和上网本。

记者:“是3G手机吗？多少钱？”

卖家:“520元。”

记者:“支持多大内存？机身？”

厂商:“20多兆的机身，”

那么，这些内存只有20多兆，价格几百元的手机是真的3G手机吗？

深圳市同洲电子有限公司移动通信管理部总经理王国军:“真正的3G手机，CPU要200兆，产品内存要256兆。可以在3G的带宽下高速处理这些应用数据，其成本将达到800到1500元。怎么可能卖到300元500元？

作为深圳本土品牌企业，同洲电子一直研发生产3G笔记本电脑和3G手机技术。负责生产的王国军认为，未来真正能主导市场、能长期被消费者认可的线上数码产品，应该是以3G为导向、功能多样的智能手机和笔记本。

王国军:“我们可以用手机作为这台电视机的遥控器。我们可以将手机上拍摄的视频和音频上传到电视机上无线播放。现在你在深圳出差，家在北京。你可以在手机上点击，随时查看家里摄像头拍下的实时动态画面。这是通过3G带宽实现的。”

真正的3G手机和3G上网可以给用户带来更多的服务，比如视频、移动办公、监控电视互联等等，但是目前这种技术平台是普通企业所不具备的。

深圳市同洲电子有限公司副总裁张彤:“很遗憾，真正在3G和终端领域做高端互联网手机的厂商只有几家。”

张彤告诉记者，仅通过与R&D的一些国际巨头合作，同洲电子每年就投资600万美元。作为中国电子产品的窗口，华强北电子产品市场不断推出的带有3G概念的电子产品，只能让市场更加混乱，最终受害的还是所有企业。对于山寨3G的乱象，他也提出了自己的建议。

张彤:“我觉得这个时候应该和政府相关行业的相关企业联手，通过一个市场规范的行为，一个引导的行为，让这些曾经是山寨的产品变成一个规范的、正规的产品，引导大家更多的走向高端，走向整个互联网的高端，通过市场规范的行为建立一个有序的市场。”

半小时观察:“山寨”的出路在哪里

“山寨”这个词从诞生之日起就充满了争议。一方面山寨产品意味着廉价、便捷、个性化，另一方面山寨产品也无法摆脱抄袭、恶性竞争、质量低劣的困惑。所以，从山寨手机、山寨相机到山寨上网本，一路走来，再到3G产品，山寨终于撞了南墙。

从表面上看，似乎山寨产品的低潮来自于3G产品的高门槛，而绝大多数山寨厂商只有靠巨额的技术研发费用才能被拒之门外。但这个行业更深层次的危机还是隐藏在自身的商业模式中。现在回过头来看，每一代山寨产品几乎都走过了同样的道路。先是他们破解了技术，然后各种社会资金纷纷跟进，讨价还价争夺市场，当利润率大幅下降时，大家纷纷调转枪口，寻找下一个目标。短短一年时间，山寨市场追捧的热点像走马灯一样轮换。这种快进快出的投机心理注定了山寨产品不会在技术和品质上有更高的追求，成为市场的主流。可以预见，在这种模式下，即使未来能够破解3G技术，山寨产品依然难以摆脱短命魔咒，注定继续山寨下去。

但是，另一方面，我们也不能否认山寨产品存在的合理性。正是因为山寨产品的存在，所有正规大品牌都必须降价让利于民。可以预计，在未来很长一段时间内，山寨与正规品牌的较量仍将持续。谁能占上风，掌握在消费者手中。

平心而论，在数码产品中，真正出名的民族品牌少之又少。除了联想笔记本，其余几乎都是国外品牌。就连前几年曾经名噪一时的几款国产手机，现在也大多没有了。为什么我们的IT行业没有诞生苹果、索尼、三星这样的巨头，反而诞生了山寨这样的另类？为什么我们有很强的产业整合能力，却无法凝聚成市场竞争力？这些问题在关注山寨命运的时候也需要答案。