互联网公司烧钱的背后想要什么？
按照我们正常的商业逻辑，任何生意都离不开三个字——CAC、LTV和PBP。
CAC:客户获取成本，意为“用户获取成本”
LTV:终身价值，意思是“用户的终身价值”
PBP:回收期，意思是“回收期”
CAC是与市场相关的总费用(甚至包括销售、营销人员的工资等。)除以相应费用带来的新用户总数，这是一个平均值；而LTV是被收购的用户能给公司带来的总价值；对PBP的简单理解就是多长时间可以收回花费的用户获取成本。互联网公司烧钱的逻辑是花钱获取用户终身价值。当然，为了取得更好的收益，我们一般会考虑回收期，以一年以内为最佳。但限于此，互联网公司相比传统企业是拿不到这么高的估值的，互联网公司真正的价值应该是背后的数据。数据的价值和意义是互联网公司如此受资本青睐的重要原因。今年4月，我有幸参与了《人类简史》作者的分享，让我对数据有了新的认识和理解。
我们关心历史，但更关心未来。我们正在经历有神论-人本主义-数据主义的演变。以前大部分人信仰宗教，认为神或者佛可以指引他们。后来人文主义思想逐渐登上舞台，人类逐渐放弃遵从圣经，而是遵从自己，更多的听从自己的内心。就像《心经》里提到的，他们安逸了，更注重内心的感受，从外求转为内求，尽力开启自己的智慧。人文主义认为，人是权威和意义的源泉。在政治上，我们关注选民的投票。经济上，我们相信客户永远是对的；从伦理上讲，我们鼓励人们做那些只要不伤害他人就感觉良好的事情。在教育中，我们要培养学生的思维能力，学会独立思考，而不是在一个题目上做文章。但是数据时代告诉我们，有时候我们不了解自己，数据更了解我们！
就像我们买书的时候，经常会因为一些书的名字而买书，最后书的内容让我们失望。相反，我们应该尝试亚马逊推荐的书籍。亚马逊通过买书的历史数据，知道你适合哪本书，把同行中评价较好的书推荐给你。我们有理由相信，只要有足够的生物特征数据和足够的计算能力，一个位于人类存在之外的算法，比我们更能理解人类，更能理解我们自己。但那时候，现有的权威会发生转移，数据会有权威。虽然数据未必最终正确，就像某些宗教未必正确但仍统治世界一样，数据主义也可能在未来很长一段时间内统治世界。
我一直认为，投资人和投资机构的管理者是最聪明的一群人，数据是如此重视互联网公司的一个更低级的原因。通过连接积累足够的数据，这些数据将决定我们的未来！认识到数据的价值和意义，一切都会豁然开朗。
作者孙玲，多年创业者，大学生成长导师，校园营销专家。