咨询师如何分析企业:17方法
战略诊断报告提出后，客户和咨询项目团队会对客户存在的一些战略问题，如愿景、使命、业务范围、增长方式等，有不同的假设和解决方案。这些假设和解决方案是战略性的想法。下面将逐一解释战略概念的内容和步骤。
(一)视觉分析来源:参加考试的美女编辑。
1.视觉的意义
2.远景管理顾问清仓书的意义！
(1)愿景可以指导战略和组织的发展。
(2)愿景描述了一个鼓舞人心的事实。
(3)为内部人员提供指导
3.视觉分解
愿景分解是连接文化和战略的过渡步骤，是实施文化战略和扎根战略的思维方式在企业文化中的体现。在提出愿景草案时，顾问必须进行定性分析和定量分析，必须充分认识到早期沟通的重要性。来源:考试大学
(1)视觉的定性分解
(2)视觉的定量分解
我们要坚持一个观点，唯一不变的是愿景，以及坚定不移地朝着愿景的方向前进的信念；愿景指导的精髓不在于完全基于数字预测的生硬、不切实际、过于完美的战略规划，而在于基于企业理念的管理辩证思维，在于灵活应对市场的核心竞争力组合。
(二)确定采集者撤退的任务
1.企业使命的含义
企业使命包括四大要素:企业理念、企业宗旨、企业形象和企业社会责任。
2.确定任务的角色
3.企业使命的内容
(1)企业理念
(2)公司宗旨
(3)企业形象测试——国内最大的教育网站(www.Examda. com)
(4)企业社会责任
企业社会责任涉及员工、股东、供应商、社区和政府。其中:所有者(股东)要求有良好的投资回报；用户要求提供满意的产品(服务)；要求员工有良好的物质待遇和发展机会；供应商需要可靠的信用；政府要求纳税，遵守法律；竞争对手要求公平和宽容；公众要求改善周边环境条件，支持当地公益活动。
4.决定企业使命的因素及其对企业使命的影响。com)
决定企业使命的因素包括外部因素和内部因素。外部因素包括政府、社区、公众、供应商、客户、竞争对手和其他利益相关者(如金融机构)。内部因素包括股东、董事会、管理层和员工。
顾问帮助客户分析和确定他们的使命。他们要考虑所有影响企业使命的外部因素和内部因素，通过利益相关者矩阵(如图2-17)等分析方法找出关键影响因素，作为确定客户使命的依据。
(三)确定业务范围
1.经营范围的含义
2.确定企业经营范围的主要考虑因素是www.examda.com。
在实践中，企业的经营范围一般由以下因素决定。
(1)公司初期战略
(2)产品多样化的发展方向
(3)产品市场变化的来源:大考。
(4)政治和经济形势的变化
3.确定企业经营范围的原则
经营范围是否合理，经营方向是否稳定，将直接影响战略选择的正确性和实施的效果。因此，为了正确确定企业的经营范围，应遵循以下原则。
(1)集中优势原则
(2)相对稳定的原理测试论坛。
(3)合理性原则
(四)选择增长方式
在企业层面的战略构想阶段，顾问帮助客户分析愿景，明确使命和业务范围，然后为客户选择某种成长模式，实现公司的成长。一般有四种增长模式可供企业选择，一种是集中式或集约型增长模式；二是一体化增长模式；三是多元化增长模式，四是联盟模式。
1.集中式或集约型增长模式
集中式或集约型增长模式是在企业现有的业务领域中寻找发展机会。实现集约型增长的途径有三种，即市场渗透战略(试图提高现有市场中现有产品的市场份额)、市场开发战略(为企业现有产品寻找新市场)和产品开发战略(开发新产品)。本文来源:考试网
2.综合增长模式
一体化成长模式是建立或合并与当前业务相关的业务，包括纵向一体化战略(可分为前向一体化和后向一体化)和横向一体化战略。其中，前向整合是通过生产经营下游的几家企业并购实现的扩张和成长，如制造企业收购批发商和零售商；后向整合是通过收购一个或多个供应商来增加利润或加强控制，如汽车公司对零部件制造商的并购。横向整合是对竞争对手的兼并和收购。
3.多元化增长模式收藏家撤退
多元化增长意味着寻找与企业当前经营范围无关的有吸引力的新业务。多元化增长战略包括同心多元化(开发与企业现有产品线的技术或营销有协同关系的新产品)、水平多元化(研究和开发能满足现有客户需求的新产品)和集团多元化(开发与企业现有技术、产品和市场无关的新业务)。
4.联盟成长模式
战略联盟的方式是在研发、生产、营销、服务等方面与其他独立组织合作，通过优势互补寻求范围经济和协同效应的增长方式。战略联盟可以采取股权联盟、非股权联盟和合资三种方式。通过联盟，企业可以获得发展范围经济、向竞争对手学习、与合作伙伴分担管理风险和成本、低成本进入新市场、低成本进入新产业和新产业环节、退出产业或产业环节、管理不确定性等收益。资料来源:www.examda.com。
成长模式的选择应结合客户企业的内部资源和能力以及外部环境因素，并在上述成长模式和成长战略中进行。
(五)战略规划方案
1.企业级整体战略来源:www.examda.com。
(1)企业总体发展趋势
企业的整体战略必须与动态的外部环境(包括宏观整体环境、产业环境和竞争环境)相协调，把握发展速度和发展时机的选择，体现在整体发展态势上，即进、退、守。顾问要对企业未来的整体发展趋势进行分析判断，如加快发展，实施扩张战略，稳定现有业务，消化企业发展过程中的一些潜在问题和风险，或收缩业务，规避风险，渡过难关，并提出建议。根据客户的整体发展趋势，企业层面有四种策略可供选择:稳定策略、增长策略、收缩策略和组合策略。
①稳定性策略
稳定性战略是指在企业内外部环境的约束下，在战略规划期内，资源配置和经营状态基本维持在当前状态和水平的战略。
稳定战略的特点是对过去的经营业绩表示满意，并决定追求既定的或类似的战略目标；在战略规划期，所追求的业绩以大致相同的比例增长；准备以过去相同或基本相同的产品和服务服务于社会。
(2)成长策略考试——国内最大的教育网站(www.Examda. com)
成长战略是指企业在现有战略的基础上向更高层次发展的战略。
增长战略的特点是市场份额的增长，不仅表现为绝对市场份额的增加，还表现为相对市场份额的增加。利润率超过社会平均水平，倾向于用非价格手段与竞争对手竞争，鼓励企业立足创新，倾向于积极引导或创造适合自身发展的环境。
③收缩策略考试——国内最大的教育网站(www.Examda. com)
收缩战略是指企业从当前战略业务领域和基础层面收缩撤退，大大偏离战略起点的战略。是一种消极的发展战略，一般只实施很短的时间。
收缩战略的特点是对企业现有的产品和市场领域实施收缩、调整和撤退战略，严格控制企业资源的使用，尽可能减少各种费用，具有明显的过渡性。其根本目的不是为了省钱，长期停止发展，而是为以后的发展积蓄力量。
④联合战略来源:www.examda.com。
组合策略是同时实施两种或两种以上的策略。
较大的企业通常采用投资组合战略。这是因为大企业有很多战略业务单元，可能分布在完全不同的行业，面临的外部环境和需要的资源也不完全一样。
在市场份额和其他效益指标方面，混合战略没有确定的变化方向，因为采用不同战略的各业务单元相关指标的变化方向和大小并不一致，有时不得不采用混合战略。比如，当企业发现发展机会，打算在这个领域采取增长型战略，但资源有限时，就会对其他业务单元实施收缩型战略。
(2)战略业务层面的划分(参见案例P17)。收藏家们退休了。
在确定了企业发展的大局后，要将客户涉及的业务分为核心业务、新业务、未来业务三个层次，从而确定业务发展的重点，选择不同的发展模式。企业必须不断开展业务增长的各种活动，以对现有业务同样的专注来关心企业未来的发展方向。这需要一些方法来保持当前业务、新业务和未来可选业务之间的平衡。麦肯锡公司发展的战略业务三层次理论(如图2-18)是划分业务层次的较好方法。三个不同层次的业务有不同的关键成功因素、评价标准、人才需求和能力要求。
(3)企业合并和资源配置
2.业务层战略
在确定了几组公司层面的整体战略规划后，还需要进一步确定每一个规划所涉及的业务层面的战略。业务层面战略主要指多元化企业中各业务单元的竞争战略规划或单一业务企业的竞争战略。通常，咨询师可以通过价值链分析、竞争对手分析、标杆分析、竞争博弈分析等分析工具和方法，选择各业务单元可行的竞争战略。
各种竞争战略之间最大也是最重要的区别可以简单地概括为:企业的市场目标是宽还是窄，企业追求的竞争优势是与低成本有关还是与产品差异化有关。差异最明显的有四种竞争战略:差异化战略、最优成本供应商战略、基于低成本的聚焦战略、基于差异化的聚焦战略等等。Www.Examda.CoM考试在即。
3.建立战略目标体系
企业的总体战略目标是多样化的，既包括经济目标，也包括非经济目标；包括财务目标和非财务目标；它包括定性和定量目标。顾问应该主要关注企业的财务目标和非财务目标。
(1)财务目标包括:
收入增长
收入增长
增加股东分红来源:考试大。
扩大利润空间
提高现有投资资本的回报率
获得有吸引力的经济附加值(EVA)
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增加现金流
股票价格上涨了。
获得有吸引力和持久的市场附加值(MVA)
被大众认为是“蓝筹公司”。
提高公司收入的多元化。
在经济萧条时期稳定公司的收益
(2)非财务战略目标包括:资料来源:www.examda.com。
增加公司的市场份额
从设计到上市的周期比竞争对手短，www.Examda.CoM考试比考试大
公司产品的质量水平高于竞争对手。
与主要竞争对手相比，公司的总成本较低。
产品线比竞争对手更广或更有吸引力。
在客户眼中拥有比竞争对手更强的形象。
卓越的客户服务
地域覆盖面比竞争对手更广。来源:考试大
被公众公认为技术和产品创新的领导者。
客户满意度高于竞争对手。
4.战略预算来源:大考美女编辑。
5.制定备选战略计划|考试收集和整理
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