哈药营销推广案例

哈药营销推广案例

哈药集团的成功，主要得益于“业务能力大于生产能力”的主导思想，通过响应市场需求，做大业务能力。

一、哈药的营销策略

(一)中国医药行业市场分析

1，白天的比赛情况

2000年，国家三次下调药品零售价格，非国家管制药品的市场定价原则从2001开始。药品平均降价幅度在10%以上，给药企带来了很大冲击。医药企业必须采取措施迎接挑战，努力做好两方面的准备:一是全面加强成本核算和物资采购比价管理，最大限度降低生产成本；二是继续扩大市场份额，通过规模经营，努力将降价给生产经营带来的风险降到最低。为了实现规模经济，扩大市场份额，各医药企业普遍采用密集的广告营销策略，在最短的时间内迅速增加产品在市场上的品牌效应。

2、WT0的挑战

中国制药行业普遍面临着来自全球市场环境的挑战。比如哈药集团、华北制药、上海制药的产品大部分是西药产品，99%都是仿制药。也就是说，中国一旦加入WTO，就需要向拥有药品专利的国外厂商支付大量的许可费。

为迎接WTO的挑战，中国医药企业必须加快市场创新和产品创新的步伐。

(二)哈药的集约化广告营销策略

1，哈药的法宝？密集广告策略

2000年市场炒作的明星无疑是哈药集团。一年时间，哈药集团花费6543.8+0.2亿广告费，拉动销售收入超过60亿元。虽然与销售额增长不成比例的利润引来了诸多质疑，但“哈药”这个名字在被炮轰和谈论后，终于被人们记住了。

哈药股份的成功与广告密切相关，从哈药六厂的成功就可以看出来。上世纪90年代，哈尔滨第六制药厂还是亏损大户。时任厂长王向银行借款654.38+0万元，用于广告宣传80万元。工厂里的人都吓坏了。当时人们对广告没有概念，80万出去，不像买固定资产，什么都没看到。我记得第一个广告是为了省钱。

这是金的家人拍的。一共花了3000元，给了哈尔滨话剧团的两位演员100元。由此，当年实现销售收入10万元。哈尔滨第六制药厂是广告的正宗受益者。同一地区同一产品，其他厂卖不了19元，哈药六厂卖25元就没货了。

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