建材公司发展规划范文怎么写？

1，建材公司发展规划可以先描述一下建材行业的发展现状。2.其次，它可以描述建材公司发展计划的总体目标和业务计划。3.最后可以描述一下建材公司未来的营销策略以及对员工的一些要求。

范建材公司发展规划

一、建材工业现状

21世纪，中国建材市场发展空间巨大。数十万本土企业激战正酣，一大批实力雄厚的国际知名建材企业也觊觎中国市场的巨大蛋糕，开始陆续进入中国，竞争激烈。整个建材营销普遍处于非常混乱的局面。与其他行业相比，我国建材市场和建材营销品牌众多，市场集中度极低。行业龙头往往无法占据10%的市场份额，这与高度集中于少数龙头品牌的家电、汽车、快速消费品等行业市场份额形成鲜明对比，反映出建材行业整体营销水平较低，企业普遍缺乏经济规模和能够引领市场的强势企业和龙头品牌。其次，流通和渠道模式复杂。如何选择和协调建材批发市场、建材商城、品牌店、超级终端、房地产公司、工程装修公司直供、社区截留等成为建材企业心中的痛，尤其是随着B&Q、欧贝迪等外资建材零售巨头以及本土东方家园、好美家等的出现和快速发展，建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费者行为谨慎，受设计、施工等中介影响较大，难以对沟通和传播策略做出有效安排，品牌建设存在较大障碍。这些问题都源于建材产品的特殊性:建材产品是一类消费计划性强、购买消费周期长、单次采购金额高、受中间人员(设计师、施工员等)影响大的特殊产品。)，其消费行为特征不同于日常消费品和工业品。因此，要通过品牌、产品、营销组织、传播、渠道、销售终端的系统整合，全面提升企业的营销管理和战略水平，打造更多建材行业知名企业和强势领导品牌。

二、浴室柜市场背景分析和竞争分析

浴室柜起源于欧洲，流行于欧美，90年代中期在中国发展起来。以前卫生间和湿度是紧密联系在一起的，所以一直是冷瓷砖和洁具的天下，木制品都不敢涉足其中。但随着人们对卫浴空间的关注，把它装扮成温馨、有品位、更时尚、更个性化的愿望激发了设计师的灵感，精致的浴室柜吸引了人们的眼球，走进了生活。卫浴文化引导人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费时尚。

(1)专业数据显示，未来五年，中国将有3000亿的厨卫市场空间，厨卫产品占比几乎每年都在20%以下的高速增长。整体卫浴增长率将达到26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间巨大，潜力巨大。

(2)浴室柜行业有两种生产模式:一种是委托一些知名品牌贴牌生产；另一种是自主开发，自主生产。

(3)浴室柜采用人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等。)、PVC板、实木、加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等。).

(4)相对于卫浴行业，浴室柜是新兴行业中进入门槛低、发展快、利润高的品牌，市场上没有全国性的知名度。由于利润的趋势，很多大型陶瓷卫浴企业瞄准浴室柜行业，利用现有品牌资源延伸品牌，生产与其产品相匹配的浴室柜；越来越多没有实力的企业也一哄而上，盲目介入，市场一度被搅得像混水一样。当时浴室柜行业的竞争开始更加激烈，不断有新的厂商介入。由于很多厂家的盲目干预，为了利润最大化，不惜使用劣质材料降低生产成本，以极低的价格销售，使得产品质量参差不齐，市场竞争出现混乱。目前除了陶瓷卫浴品牌的品牌延伸，还有和成、路易、TOTO、松下、箭牌、帝豪、法国丹力、美标、乐嘉、杜拉维特、科勒等专门做浴室柜的品牌。

(5)产品同质化现象最严重，无一具备核心品牌竞争力；国内厂商和产品类型并没有形成自己独特的品类和特色，而是极度雷同，更多的是重复模仿，尤其是对浴室柜市场消费者的类型、层次、特点和心理缺乏了解。

(6)厂商和品牌用于市场运作、经销商、工程师和终端用户的营销策略和手段已经过时，在价格策略上更加固执，厂商的扣点和返点大致相似，很少有突破性的营销策略切入市场。

(7)目前市场上知名的陶瓷卫浴品牌都没有延伸出浴室柜的品牌。原因是知名陶瓷卫浴品牌对浴室柜的营销主要是为了配套其他陶瓷卫浴产品，产品线太长，无法针对这一细分市场进行专项营销。而且生产主要是委托加工，不能保证产品的质量和售后服务，反而模糊了原品牌的定位，伤害了原品牌。自主研发的浴室柜品牌都有一个共同点:品牌多，但特色品牌少，定位模糊，缺乏个性和推广策划；生产规模小。

三、御食家的品牌规划

现代广告非常重视树立企业的品牌形象。能否在众多的市场竞争中成为品牌，不仅取决于内在品质，更取决于能否通过广告和企业视觉形象树立独特的品牌形象。为此，我们全面设计皇室的形象和定位，并赋予其内涵。

1.品牌定位

(1)品牌名称

“御管家”的名称易读、易记、易传播，传递了“国际化”的企业精神，给人以自信的标志，具有品牌亲和力；法语的“A_L_Aise”更有想象力，可以与时尚、高档、品味、艺术联系在一起，具有发展和延伸的灵活性，简单易读，具有国际品牌的气息。

(2)品牌愿景

品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，必须从外到内进行测试和调查。形象力的整合首先要研究竞争对手的形象力和目标消费者的形象预期。而不是简单的美工设计，行业内的视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉效果。

通过长期的市场调研和测试发现，在众多的颜色中，最抢眼的应该是深紫色和深灰，能给人现代的高贵感，吸引人的眼球，以引起消费者的注意、联想和关注。同时，深紫色和深灰色象征着时尚、品味、高贵和丰富的艺术想象力，与御世家的品牌定位相吻合。

(3)品牌核心竞争力

技术创新和设计创新追赶国际标准是帝国设计师的核心竞争力。随着时代的不断进步和人民生活水平的不断提高，建材产品也需要紧跟时代和生活的步伐，技术创新和设计创新已经成为产业升级的重要组成部分。御世家将致力于浴室柜产品的时尚性、艺术性和国际化，成立设计和R&D中心，聘请优秀设计师负责产品设计和R&D，以保持产品创新，不断应用新材料领先技术，提高产品替代能力，拉大与竞争对手和新进入者的差距，引领国内外市场。

(4)品牌定位

在品牌定位上，宇仕佳将锁定高端形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，树立宇仕佳高端品牌的强势形象(经销商和消费者有一个直观的印象:“宇仕佳浴室柜不错，但是价格有点高！”这种认知有两层含义:一是对于消费者的购买力来说，产品价格偏高，更重要的是从性价比来看，作为新锐品牌，御管家是可以承受高价的。这个价格体系成功实现并维护了大冢的品牌定位)；与此同时，宫也推出了中低档产品来抢夺较大的市场份额。从而达到“经典艺术，国际品质”的品牌定位。

(5)品牌形象定位

时尚、高品味、艺术性、卓越品质、尊严和价值感的国际品牌。

(6)品牌广告词(广告语言、宣传口号)

皇族，幸福演绎新生活

(7)公司目标

打造一流的卫浴建材企业

(八)公司的宗旨

创造更好的生活空间

(9)目标消费者

A.一般消费群体:这个消费群体的认可度很低，基本在终端市场。促销员向他推荐产品和体验感受(主要是关于他的价格和质量保证)让他临时决定选择什么品牌。b .特殊消费群体:25-40岁左右的成功人士，会事事关注品牌，少数有顽固的品牌购买习惯，但有相当一部分主要依靠促销员推荐的产品和体验式感受(主要是品牌认知度和风格)。

2.品牌目标

(1)长期目标

A.三年内成为浴室柜行业一流品牌。

B.拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度。

(二)今年的目标

A.实现今年销售目标的品牌支持。

B.达到一定的人气阶段。

C.达到一定阶段的声誉。

第四，产品策略

(1)产品包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方面，在考虑成本的同时，也要体现产品高品质、高品位的内涵。

(2)产品线战略

根据不同的细分市场和不同的产品细分，考虑设计不同规格、不同材质、不同系列的产品，使产品个性化、差异化、系列化，是引导客户、获取竞争优势的重要手段。所以我们把产品线分为四类:第一类是创新系列，定位为“占领市场”的产品，树立宇之佳的高端产品形象。创新系列是御室的“明星产品”。通过推广创新系列，带动御室整个产品线，是企业追求利润的重点“获利”产品。第二类是时装系列是皇室的核心产品，时装系列是作为“量”的角色而建立的。第三类是现代系列，定位于在市场上阻挡竞争对手的防御性产品。第四类是DIY(自我设计)系列，真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流，DIY的定位是占领未来市场。

(3)产品的名称

虽然浴室柜的购买形式强调理性，但是浴室柜的使用情况却是极其感性的。御世家的品牌形象追求的是一个时尚、高品味、艺术性、卓越品质、尊严、价值感的国际化品牌。要获得消费者对大冢品牌形象的认可，还有很多工作要做。皇室成员认为浴室柜房间里的每一种材料都有故事，是在风中摇曳的精灵。每一个浴室柜都是有生命的，是皇室成员精神和理念的延伸。所以我们给每个浴室柜取个名字或者典故，让冰冷的静物有个丰富生动的形象来感染顾客。御世家“高端品牌”的发展战略，决定了清晰的产品组合思路，致力于打造独特的卫浴橱柜高端品牌，从而成为卫浴橱柜行业的领导者。

动词 （verb的缩写）价格策略

(1)价格定位

价格方面，御世家浴室柜的高端产品和国外陶瓷卫浴品牌一样，差别不大。

(价格比国外品牌低15-20%)；御食家的低档产品价格和一般品牌相当，很有竞争力。

(2)价格体系

区域总分销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首个项目报价、实际项目报价、出口价格。每一关都有差价，在实际操作过程中要严格执行“差价制”。

(3)全国实行统一报价表。

第六，渠道策略

主推分销体系，以省级市场为战略单元，以每个省级城市为每个区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。

1.渠道的形式和体系

(1)以专卖店、加盟区的形式进入终端零售市场(包括专业建材店、大型建材超市、品牌卫浴店)，以适当的终端拉动方式调动终端市场积极推广鱼枷的产品，形成品牌张力。

(2)进入工程市场(包括装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等。)由于各地市场情况不同，御食家将以直接建设和产品总经销的形式进入市场。

第一，自营店可以用来树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场；其次，可以促进皇族和总经销的资源整合，达到强势品牌的目的；第三皇族视总经销为企业持续发展的战略伙伴。皇族和经销商是密切相关的利益关系，共同分享品牌带来的丰厚利润。

将专注于品牌管理。

(3)采用四种分配制度。

一、省级总经销(负责与皇族共同开发全省产品的投资、销售和品牌推广工作)

B.地市级总经销(与皇族共同负责该地区的产品销售和品牌推广)

c、特约经销(主要针对有一定资源和优势的装修公司、贸易公司、设计院、房地产公司。

公司等。).在市场开拓初期，可以直接从厂家进货，后期从当地总经销处进货，在销售力量强大的情况下也可以直接与厂家合作。

D.建材超市

2.分销网络目标

(1)目标网络管理基础

a、合理分布一定数量的经销商群体；

B.符合“经销商资格”的经销商群体。

(2)经营理念

在全国主要目标城市发展经销商，建立自己的销售网络，提高品牌知名度，扩大销售和市场份额。

(3)网络目标设定

A.根据公司管理体制，全国市场暂时分为几个区域。

b、每个区域都有一个区域销售经理，负责开发管理。

c、市场进入顺序

先进直辖市、省会城市，再进地级市；其次，先进入富裕城市，再进入一流城市；再次，先进入人口大城市，再进入二类城市。

(4)经销商的选择

根据御世家的企业理念、品牌定位和形象，在经销商的选择上优先考虑国际知名品牌卫浴在各地区的经销商和代理商，努力与之合作。也就是说，御世家品牌将走与国际知名卫浴品牌配套的路线。

范建材公司发展规划

根据行业情况，仔细划分客户群体，找到更多对应的客户名单，从而提高工作效率。

一:对于老客户，熟客，要经常保持联系，有时间有条件的时候送一些小礼物或者招待客户，稳定与客户的关系。

二:在拥有老客户的同时，要不断从各种媒体获取更多的客户信息。

第三，要有好的表现，必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采用多样化的形式，将业务学习与沟通技巧结合起来。

四:今年我对自己有以下要求。

1:每周会增加< >以上的新客户，会有< >到< >的潜在客户。

2.每周做一次总结，每个月做一次大总结，看看工作中有哪些错误，及时改正，下次不再犯。

3.在见客户之前多了解客户的状态和需求，然后做好准备，以免失去这个客户。

4.不应该有客户的隐瞒和欺骗，所以不会有忠诚的客户。在某些问题上，你和客户总是一致的。

5.我们应该继续加强业务学习，多读书，上网查阅相关信息，与同事交流，向他们学习更好的方法和手段。

6.对所有客户的工作态度应该是一样的，但不要太谦虚。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能不管。我们必须尽力帮助他们解决这些问题。做生意一定要先做人，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8.自信很重要。永远告诉自己，你是最棒的，你是独一无二的。只有拥有健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务。

9.与公司其他员工有良好的沟通，有团队合作意识，多沟通，多讨论，不断增加业务技能。

10:每个月都要努力完成今年的销售任务？到达？万元的任务量会为公司创造更多的利润。

范文三，建材公司发展规划

上海_ _实业公司主要从事销售金属材料、钢材、建筑装饰材料和金融投资。公司在上海设有三大石材加工基地和直销部，在北京、宜兴、Xi安、成都、杭州等地设有销售基地，销售网络遍布全国。

在采购渠道方面，公司与江西矿业有限公司、北京毛玉东莱石材有限公司、上海石丰建材有限公司、上海地川石材有限公司等企业建立了长期合作关系。采购渠道可靠、稳定、有保障，产品质量符合国家标准要求。

在销售渠道方面，公司不仅致力于与大企业和大项目的营销合作，还与小客户保持密切联系。小客户的数量和质量逐月增长，取得了优异的成绩。公司与上海金石建材有限公司、上海郝敏石材装饰有限公司、上海新力装饰工程有限公司、上海新业实业有限公司、上海宏泰石材工程有限公司建立了良好的销售关系，公司营业额逐年递增。随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业对钢材、石材的需求越来越大，公司的业务量会逐渐增加，销售订单也会逐渐增加。

现在公司已经形成规模，为国内市场的全面发展奠定了基础。尤其是在市场的拓展和新客户的开拓方面，王一公司在中国留下了巨大的影响力。销量逐月增长，客户数量逐月增加，市场份额逐步提升。王一产品销售在中国的美誉度有了很大的提高，为王一公司拓展国内市场、创新求实、开拓国内市场奠定了良好的基础。根据去年的基础，王一公司对国内市场有了更深入的了解。产品需要市场，市场需要更合适的产品。因此，王一公司根据国内市场的特点，专门请人为公司设计销售形象，以提高王一公司在中国市场的统一形象。凭借优质的产品，为进一步提升王一公司在中国的知名度奠定了稳定的基础。

根据5.25亿元的总销售目标，分区域制定指标，明确责任，落实到人，绩效挂钩:

1.划分销售区域。全国分地区，每个地区下达指标，通过考核的方式与业绩挂钩，奖惩分明。

2.根据销售网络布局，要求大力推进代理商制度，争取年内开辟省会城市销售代理商。

3 .销售费用、差旅费实行销售合同责任制。

4.加强内部管理，提高经济效益；

①销售的财务成本:会计是国内市场的关键。购销存要清晰，体现在月报表上，季度考核，力争达到年销售目标5.25亿元，降低成本65，438+00.5%。

②人力资源管理:根据公司要求，结合王一公司工作实际，为各个岗位配备相应的人员。用科学的激励机制考核，充分发挥人的才能，爱岗敬业，每个员工都用业绩体现个人价值。

公司还有很多工作要做，还有很多事情要落实。为此，我们要紧紧围绕公司的工作重点，结合公司实际，承担起年度应尽的责任，为公司战略目标的实现做出应有的贡献，力争在_ _ _年实现年销售额5.25亿。

以上是边肖今天的分享，希望对大家有所帮助。