初创企业有哪些盈利模式？

1，基于广告的盈利模式

基于广告的盈利模式是指为特定的网站、服务、app或其他产品制作广告，然后投放到具有战略意义的高流量渠道。如果你的公司有一个网站，或者你是一个基于网络的公司，谷歌的Adsense是最常见的获取广告的工具之一。对于大多数网站来说，每100次页面浏览，你可以获得5美元到1000美元。

优点:广告赚钱是最容易实现的盈利模式之一，这也是为什么那么多公司把广告作为收入来源的原因。

缺点:为了产生足够的收入来维持业务运营，你需要吸引数百万观众。另外，大多数人觉得广告很讨厌，导致点击率低迷，收入自然下降。

2.AffiliateRevenueModel。

另一种流行的基于web的盈利模式是合作盈利模式，即出售相关产品的链接并从产品的销售中收取佣金，甚至可以组合广告或单独做广告。

优点:采用合作盈利模式的一个最明显的好处就是，这种模式往往比基于广告的盈利模式赚得更多。

缺点:如果你的创业公司采用合作盈利模式，请记住，你能赚到的钱受到你所在行业的规模、你销售的产品类型以及你的受众的限制。

3.交易盈利模式

无数的公司，无论是技术型的还是其他类型的，都想尽力做一个交易型的盈利模式，也是有充分理由的。这种方法是最直接的赚钱方法之一。公司提供服务或产品，然后客户购买。就这么简单。

优点:因为简单和更广泛的选择，客户更喜欢这种体验。

缺点:由于交易型盈利模式的直接性，很多公司都采用了这种模式，但也意味着竞争更加激烈，价格恶化更加严重，所以采用这种模式的公司赚钱会更少。

4.订阅盈利模式

订阅盈利模式是指向客户提供需要长期付费的产品或服务，通常按月或按年付费。

优点:如果你的公司能长期坚持发展，这种模式能带来固定收入，让懒得退订服务/产品的客户受益(这是订阅盈利模式的一个肮脏的小秘密)。

缺点:因为这种模式依赖如此庞大的客户群，你必须保持订阅率高于退订率。

在《商业模式与销售模式的比较》一文中，DaveParker总结了公司销售产品或服务的各种方式，其中强调了你选择市场的方式会如何影响产品推向市场的方式。以下是他描述的方法:

5.网络销售

这是交易型盈利模式的一个分支。客户也直接为某个产品或服务付费，但他们需要先通过网页搜索或outboundmarketing进入公司网站，然后主要通过互联网进行交易。

优点:网络销售适用于各种产品，包括软件、硬件甚至订阅服务。

缺点:关系销售与网络销售模式不兼容，所以如果你的公司从事咨询或高价商品(如房地产、家电、汽车等高价值商品)，你应该考虑更适合你的产品的模式。

6.直接销售

直销有两种:电话销售，即有人打电话进来下单或销售代表打电话给潜在客户；以及对外销售，即面对面的销售交易。

优点:直销模式可以很好地与关系销售周期、企业销售周期或复杂销售周期中涉及的多个买家或影响者合作。

缺点:直销模式往往需要招销售团队之类的人，意味着不适合做低价产品。如果你的产品价格在$ 1000到$2000以下，在这种模式下很难成为大公司。

7.渠道销售(或间接销售)

在渠道销售模式中，代理商或经销商为你销售产品，发货可以是你，也可以是经销商。Affiliaterevenuemodel很适合这种销售模式，尤其是如果你提供虚拟产品的话。

优点:渠道销售模式对于产品是对渠道的增量销售，能够产生增量利润的公司来说是理想的选择。

缺点:如果你的产品需要营销或者你的产品和你的合作伙伴是竞争关系，就不要用这种模式，因为对方会卖自己的产品而不是你的。

8.零售

零售需要设立传统的百货商店或零售店，为顾客提供实物产品。记住零售销售模式需要占用现有门店的货架空间(这需要钱)，最适合需要物流才能到达客户手中的产品。

优势:零售是为现有客户提供交易和礼品以提升品牌知名度的好方法。

缺点:零售销售路线对于早期公司或提供数字产品(如软件)的公司来说并不理想。

SarahGreen还在她的文章domain . me-为你的初创企业规划扩张和盈利模式中列出了更多有效的初创企业盈利模式，包括免费给客户东西，然后想办法在后期创收的两种模式。

9.产品是免费的，但服务是收费的。

与其他模式相比，这种模式比较独特，即产品免费交付，但客户需要支付安装、定制、培训或其他附加服务的费用。

优点:这种模式非常有利于建立客户的信任，提高品牌知名度，因为免费提供任何东西的公司都可以赢得可观的声誉。

缺点:记住，采用这种模式意味着你基本上经营的是服务业务，产品被视为营销成本。此外，像这样的模式从长远来看可能并不是公司扩张的最佳方式，所以后期要注意使用额外的盈利模式。

10，免费增值模式

免费增值模式是指基本服务是免费的，但用户必须为附加的高级特性、功能、扩展等付费。采用这种模式的最大公司之一是LinkedIn，这是最受欢迎的商业/社交媒体平台。

优点:类似于之前的模式，免费增值模式给用户提供一些免费的东西，有利于他们感受你的产品或服务，也有机会说服他们以后为其他东西付费。

缺点:这种模式需要相当多的时间和金钱才能到达受众，甚至需要更多的精力将免费用户转化为付费用户。