如何做工作报告

一、每周报告的精髓

周报表通过计划、执行、控制和总结四个阶段实现工作的连续性和持续发展。就是我们常说的PDCA循环。

1.规划功能

根据月度工作计划分解本周工作。本周每天指导工作。

2.信息汇总功能

汇报上周的市场问题，并跟踪反馈问题的落实情况。

二、周报的目的。

市场信息主要来自一线销售人员，公司通过分析这些信息采取合理及时的对策。同时合理调配公司资源，完成对市场的把控和对一线人员的支持。

1.提高工作效率。

2.提高拜访成功率。

3.轻松完成工作。

4.根据不同类型终端的不同访问频率，对不同类型的终端进行不同的访问。

5.做好拜访安排，避免遗漏。

处理紧急情况

第三，周报的重要性

1.发现新的机会

利用业务代表周报中记录的相关信息，可以发现市场中潜在的问题和机会。从而帮助公司和销售人员划分细分市场，开发市场。

2.帮助公司了解情况

(1)市场一线的业务代表对市场信息的了解最快最直接。

(2)实现公司的经营目标。了解市场信息、竞争对手、公司当前的战略、战术和推广方法并合理准确。

(3)公司制定相应的方法和措施，合理配置资源，帮助业务代表提高销售额。

3.目标的实现

通过对业务代表周报中反映的机会和问题进行分析和讨论，可以帮助我们实现公司和个人的目标，评估工作的合理性，制定下周新的工作目标。

四、填报周报的要求

1

一天的参观结束回到公司后，必须立即填写日报表，并相应地填写周报。

准确

报告中的数据和信息要能真实反映实际情况，不能为了完成任务而捏造。相关信息要尽量详细，比如竞争对手的活动和目的。

建议

就这些问题提出你的建议和想法是非常重要的。有利于公司的参考和比较。因为一线人员身处市场，能够准确把握和判断市场信息，提出的建议更有针对性。同时可以锻炼一线人事管理的专业技能。

计划

根据上周的情况，我打算下周去参观重点和解决方案。突出下周工作的针对性，提高走访成功率。同时，有利于统筹公司的市场开发和管理，充分发挥集体资源优势。