从1500字银行营销工作计划书中选五篇。
银行营销工作计划为1 ××年，这是业务部实施新绩效考核办法的第二年，也是分行业务发展面临严峻挑战的一年。因此，分公司在认真总结××年工作的基础上，深刻认识当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕“提高管理水平，加快业务发展”，同心同德，努力实现各项业务健康快速发展。
一是重视网点优势，抓住发展机遇，推动优势业务快速发展。
储蓄存款是银行生存的根本，也是行长目标考核的重要指标之一。XX分行储蓄存款时点和日均指标完成情况相对较好。作为网点的强势指标，明年也要牢牢抓住储蓄存款业务，稳扎稳打，促进网点良性发展。××一季度是一年中的营销旺季，银行之间对存款的竞争会很激烈。如何在旺季营销中抢占先机，是明年工作的主要任务。支行存款营销的基本思路是“进得来，稳得住”。
首先，所谓“通路”，就是大力挖掘存款资源，挖他行存款，将市场流通资金存入我行，使网点存款快速增长。一是动员全院人员积极提供存款营销线索。只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员就会立即行动，通过各种方式联系客户，试图挖掘资金。其次，利用春节大量资金回流的机会，及时发现并跟踪客户的资金流向，将短期热钱转化为长期存款。第三，充分利用我支行现有的宣传手段，如短信营销、宣传标语等，传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。
其次，“稳”的关键是牢牢留住事务所现有的存款。一季度是银行分流存款的旺季，各大银行之间的竞争必然异常激烈。我行现有存款也有被其他银行分流的风险。根据目前的统计，我们分行一季度有几百万的定期存款到期，留住这些资金对我们来说非常重要。所以我们借鉴XX年营销的成功经验，主动联系即将到期的客户，向客户赠送营销礼品，稳定至少50%的资金。
银行营销工作方案二(1)细分目标市场，大力开展多层次、立体化的营销推广活动。
XX部门负责的客户大致可以分为四类，分别是现金管理客户、公司非贷款客户和电子银行客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以客户为基础，抓大不放小，采取“确保稳定大客户，努力改变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详细的营销计划，开展一系列的媒体宣传、网络销售、大型产品推介会、重点客户上门推广，在全公司范围内组织招标和集中营销活动，形成持续的营销攻势。
巩固现金管理的市场地位。持续推进不同层次、不同深度的现金管理服务，努力提升产品的客户价值。要通过抓住重点客户扩大市场影响力，提升现金管理的品牌效应。各分行、各部门要对辖内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点和模式，设计切实可行的现金管理方案，积极开展营销工作。发掘现金管理存量客户的深层次需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年力争新增185200现金管理客户。
深化公司非贷款市场的发展。中小企业没有贷款客户，也是我们的基础客户，为资产业务和中间业务的发展提供了重要来源。XX在去年开展中小企业“鸿业定居”主题营销活动的基础上，总结经验，深化营销，提升营销效果。既要保持公司非贷款营销在数量上的增长，又要注重提高质量；要优化结构，提高优质客户比例，降低融资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点做好公司非贷款户的开户营销，努力扩大市场份额。要加强对公司非贷款客户的维护和管理，深入分析他们的结算特点，进行产品营销，扩大我们的结算市场份额。xx年力争新开企业结算账户358001个，净增结算账户272430个。
做好大系统户的营销维护工作。鉴于我市部分乡镇财政所未在我行开户，我们将调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借此机会向各城镇和地区的其他政府分支机构发起营销攻势，以争取更大份额的存款。同时，大中型企业、企业、世界前10、税前8000、进出口前7334等10余家重点客户列为认购对象，锁定其他银行目标客户并进行重点调研。
银行营销工作计划第三部分(1)充分认识实现今年资产目标的艰巨性。
去年，我们团队的业绩与目标相差太远，在执行营销计划时遇到了很多问题。在营销推广中，团队拿不到相应的赠品和仿制品，无法制定更好的推广方案；在银行网点维护方面，由于银行业竞争，对证券公司客户经理的要求过高，每月信贷、资金、存款任务较重。导致我们的客户经理对网点维护的推动比较慢。虽然团队和个人合作完善银行网点维护，但是存款还是很难；我们在银行网点发展上处于劣势，无法达到双方合作为银行提供存款，更好的双赢“营销方案”的目的。没有一个好的渠道发展，营销计划的实施就更加困难。
(二)充分认识促进优化管理的重要性。
团队管理进入成长期，一些深层次的问题可能会凸显出来。建立完善的团队管理计划尤为重要。综合方案改革今年进入实质性实施阶段。通过团队成员的凝聚力、向心力、执行力、工作热情等现状存在的一些问题，制定新的优化方案，及时解决他们的问题，提升团队管理。
(3)充分认识发展会员的重要性。
新成员是团队的新鲜血液，是团队发展的重要组成部分。没有新成员的增加，就不可能形成一个大家庭。公司对招聘做好优化方案，通过团队招聘进行细化。共同执行，善于营销目标。
充分认识形势、问题和任务目标，提高20XX年以来，队伍的新景象、新变化和完成各项任务的能力，并做好以下六个方面的工作。
(1)营销管理系统:
1，日常管理:
①分组管理制:在工作中，团队分为三个小组，组长通过把人数分组来管理他们，提高他们的团队发展。并且通过与团队负责人的交流，可以更深入的了解团队每个成员的工作和生活，在工作中有一个良性的竞争。
②日常一对一管理:在工作中，多与团队成员沟通，了解会展行业和宣传中遇到的问题，及时给予指导，给予鼓励和支持。
③工作效率体系:在工作中，销售人员要熟悉自己的工作职责；
1，千方百计完成区域销售任务；
2.努力完成销售中的所有要求；
3.负责严格执行客户开户程序；
4.积极广泛地收集市场信息并及时上报；
5.严格遵守公司的规章制度；
6.具有高度的敬业精神和高度的主人翁意识；
7、完成领导交办的其他工作。
建立团队高效率的工作精神，团队每个月都会在15之前完成当月的工作，通过高效率的模式影响新员工，便于后期的团队管理。
银行营销工作方案第四章:一是动员全行员工积极提供存款营销线索。只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员就会立即行动，通过各种方式联系客户，试图挖出资金。
其次，利用春节大量资金回流的机会，及时发现并跟踪客户的资金流向，将短期热钱转化为长期存款。
第三，充分利用我支行现有的宣传手段，如短信营销、宣传标语等，传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。
二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡数量。以点带面，用卡吸储，带动业务全面发展。
分公司位于闹市区，商户多，交通便利。每个商家都是可以挖掘的商友卡的潜在客户。以新商友卡为媒介，可以吸引商户支付货款，增加网点存款，带动中小商户向pos转账，创造新的就业岗位。同时还可以向商家推销信用卡，达到一箭多雕的目的。目前我们网点的主要后续项目是上游卡的商户开发。具体工作从8月份开始，对商家进行一次彻底的宣传。9月份是我行网点新发行商友卡的重要客户群。1月份由网点负责人牵头，客户经理负责进一步跟进，改变了以往业务发展单一被动的局面。
第三，网点的日常业务指标始终坚持不懈。
在存款营销、商友卡拓展如火如荼的同时，网点其他日常业务指标也不能放松。比如重点基金，保险，贵金属销售等等。同时，加强和完善考核激励机制，增强员工的积极性和协调性。通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务计划，充分利用绩效工资考核方案这一强大平台，进一步加大奖惩力度，褒扬先进，鼓励落后，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，促进业务发展。
第四，提高服务水平，规范服务，争创一流服务网点。
首先规范服务，按照总公司文明服务要求做好三音服务，想客户之所想，急客户之所急，从细节提升服务质量。强化和拓展网点服务功能，重点拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务，重点关注网点负责人、客户经理、大堂经理，提升vip，整合产品，实施“捆绑式”全员营销策略。
其次，加强员工的培训和学习，提高员工的综合业务素质。利用课前学习、专题培训和交流学习，营造良好的学习氛围，提高员工的凝聚力和战斗力。
再次，借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境。
银行营销工作计划5一、活动主题:金秋营销
本次活动以金秋营销为主题，旨在表达本行与高中及大众客户共享辛勤劳动成果、共创美好未来的真诚愿望，传播本行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银行与客户双赢的经营理念。在此基础上，各银行可以根据银行活动的特点，将活动的主要卖点提炼为子话题。
2.活动时间:20xx-65438年9月26日+10月30日31。
三、活动的目的:
以中秋、国庆为引爆点，以个人高端客户和持卡人为重点，以巩固和发展客户、推广储蓄卡使用、提高运通汇通手续费为重点，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及相关市场，同时扩大产品覆盖面，促进客户多频多品种使用，推动个人银行业务全面发展；同时，通过金秋营销宣传活动的开展，树立我行品牌社会形象，提升客户对我行三级个人金融服务(贵宾服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提升电子渠道分销效率，有效提升经营业绩。
四。活动内容
活动主要包括以下内容:
(一)金秋促销产品开心送优惠促销礼品。
为鼓励持卡人刷卡消费、无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的快速增长，同时保持和提升运通汇通业务的竞争优势，促进汇款业务的持续快速发展，特开展以下优惠促销和赠送活动:
1.金秋营销。自助送礼品。
(1)活动期间，持我行储蓄卡在省内自助设备上支付两次的客户，可凭支付凭证和存取款凭证在当地营业网点兑换价值* * *元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一张储蓄卡的支付凭证。礼品兑换后，我行将收回付款凭证。
(2)活动期间签署付款协议的客户可获得价值* * *元的礼品一份。签完合同就送，一户一个，先到先得，送完为止。
活动礼品由银行自行购买。
2.金秋营销。卡庆双节
(1)活动期间，申请卡免当年年费。
(2)如果刷卡消费达到一定标准，可以凭消费交易的POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，直至消费完毕。
刷卡消费* * *元(含)以上，赠送价值* * *元的礼品；
刷卡消费* * *元(含)以上，赠送价值* * *元的礼品；
刷卡消费* * * *元以上(含)，赠送价值* * *元的礼品；
刷卡消费* * * *元以上(含)，赠送价值* * *元的礼品；
礼品要充分迎合顾客节日休闲购物的心理。刷卡消费少于人民币* * * *的建议有动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等就餐环境优雅的快餐店套票等。，这些都是银行自己定的。
银行应根据当地实际情况，积极筛选大型商场、高档酒店、高档餐厅等消费交易量较大的特约商户3-4家，对当天消费达标的客户采取现场赠送的形式，增强活动的轰动效应。
由于活动持续时间超过一个月，各银行要合理安排礼品派送节奏，确定每天各档次礼品数量，礼品当天派送；同时，各银行要积极做好向不同卡的客户赠送礼品的工作。
3.金秋营销。快递汇通提供大放送。
活动期间，快递汇通汇款手续费立减20%。
(2)金秋营销。产品快乐配送网点，银器产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展秋季营销。产品乐意送优质服务和展示活动的个人银产品。这些活动主要包括:
1.在营业网点统一悬挂宣传条幅，张贴和放置各省分行营销活动海报和活动宣传单(近期发放)，以新颖丰富的视觉感染力吸引客户眼球。
2.网点柜员统一佩戴工作胸卡，增加了员工的亲和力，凸显了我行员工热情亲切的服务形象。
3.活动期间，网点应设立专门的宣传咨询台并配备存储指南，加强动态宣传，引导客户通过银行提供的自助渠道办理普通存取款和支付业务，并积极做好相关兑换工作。
4.积极开展网点优质服务，提升快递汇通等业务柜台服务质量，加强柜台人员与客户的沟通，有效提升网点服务形象。
5.做好为客户提供绿色通道服务，严格按照相关要求为客户提供优惠服务，为客户创造良好的节日服务环境。
(3)金秋营销。产品欢天喜地送社区活动。
1.扩大社区营销的渗透，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销。
抓住中秋、国庆的有利时机开展秋季营销，欢天喜地送产品社区营销活动，稳步推进社区营销二期。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销团队社区宣传的紧密结合，全面树立社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的联系，拉近网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销。
2.确定社区内的目标客户，结合活动的推广内容，积极拓展相关业务量，有效提升社区营销的经营业绩。
(1)积极拓展快递汇通业务。
9月和6月5438+10月是学生入学或新生注册的高峰期。各银行可开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区的市场业务。针对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区的商务人士、外来务工人员等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对于有潜力的大型汇款公司和有异地代发工资需求的全国性、跨地区企业，各银行可通过公私联动进行一对一营销，争取异地代发工资等批量汇款服务。
四
20xx年一季度，全市各大银行和金融机构存款基本都是增长的，而同期我行存款是减少的。面对日益激烈的存款竞争，制定完善有效的存款营销策略是最迫切的前提！一个好的营销策划会成为拓展市场、延伸品牌的有效手段。
一、指导思想
坚持加快存款发展的主题。抓住机遇，适应市场需求，加大存款营销力度，扩大我行存款市场份额。
第二，组织领导
成立* *支行存款百日竞赛领导小组，由行长王* *任组长，副行长* *任副组长，副行长* *及办公室、市场部* *为成员。领导小组办公室下设办公室，具体负责存款百日大赛营销体系建设的组织、联络、协调、监督、调度和考评工作。
三。当前存款状态
本行存款的结构特征(包括但不限于:存款的基本结构，如对公存款、储蓄和定活比；高端客户；主要贷款人的衍生存款等。).
四、存款下降的主要问题
从* *支行的整体存款结构来看，活期存款的大幅波动是* *存款无法稳定增长的关键之一。储蓄存款枯竭和过度依赖单一账户是影响* *支行存款持续稳定增长的主要原因之一。
稳定因素
(1)由于社会经济运行规律的影响，在每年年初的短时间内，各类金融机构都会存放大量的波动性存款和准波动性存款。但这种存款流动性高，平均占用天数低，稳定性差。在没有新的、可观的新增存款来源补充的前提下，需要投入更多的精力，经历更长的修复过程，来弥补这部分存款外流留下的巨大资金空缺。这是* *支行存款下降的主要原因之一。
(2)个人客户存款波动极大影响* *支行存款资金稳定性，短期内难以弥补。
(3)居民消费需求增加，储蓄心理减弱。新客户群体的增长和老客户的维护需要不断完善服务，只有提供合适的金融产品才能跟上。此外，金融机构之间的激烈竞争也使得* *支行难以开展一季度的存款工作。
(4)新开存款账户数量多，质量欠缺。有些账号开通后长期使用效率很低。由于新增账户存款余额增长乏力，他们无法推广，这无疑浪费了前期投入的人力物力成本。也是* *支行存款无法修复自然恢复的原因之一。
(2)金融政策和居民心理因素:商业银行是地方性银行，与国有商业银行相比，在经营环境、硬件设备、产品科技含量、网络覆盖、服务手段、服务内容等方面都不在同一起跑线上。与国有商业银行相比，他们拥有强大的技术手段，雄厚的资金实力，坚实的国有制度后盾，以及数十年来在公众眼中积累的优秀信用。是事务所短期内无法实现的目标。此外，国家政策宣传多年来一直以大中型国有金融机构的宣传报道为主。这些客观因素无形中影响了商业银行的存款组织。导致部分企业和居民在金融机构的选择和认知上更倾向于国有商业银行。所以这对于吸收公众存款的能力和范围有很大的限制和约束。
动词 （verb的缩写）市场战略
(1)优化存款结构:一方面，努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在保证存款总量固定的前提下，加强存款自我更新、自我补充的能力。第二，优化存款质量，建立信贷客户群。资金的使用会集中在优势好的企业，为其提供配套服务，让这些客户的业务不至于全部流失。(具体量化指标，)
(2)完善服务内容，优化服务手段:一方面注重优质客户的培养，一方面从柜台收集信息，挖掘优质客户群体，另一方面也不能简单地把信贷客户经理当成营销人员来吸引存款，因为信贷客户经理在开展小业务营销工作后，不可能细心维护所有客户的存款。小企业每三个客户经理就要指派专人营销存款、中间业务和理财产品。对于这类人员，要选择业务能力、表达能力、专业素养更强的营销人员来做这项工作。一方面通过信贷市场部提供的信息长期跟踪维护信贷客户，另一方面通过支行提供的客户信息长期维护大额存款人。着手建立电子版优质客户信息档案，随时跟踪客户，通过优质客户信息的对比和筛选，细分优质客户群体，实施不同层次的差异化服务，做好保证金的后续维护和开发工作。培养客户对事务所的信任和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体；另一方面，要努力改善柜面服务，配置大堂经理，二级支行全体员工要明确自己的定位，在现有存款业务上做到最好。在当前激烈的金融行业竞争中，我们需要突出优质服务的特色，充分挖掘自身的优势和亮点。
不及物动词营销措施
为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，应尽快建立以存款为中心的多项工作措施，深挖目标市场，开展以竞赛赢存款、以理财产品挖存款、以结算存款、以工资吸存款服务稳存款。
(1)开展储蓄竞赛赢存款:制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标和利益相统一的棋局意识，努力在全行赢得存款。
(2)用理财产品挖存款:抓住理财产品收益高、发行期多、资金回笼快等优势，集中力量挖他行客户，并时刻关注已发行的大量信托理财产品的到期时间，组织人员对大额储蓄客户进行电话跟进，与客户零距离接触，顺利转移所有信托理财产品和大客户到期存款。组织人员及时了解对公存款客户账面上的大额存款资金，对客户暂时不用的存款做好理财工作，提示转为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，促进保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，促进储蓄存款的稳定增长。
(3)结算存款:积极分析现有客户的资金运作情况，利用好网银转账功能，实现支付方和收款方的资金划转，保证分行内部资金的流通和储蓄存款的稳定。
(4)代发工资吸收存款:首先以借款企业为突破口，办理代发工资业务，然后通过联系* *区、新城区、* *区工商局，以区域内所有企业为突破口，二级支行配合市场部、综合业务部，积极推行一揽子金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协调快速发展。
七、营销手段和方法
(1)落实营销环境:将营销措施落实到二级分行、营销部门负责人，要求负责人高度重视，调动全体员工存款营销的积极性，树立抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高资产创造能力的理念。其次，在全行召开了人人抢存款动员会，组织全体员工认真学习营销活动方案，围绕任务目标统一思想，使大家从全局和长远角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上，要贯彻从领导到一般员工，大家坚持团结激发活力，团结激发智慧，团结激发斗志，团结创造奇迹的信念。
(2)落实营销人员:要求窗口服务人员成为存款总量扩张的主力军。在对现实和潜在的优秀客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，进行高端营销和家庭营销。其次，要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷促存的营销措施，保证客户资金在银行的流通，减少实贷实付的影响。
(3)制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，责任落实到人，存款任务增长与二级银行全体员工和市场部人员绩效工资挂钩。并落实二级银行和市场部将任务分解到每个员工，及时下发存款营销通知，激励先进，督促落后。每隔十天，综合业务部会对本次活动的效果进行评估，比如活动的策划方案执行的如何，活动是否达到了预期目的，客户对活动的具体反映如何。