深圳三月三十电子商务有限公司:低产出高溢出高溢出直通车。
溢价是直通车推广的灵魂。在淘宝训练中，溢价是指愿意为特定流量增加价格，也称为人群搜索溢价。简单来说就是出价超过了原来的定价。根据不同情况，我们把保费设置分为两种方式，即低出高出和高出低出。
当我们谈到这两种方法时，我们先来看看溢价对产品展示的影响。
在淘宝中，人群的展示遵循以下规则:
从上面的规律可以知道，溢价的高低影响关键词的点击和人群的展示。所以当我们设定保费时，我们必须考虑到人群。
淘宝的人很多，大致可以分为三类:
根据上面人群展示的第一个规律，我们可以知道这三类人群的人群溢价依次递减。第一组保费最高，第二组保费不超过第一组保费，第三组保费不超过第二组保费。这样可以优先考虑第一批人群，有利于我们人群套餐的建立，也会为我们后期的推广打下坚实的基础。
那么，低输出和高溢出的方法有什么区别呢？我们店应该用哪种方法？
一般来说，低输出高溢出的方法适用于关键词多、显示量大的类别，以及非标准类别。比如衣服鞋子包包。这些行业风格丰富，人群标签明显；高低溢出法适用于关键词少、小众、标准品的品类。这几类人不明显，关键词也不多。
溢价的计算涉及两个因素，即关键词竞价和溢价比例。具体公式为:人群出价=1*(1+溢价比例)。
比如关键词竞价1.00元，溢价比例50%，人群竞价= 1 *(1+50%)= 1.5元。
两种方法的计算方法相同，但保费的取值不同。
低产量高溢流的溢价在200%以上，一般是300%。关键是降低关键词的竞价，让所有的呈现都可以通过人群获得，通过人群的优化实现推广利益的最大化。通过这种方法，我们可以把一般的交付变成精确的交付。
一般溢余溢价在50%-100%范围内。
因为有重叠的人群，所以一开始不需要添加太多的人群，一般只添加两类，即第一类四大优质人群和第二类人群属性。在设定保费时，也要优先将第一类人群设定为最高保费比例。
直通车的推广可以为我们带来更精准的流量，通过精准投放获得更多的潜在客户，帮助我们提高点击率和转化率，进一步积累店铺的权重。正确的保费方式不仅是我们控制成本的好方法，也是流量精准的保证。