证券公司机构业务部的业务和客户来源是什么？

证券公司机构业务部的业务主要是债券业务和投资银行业务等。这里的业务来源主要是个人资源和强大的行业积累。基本上有两种人可以做好这个行业。一个是社会关系广泛，有广泛的人脉资源，比如公司关系，政府工作人员，一个是券商投行。经过长时间的资源积累，逐渐有了自己的人脉关系，可以变现。

证券公司机构营业部的业务主要考验的是平时的业务知识是否扎实，然后才是与客户沟通或协调的能力。大多数承包商在生产期间与企业的管理层接触。经过长期的投入，也算是积累了一定的人脉和资源。他们一开始可能是承接，等积累了一定的资源之后就可以转做承包，这样他们的业务也算是上了一个台阶。

客户承销业务主要与银行、企业发行的固定额度债券等打交道。都需要一个专门的人来接管银行。只要能抓到一个金主，就能养活一群人。好的核保通常和银行关系很好，或者是有资源的业务。客源渠道没有捷径，主要靠平时的积累。证券公司的理财经理首先是个人客户。经过长期的积累，有了自己的忠实客户，也就有了自己的固定来源。

客户来源除了自身的积累，还要看银行或者其他金融机构的积累，银行的企业客户经理也需要积累自己的人脉和关系，才能转行做券商。如果客户没有什么资源，可以尝试和银行合作，找一些适合自己的渠道，或者请有技术的人帮自己介绍。当然，这需要报酬。如果没有完全依靠自己的渠道，那么就要不断拓展业务渠道和客户，投入大量的时间和精力。剩下的就是等待了。