如何设计整合营销方案
知己知彼，百战不殆。很多企业制定整合营销竞争策略，大多是老板坐在办公室里想出来的。他们只是依靠自己的感觉和自己的主观意愿来代替消费者的真实消费需求，对竞争对手的策略一无所知。因此，最终的结果往往是浪费企业的资金和资源，陷入市场困境。
只有了解竞争对手和消费者的真实消费需求，才能根据企业的资源和现状制定有针对性的竞争策略，这是成功的前提，而这些营销策略都是建立在市场调研的基础上的。市场调查包括根据当前的市场形势、消费者需求和竞争对手，对企业的资源和现状进行理性审查。简单来说就是企业内部调查，外部市场环境调查。
SWOT分析(企业的优势、劣势、机会和威胁)
通过市场调查信息的整理，明确企业的优势和劣势，明确市场机会和竞争威胁。市场机会对每一个企业来说都是平等的，关键看企业能否根据自身的实际情况去把握。大企业有大企业的生存之道，小企业也有小企业的生存之道。对于任何一个企业来说，都有做大做强的机会。
企业首先要了解自己的现状，理性认识自己的优势和劣势，同时看到来自竞争对手的威胁，从而制定有竞争力的营销战略和战术。
市场定位和商业策略
有了目标，才有动力，才有努力的方向。经营战略的确定不仅仅是简单的销售目标和利润指标，还包括年度销售目标、利润目标、产品规划战略、竞争战略、品牌战略、营销战略和渠道战略。经营战略包括长远和眼前，要结合企业现状和市场动态来确定。
制定有针对性的营销策略。
缺乏有效的营销策略是许多企业在市场上陷入促销困境的主要原因。营销策略的制定要结合竞争对手和消费者的需求，需要制定产品策略、价格策略、渠道策略、针对经销商和消费者的促销策略、终端策略等。
低成本企业的品牌规划与整合营销传播策略
品牌建设不是简单的短期推广，而是企业所有营销活动的积累，是企业长期系统性营销活动的结果。品牌建设对于企业销售的促进作用不言而喻。当很多企业完成了企业的原始积累，进行发展飞跃的时候，品牌就成了一道坎，失败就在于从前期就缺乏系统的品牌规划和品牌传播。品牌策划包括品牌定位、品牌诉求、品牌视觉识别系统设计等。，而品牌传播要结合企业的实际资源来确定。在企业资金有限的情况下，考虑低成本的品牌营销传播活动，如终端、软文等地面渗透传播，在企业有一定实力后再考虑电视等“高空轰炸”。
制定有竞争力的区域营销策略。
企业通过市场调研了解市场战略、市场机会和竞争品牌现状后，应制定自己的营销战略，即围绕目标市场战略，先建立根据地进行稳健营销，或实施全面市场开花的战术；是遵循市场策略与竞争对手正面竞争，还是避免与竞争对手正面交锋，分割战场等。，应根据企业的实际资源来确定。
投资规划和战略、经销商管理
建立完善的分销渠道，就相当于在战场上占据了有利位置！招商和征婚一样，需要系统的规划。结婚招聘前，首先要看看自己的条件，列出自己的优势。其次要考虑什么样的目标恋人最合适，然后要考虑通过什么媒体渠道发布征婚信息。在发布信息之前，还要考虑什么样的征婚交流内容更有吸引力。在我们有了潜在的目标恋人之后，就要考虑如何沟通才能赢得女孩的芳心。
招商引资需要系统的规划、准备和计划。很多企业在没有充分规划的情况下，让销售人员带着简单的产品资料去招商战场，最后的结果是一无所获。招商策划要明确招商目标、招商条件、企业政策支持、招商方式和渠道、招商沟通规范、招商步骤和方案等一系列因素。对经销商的管理就像对婚姻的管理。如果没有有效的管理手段，妻子也可能“移情别恋”或者“搞外遇(经营我们的品牌，推广其他品牌)”。如果夫妻长期不和，只能面临“离婚”的结局。
营销团队建设和管理(人事、业务、信息管理等)。)
营销团队的组建要结合企业的战略和营销策略来确定。首先要完成营销组织架构规划，明确营销组织的部门构成和各部门的职能职责。然后，要明确分配什么样的人，明确每个人的岗位描述，让每个营销人员明确自己的责权利，比如区域经理、省经理、城市经理、销售主管、市场策划师。最后，要制定每个人的职位描述。
结合职位描述，再确定各个职位的薪酬体系。完善薪酬体系的设计，对于稳定和培养一批能招善战的营销人员，调动他们的主观能动性具有重要作用。对于营销团队的管理，需要建立系统的营销体系和流程，进行人员、业务和信息反馈。营销系统可以对营销人员的行为进行激励、监督和惩罚，过程可以保证营销活动的效率和营销计划的执行和深度。
营销预算和年度营销实施计划(包括营销控制系统)
目标设置对应于企业的现有资源。根据企业的实际资金和资源，控制营销预算和费用，制定具体的年度营销计划和行动步骤。
有了上面的“九步法则”，制造企业就可以根据自己的情况制定自己的整合营销方案。
营销总监需要做好整合营销，营销总监在企业中的作用举足轻重。他们要帮助公司建立科学的销售战略，确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持；他们肩负着制定整体营销计划并时时监控的重任；他们需要密切关注市场变化，及时调整竞争策略和营销渠道；他们严格控制营销成本，促进营销利润最大化。