保险代理人遇到的痛点，展业遇到的困难，都不尽如人意。

目标是行动的基础。

设定一个长远的目标，无疑是你我作为保险代理人最强大的动力。有了目标，才能有方向，少走弯路，让我们逐渐明白现阶段的自己和理想目标的差距。同时，只有树立目标，才能从中吸取教训，坚定不移地迎头赶上。

每天起床，想想自己的目标，告诉自己想成为什么样的人，对自己说三遍“我可以，我可以。”不要小看这种心理暗示，它是从心理上战胜自己的第一步，是战胜懦弱、坚强内心的实用方法，是为自己的成功奠定基础的重要一环。

制定详细的计划

毫无疑问，做保险是很辛苦的。

埋头蛮干是不可取的，制定计划才是关键。凡事讲究方法，尤其是保险销售。

1做一个客户资源积累的规划。

这个漫长的过程需要详细的规划。

比如，我们应该从哪些渠道获取客户信息？通过电话或亲自拜访；是通过QQ、微信、贴吧等社交工具，还是关注线下交流？是否发放印有您联系信息的名片或小礼物。再者，拓宽渠道，你可以通过朋友圈、Tik Tok、微博等渠道认识更多的新客户，帮你积累足够的资源。

2.制定客户关系维护计划

不时保持联系是必要的。定期更新朋友圈，长期宣传保险产品，科普保险知识，会让你逐步发展潜在客户。

3.为客户需求建议制定计划

我们应该在调查客户家庭情况和年收入的情况下，为保险人的意愿提供最合适的保险建议。

一方面可以针对家里的老人，一方面可以针对经济支柱。另外，连孩子的保障计划都可以纳入我们的详细规划。而你需要做的就是有针对性的提出建议和意见。

3学会多角度思考

学而不思则罔。思考必须有同样强有力的行动支撑。正是在思想和行动的相互印证中，技能才能融合。同样，思维的作用在销售中尤为重要。

1了解客户的情况

了解并熟悉客户的基本情况。比如家庭有几口人，年收入，投保意愿等。只有在足够熟悉的前提下，才能对症下药，了解客户。

2了解客户需求

我们不能让自己与顾客作对。相反，我们应该尽可能换个角度，站在客户的立场上考虑:我为什么要买保险？我能从中获得什么？有没有更好的选择？我的孩子需要一份保险。应该选择什么样的保险？......

从用户角度出发，准确把握客户需求，提供最佳保险建议和方案，也是提高签单成功率的重要方法。

不优秀，也不可怕。可怕的是安于现状，不求上进。当今社会，学习能力等于竞争力，更等于个人发展潜力。这三点你能学到多少，理解多少，就看你自己了。