美国奥驰亚集团进入中国

就在加拉格尔和帝国烟草公司撬开中国市场的时候，在中国苦心经营了十年的菲莫公司却显得很平静。在国内市场，销售的品种很多，有软硬包万宝路、软包超长万宝路、软包专用酒精万宝路、硬盒专用酒精薄荷万宝路等。

在外媒看来，菲利普莫里斯公司并没有取得重大的实质性进展，中国市场的大门依然对他们关闭。有业内人士说，这个平静的表面可能是一座即将喷发的火山。

“在我们国家，我想抽烟的人大概都知道万宝路。万宝路给人的感觉是很粗犷，很有男人味。即使不吸烟的人也可能知道有一个万宝路服装品牌。我的很多朋友都喜欢抽万宝路，味道纯正，很有名。”一个手里拿着烧了一半的万宝路香烟的人这样说万宝路。

对于吸烟者来说，生产万宝路的菲利普莫里斯公司可能没有它的品牌名称那么有名；对于烟草业来说，世界最大的烟草巨头菲利普莫里斯公司的名字是众所周知的。菲利普莫里斯在中国十年的苦心经营取得了一定的成果。

中国改革开放以来，菲利普莫里斯一直对中国这块当今世界仅存的“大肥肉”垂涎三尺。在过去的十年里，菲利普莫里斯走遍了中国。

菲利普莫里斯开始了解中国烟草行业的时间可以追溯到上世纪80年代末，当时他与宁波卷烟厂合作，共同开发国际品牌的卷烟。到1994，菲利普莫里斯与宁波卷烟厂的合作取得突破，合资生产万宝路，在中国销售，年产量6400盒。为了保证技术支持，菲莫两位高级技师在宁波待了一年；在混合型卷烟配方、烟草加工等方面明确了技术支持。同年，菲莫还与上海卷烟厂合作生产万宝路在中国国内销售，年产量为6400箱。今年，菲利普莫里斯公司与地处中原腹地的河南宝丰烟草公司签约。为保证收购烟叶质量稳定，中国烟草总公司从65438到0995开始与墨菲公司在豫、闽、鄂建设合作基地，还支持当地烟农在曲靖市高梁地区种植白肋烟。

为了扩大市场份额和影响，菲利普·莫里斯还试图与中国烟厂开创一种新的合作方式。65438-0998，河南安阳卷烟厂与墨菲公司签订了“联合品牌卷烟开发出口合同”。双方的主要合作方式是技术合作。合作品牌投放市场后，中国大陆方面将负责在海外的销售，而中国方面将负责在中国的销售。

菲利普·莫里斯为拓展中国市场做了全方位的准备。除了在烟草和卷烟生产方面的直接合作，菲莫在人才本地化方面也下了很大功夫。中国教育部规定2001 11 20年允许企业进入高校招聘毕业生的第一天，菲莫在清华举办专场招聘会，与其他跨国公司抢人才。

截至2002年底，菲莫已在中国重点城市设立了65，438+06个办事处，全职员工超过65，438+000人，中国市场开发总部设在香港。从上世纪90年代初，菲莫就开始培养中国营销人员，甚至到中国烟草系统招聘人才，专门调查研究中国的卷烟市场，在中国沿海地区偷偷销售清淡清香型卷烟，培养烟民口味。

因此，尽管菲莫在中国的历史远不如英美烟草悠久辉煌，但其强大的品牌优势对中国市场的影响甚至比英美烟草还要大。根据很多“民意”调查，万宝路在中国的知名度远远大于“555”。这主要得益于菲利普莫里斯强有力的广告策略。

近十年来，以万宝路为代表的墨菲品牌不仅在中国发布路牌广告，还发布室内香烟品牌广告，甚至在中国各大城市的公共交通工具上发布广告。此外，全国各地的太阳伞广告也十分醒目。万宝路休闲装和万宝路休闲生活馆在一些城市也能看到。此外，菲利普莫里斯赞助的万宝路足球联赛更是被足球迷们津津乐道。