沃尔森法则的案例研究

日本Nisic公司原本是一家生产雨伞的小企业。一个偶然的机会，董事长多伯川看到了最近的一份人口普查报告。从人口普查数据中得知日本每年有250万婴儿出生，他立刻意识到纸尿裤这种小商品有着巨大的潜在市场。按每个宝宝每年最低消费2片计算，一年就是500万片。加上广阔的国际市场，潜力巨大。于是我马上决定换成被大公司忽视的纸尿裤，结果是畅销全国，风靡全球。如今，公司的纸尿裤销量已经占到全球的1/3，多博川本人也成为了享誉全球的“纸尿裤大王”。

多博川从一份普查报告中看到了巨大的商机，并因此取得了巨大的成功，这得益于他对市场的敏锐观察和及时出击的策略。获取信息很重要，快速反应更重要。这就要求商家要善于根据新情况、新问题及时调整自己原有的思路和计划，采取相应的对策，使市场发生变化。

上海餐桌与众不同。

1988年春，全国手表订货会在山东济南举行。订货会开了两天，商家只是看货问价，没有下单。然而，第三天凌晨，全沪表突然下跌30%以上，有的品种竟然跌到了一半。工厂的大人物们措手不及，纷纷打电话回厂请示，开会研究汇报请示。决定降价时，已经过了好几天。太晚了。上海人已经把生意做完了。上海表厂以其对订货商家的游移态度，立即想出了降价的策略，并迅速付诸实施，最终实现了在手表订货会上的一枝独秀。因为其他厂商反应慢，事后只会后悔。

东方神水摘得“金牌”

1984洛杉矶奥运会开幕前夕，广东健力宝的决策层觉得这是一个绝佳的推广机会。经过多方努力，“健力宝”被中国体育代表团选为进入奥运会的首选饮料。中国运动员在首次奥运会上的辉煌成绩也为健力宝赢得了一枚“金牌”。日本《朝日新闻》首先刊登了题为《中国借“神水”加速进攻》的奥运专刊。随后,《纽约日报》、《联合早报》等世界一流的中文报纸相继发表了享有盛誉的文章。”健力宝”被誉为“东方神水”，名声在外。各地华商纷纷前来订购，希望能帮助祖国的名牌产品走向海外。健力宝及时抓住机遇，巧妙运用，取得巨大成功。与他们相比，很多管理者在市场发生变化，面临新的商机时，要么反应迟钝，错失良机(这是商家最重要的信息)；要么墨守成规，不屑一顾，给别人一次又一次成功的机会。所以，记得随机应变，抓住每一个机会，幸运之神就会来到你身边。

精工屋钟石英表的突破

在与竞争对手的较量中，情报尤为重要。孙子云:知己知彼，百战不殆。如果处于优势，怎么把对手推出比赛场地？这当然是最好的。关键是很多情况下结果是不可预测的。当我们对击败竞争对手没有把握，市场看不到这对我们公司有多大好处的时候，该怎么办？精工钟表公司为我们提供了一个绝妙的案例。

20世纪60年代以前，历届奥运会的钟表供应权都被瑞士著名钟表公司欧米茄垄断。1960年，国际奥委会将1964年奥运会主办权交给日本。日本精工钟表公司看到这是一个向欧米茄发起攻势的机会，于是趁机向其发起攻势。为了更好地了解对手，精工派出了一支高素质的“间谍”团队，刺探欧米茄的计时器。他们发现欧米茄的计时器都是机械表，误差很大。要想打败欧米茄，就要努力减少计时器的误差。精工组织了大量R&D人员开发误差更小的计时器。终于在不久之后，研制出了具有世界先进水平的951ⅱ石英表。这个计时器每天的误差只有0.2秒，而欧米茄的计时器误差超过30秒。951ⅱ石英表和当时和小货车差不多大小的计时器相比，只有3kg，够轻了。

951ⅱ石英表的这些优势很快赢得了国际奥委会官员的认可，很快他们就做出了将1964计时器的供应权交给精工之家的决定。精工之家终于在计时器上赢得了欧米茄的竞争！精工的成功得益于其对竞争对手的全面了解，以及针对自身弱点进行战略突破的策略。它的成功给了我们很多启发。