如何做好广告销售？
你好，希望我的回答对你有帮助！
分析你的产品
分析你的用户
分析你的公司
分析你的对手。
经过分析，找出适合贵公司的网络营销方法。
(不是所有的方法都适用，也不用去找。找几个适合自己公司的就行了。)
线上营销虽然是线上线下结合，但是重点在网络，线下你不一定能做好，主要看你的公司和项目。
优秀的销售人员需要不断的修炼自己。
一个好的广告人必须是一个好的有创造力的人。
新时代的媒体人要有危机感和紧迫感，社会变化越来越快，生存压力与日俱增。一个优秀的广告销售人员不仅要有强烈的拿提成的欲望，还要把握以下几点:
一.有什么，谁需要？
作为一个广告业务员，你必须知道你拥有什么样的媒体资源，你所拥有的媒体资源的价值在哪里，知道并不断挖掘你所拥有的媒体资源的价值，你的媒体资源价值能给客户带来什么机会来影响市场；什么样的客户最容易需要你的媒体资源？找到你的媒体资源的价值和客户需求的结合点，以此为敲开客户需求之门的敲门砖。
第二，勤开发，多接触
在确定了目标客户和与客户需求的结合点后，要有计划、有步骤地发展大量的目标客户，在向客户传递自身媒体资源的同时，调查潜在客户和真实客户，并通过各种方式不断加强与潜在客户的联系、搞好关系，增加与潜在客户的熟悉度，不断用你的媒体价值观点影响客户，直到他们的潜在需求变成真实需求。
第三，明确需求，理清关系。
当客户有了现实需求，我们就有了销售机会，接下来要做的就是如何抓住销售机会。首先，我们要知道客户需要什么样的媒体资源。如果客户需要的是你独家代理的资源或者是你有特殊优势的媒体资源，那么签约客户会更容易。但是当你有不止一个客户需要的媒体资源的时候，这就是考验你销售能力的时候了。你要想办法弄清楚客户这次媒体投放想要达到什么目的，这次媒体采购的标准或要求是什么，大概的预算是多少；以及哪个部门或领导是这次媒体购买的发起者，哪些部门领导参与了方案的评估，谁是方案的最终决策者。
第四，抓住网络线和价值线
当我们对客户的真实需求和内在联系有了清晰的认识后，就要想办法围绕人脉和价值观这两条线去做工作。
从人脉关系的角度来说:首先，最好是发展一个圈内人，通过这个圈内人可以了解客户的一些内部情况，有哪些竞争对手参与了这个竞争，从而做到知己知彼。
其次，要尽可能与参与方案评审的领导沟通，了解执行者、影响者、决策者的想法，以及这次媒体采购的重点在哪里。在做方案和价值分析时要照顾和平衡领导的意见，做到有的放矢。
最后，了解关键广告高管的需求和偏好，最好能了解他的燃眉之急并帮助解决，让他成为你的支持者。在和广告负责人沟通的过程中，有时可能会涉及到一些个人利益，但这是次要的，因为如果你能给别人，如果每个人都能做到，那就没什么价值了。重要的是要让负责人看到你的专业，看到你在工作上能给他什么帮助，对他的未来有什么影响，即使负责人真的有个人利益的想法，他也会选择最放心的广告公司合作。当然，如果能接触到最终的决策者，得到他的认可，那是最好的。
从价值线来说:首先要以自己的优势媒体为核心，结合客户的意见和需求。之所以要以自己的优势媒体为核心，是因为自己的优势媒体可以为客户节省投放成本，这也是提供价值的一个方面。第二，如果不是以自己的优势媒体为核心，一旦客户认可了你推荐的方案，在要求其他公司报价时，可能会有很大的差别。最后，你可能会为别人做一件婚纱。
其次，计划完成后，你要站在客户的立场上，对你的计划和客户的需求做一个价值结合点分析，分析你的计划为什么要做，能给客户带来什么样的价值，不要改变计划的具体交付。最好能根据客户产品的淡季或不同季节或产品上市的不同周期来改变交货次数和交货时间，站在客户的立场给出理由等。这一切工作的目的就是让客户看到你的专业，感受到你处处为他着想，从而在方案中首先赢得大部分负责人的支持。
最后，除了方案，你最好提供一些方案之外的增值服务。增值服务可以是礼品资源、品牌推广建议等。，既能提高方案的选择率，又能有效区分于竞争对手。通过对方案的分析和对客户的指导，如果客户最终认可了你的方案，再根据你的方案参考其他公司的方案和报价，即使你的价格比别人略高，你的胜算也是最大的。
五、好好学习，多总结。
活到老学到老，一个人对学习的态度直接决定了他未来成就的高度。我们要想做好广告销售，光知道媒体和销售的知识是远远不够的，因为广告是以营销为基础的。一定要通过不断向一些营销专家、广告专家学习视频或书籍来提高自己的营销策划能力，通过大量阅读商战书籍来学习一些赢得订单的策略或技巧。甚至学习一些广告设计制作软件来提高自己的制作水平，并不断总结自己所学的知识，融会贯通，学以致用，最终让自己具备品牌诊断的能力。
六、持之以恒，锲而不舍
广告销售由于广告载体的不同，可能需要的时间比较长，但是不管周期长短，既然选择了这个行业，就要稳扎稳打的做下去，不断的积累自己的客户资源，管理自己的客户数据库，这样才能认识越来越多的客户，而不是发展新客户，流失老客户，这样才会一直在接触新客户，这样做的时候才会特别累。
维系老客户关系的方法有很多，比如逢年过节发短信，发一些行业内的电视广告资料，发一些你认为比较好的营销管理短信或者小故事，这些你都可以在工作中总结。
这里强调一下，如果你对广告销售感兴趣，觉得自己适合这一行，就不要轻易换行业，咬紧牙关，给自己定一个目标。你不可能一年两年做好，三年两年做好，不断学习总结。十年后，你绝对是高手中的高手。相反，如果你觉得一两年做不好，那就换行业，换一段时间后再换行业。这样下去，你会发现你不擅长哪一行，你也不擅长哪一行。与十年前相比，你的专业知识或生存能力都没有太大的进步，只有年龄增加了。而其他和你一起在广告行业的同事，也成为了广告行业的精英，收入是当初的十倍甚至更多。这个时候，你后悔也来不及了。
(1)分析竞争对手的数据。首先，调查竞争对手如何定位自己的广告。我们不仅要知道竞争对手首页的相关信息，还要知道子页面的信息。同时，也不可忽视对logo广告和文字链接、赞助商状况、邮箱地址的跟踪研究。还需要了解和关注一些间接竞争对手，但是提供有趣广告模式的网站。
(2)确定网站上的“热点”。把自己放在潜在客户的位置上。你的网站最吸引人的部分是什么？你会为这些“热点”付出多少？
衡量这些“热点”的一个好方法是查看日志文件，看看哪些页面获得了最多的印象。大部分媒体购买者不会购买网站广告，除非你能保证你能拿到多少钱(令人惊讶的是，很多网站并不能提供这些信息)。
(3)决定你的标志广告标准。研究你的网站可以提供的所有可能的标志广告尺寸/类型。一般来说，最常用的logo广告尺寸(宽度x高度像素)是468X60，125X125，234X60，120X60，88X31。另外，如果不想把网站做得眼花缭乱，静态广告是一个理想的解决方案。
(4)研究邮件列表的可行性。目前，电子邮件赞助是网络广告中一种流行的手段。
(5)广告定价。价格应该基于供求关系。一些技术类网站直接影响主要目标受众，logo广告的价格可能是每CPM 100美元，而那些有大众和非目标受众的网站可能只有每CPM 2美元。
所以不同的网站在广告定价上有很大的差异。主要区别是:所处的环境或行业；网站品牌知名度；以及广告的实用性。
向客户提供广告的相关信息，如CPC(costperclick)或广告模式的实际运营成本，因为风险小，所以对潜在的广告客户有吸引力。此外，不同类型广告的定价模式也大相径庭(比如文字广告、logo广告、邮件广告的区别)。
(6)提供广告套餐。媒体购买者喜欢网站集中展示所有的广告，因为广告主很难找出网站上所有的广告位。如果所有的广告形式都集中在套餐的形式，对客户的吸引力会很大。
(7)允许第三方广告服务。网站允许客户使用自己所有的第三方广告服务是非常重要的。最常见的第三方广告服务是Doubleclick、AdKnowledge和AdForce。
如果你想获得重要的广告客户，你最好注意这一点。然而，我不能理解的是，一些最大的网站，如AOL和Netscape，仍然不允许任何第三方广告服务。
(8)未售出广告位的处理。我看到一个统计，75%的网络广告位是闲置的，有一些方法可以避免广告收入的损失。
你可以考虑加入广告信息网，它占你广告总量的大部分，每个月都会帮你卖广告。最好的方法是根据对你广告收入的影响，广泛调查和比较广告信息网络。
注意:如果你的网站访问者数量很少，它可能不会引起多少关注。广告信息网一般优先出售“知名网站”的广告位。如果你不选择广告信息网，你也可以在媒体拍卖网站上拍卖广告，比如AdAuction.com和AdOutlet.com。这些网站把你的广告卖给出价最高的人，如果有空余的广告位，这是一个极好的方式。
(9)密切关注跟踪/优化技术。大部分大型网站都是用一些广告流通软件来控制所有的广告主。你需要提供一个完整的广告服务系统，允许你上传广告图案，设置广告活动的起止日期，并在月底为客户提供一份完整的报告。
这项技术提供的一个重要特点是，它可以优化你的活动。这个服务区分好网站和坏网站，你在提升广告活动上达到的效果很容易被用户认可。
广告服务技术还可以计算每次印象或点击的成本，还可以运行富媒体广告并跟踪广告结果。如果把网络广告作为重要的业务内容，这类软件是必不可少的。
(10)组织销售力量。你需要既了解你的网站又了解竞争对手的称职的销售人员，你还需要一些有助于业务发展的网络媒体工具。
请记住:媒体购买者不可能花很多时间去阅读很多关于你网站的新闻、访客评论等文章，所以在显著位置明确公布你的收费标准和联系方式是非常重要的。同时，不要忘记线下的任何宣传机会，包括工具箱里的一切，t恤，甚至是销售人员贴在汽车保险杠上的标语。
倾听潜在客户:他们寻求什么样的广告？你对网站的哪个部分最感兴趣？有什么可以促进购买？客户的声音是扩大广告销售收入的最佳信息源，它有助于您制定基本的在线广告销售策略。
记住，广告位的成功销售需要人力资源和技术的投入。