邱建平的创业历程

1978年，16岁的邱建平离开家乡奉化溪口赴京求学，成为恢复高考后的第一批大学生。1982考入安交通大学机械铸造专业硕士研究生，成为毕业后杭城第一个市属企业引进的研究生。邱建平的求学和就业之路可谓一帆风顺。

1992年，尽管邱建平已经是公司的业务骨干，他还是决定下海创业。这次创业让他创建了亚洲最大、世界第六的手工具制造销售企业——杭州巨星科技股份有限公司，2010年7月上市时市值近70亿元。

虽然我的专业是工程，但我在原单位的外贸业务已经展示了邱建平的销售能力。辞职第一年，他一个人实现了200万美元的销售额；1993年，邱建平创办超星工具(超星科技全资子公司)，销售额达到10万美元。到2007年，超星公司的外贸出口额一直位居杭州市企业的“第二名”。一个工具企业能走在杭州外贸出口企业的前列，是一个商业奇迹。而销售是邱建平搏击市场的有力“拳头”——至今，邱建平虽然是公司董事长，但仍是公司的第一推销员。他还非常重视外贸业务员，建立了有效的绩效激励机制。外贸业绩最好的一个员工，曾经年薪654.38+0.47万元。

邱建平奇迹的另一个“拳头”是创新。超星的工具总是与众不同，比如一把钳子，有10多种功能，10多项专利。“没有自主创新，我们永远是别人的加工厂，组装车间。”邱建平说。巨星公司建立了一支200多人的高素质R&D团队，创建了多项激励制度，使公司每年自主研发投产销售新产品400多项，拥有国内外专利367项。强大的R&D能力使超级明星能够占据产业链的顶端，并获得巨额利润。

在扩大R&D和销售后，邱建平将大部分生产环节外包给其他企业。在他看来，做一个工厂成本很高，耗能很大，而国内生产加工企业很多。所以哑铃型的商业模式也是超级明星快速成长的重要因素。