标题不断！亚马逊一扫，20万账号上了“暗杀”名单。
跨境电商火了，但风暴来了。
树木的危机并不是个例。
今年以来，国内众多知名亚马逊“大卖家”(包括Patoson、傲基、通拓)接连中枪，头衔纷纷爆出。有人说，这是“跨境电商行业的一次大地震。”
“我的账户明天还能见到太阳吗？”大量亚马逊卖家处于恐惧之中。
一个公开的数据库显示，约有20-25万用户和亚马逊市场供应商涉嫌参与虚假产品评论。据市场传言，约有20万个账号被列入亚马逊的“暗杀”名单，封号潮将持续到9月底。
变得更加暴力
每年平台旺季到来之前，亚马逊封号都是高危事件。
“一般情况下，亚马逊会先封一部分账号，然后大批量封。今年的标题是行业内最先爆发的，形势变得严峻。”李明亮说。
两个月前，帕托森突然被封号，圈内一片哗然。帕托森曾在亚马逊平台上获得606种畅销(BSR)商品，一度是跨境传播的“摇钱树”。今年3月，为缓解现金流紧张，跨境通以20.2亿元出售。
随后，标题成了燎原之势。
5月，奥吉科技亚马逊商店产品大量下架；6月，通拓科技账户被封，冻结金额1098万元；7月份一棵树新增被封或冻结站点约340个，约占实际运营站点的30%，冻结资金约6543.8+0.3亿元。
面对片头的大卖，业绩规模基本都在百亿，涉及十多家公司的四十多个品牌，大部分都是3C的产品。有业内人士表示，会有更多的中小卖家被封杀。
按照帕丁森和敖季在垂直品类的销售情况，亚马逊每停顿一分钟，损失都在数万。一旦大规模封号蔓延到中小卖家，行业将面临大洗牌。
大卖家已经深陷国内外事务。
然而，自5月份突然关闭以来，Patoson一直没有拿回自己的账户，只有高层回应称“现金流和运营正常，正在积极推动账户恢复”。
根据天则信息的公告，自2021年2月起，优树员工人数由年初的近2800人减少至约1400人，其中近280人以监事(含副监事)级别离职。
有跨境电商人士表示，“一棵树的业务团队，年初大概有1500人，现在剩下不到200人。”
生存法则
大规模关闭中国销售，亚马逊给出的理由是卖家涉嫌伪造商品评论。
5月，帕托森和奥吉相继被封号后，亚马逊发布《致所有卖家的一封信》，称明确要求卖家不得滥用评论，部分卖家违规；如果卖家认为判断有误，可以通过申诉渠道进行澄清，并提交如何纠正违规的方案。
这一表态将亚马逊平台的“刷单”问题推到了风口浪尖。
争议在于平台运营规则的变化。
2020年，亚马逊改变了搜索结果的显示方式，即根据商品的列表排名进行推荐。通常排名较高的商品比排名较低的商品正面评价更高，优化列表成为平台卖家暗中竞争的一个点。
“你在优化，所有竞争对手都在优化上市。如果想在竞争中占优，外部流量是个不错的选择。”一位亚马逊电商人士介绍，卖家希望自己的列表排名更高。一个惯例是知道他们的目标客户在哪里，并将流量导向登陆页面。
这触及了亚马逊的底线。
据报道，Patuosun和Youshu遭受了标题，包括礼品卡，虚假评论和故意从平台分流到自己的网站。
行业内外也有不同意见。
有一棵树一天之内增加了340个冻结账户。业内指出，亚马逊的封号规则是“品牌坐在一起”，即同一品牌下的授权账户属于同一控制人。只要其中一家店铺充斥虚假评论或被操纵的评论，同一品牌下的所有店铺都会被屏蔽。
有卖家爆料称，该称号不会止于品牌授权店，还会延伸至品牌持有者，影响持有者名下的所有品牌店。
操作细节仅限猜测，尚未得到亚马逊官方证实。
祥峰投资合伙人赵南认为，中国的跨境销售应该坚持长期价值。
“在亚马逊、3C上，数码、扫地机器人等品类竞争激烈，难免会有人使用‘黑科技’或者有刷单、评论、巨量账号。”赵南告诉“21CBR”，一个新的生存法则已经到来。
李明亮认为，这是一件清理行业生态的好事。
“卖家的生活对亚马逊有利，不会无缘无故被封杀。明明被封了卖，要么刷单，要么用其他黑科技。”
拐点已经到来。
站在当下，冠名危机的实质性影响正在扩大。
跨境电商很好，6-3月进出口金额4195亿元，同比增长46.5%。李明亮表示，亚马逊率先向大卖家“开刀”，其余卖家陷入恐慌。
目前封号多与深圳跨境电商领军人物有关。赛维、敖季、通陀、友树被称为“华南四少”，举足轻重，无一幸免。
“冠名事件后，华南地区的销售受到重创，不排除市场上华东和华南地区互换卖家身份的可能。”财经作家朱秋成在接受采访时说。
冠名事件也震惊了资本市场。6月中旬，由于部分商铺停售，星汇股份次日开盘暴跌20%，收盘跌逾11%。
本轮受阻的卖家大多有上市计划，过程可能会搁浅，估值会有压力。
寻求新的生存之路迫在眉睫。
在出海方面，Anker和SHEIN提出了两种不同的模式——平台卖家和独立站，也提供了参考模式，尤其是独立站呈现出爆发趋势。
调查数据显示，疫情爆发以来，高达92%的跨境卖家已经或想要在Shopify上建站，42%的卖家从第三方平台转型为独立站，打造自己的品牌，把握营销推广节奏，控制店铺运营过程中的支付。
这导致了Shopify业绩的飞跃。2020年第一季度，其GMV达到6543.8+074亿美元，同比增长46%。
“跨境电商的不稳定性和潜在风险也提醒我们尝试不同的市场和渠道，将风险降至最低。”有从业者说。
在赵南看来，独立电视台有很大的机会。对于创业团队来说，门槛越来越高。“独立站的用户留存，不如亚马逊的站内生态。需要更多用户的精细化运营和对品牌的持续投入。"
(李明亮、曾宇为化名)