飞利浦·范·豪森的品牌发展历程及架构
虽然奥特莱斯的零售模式很重要，但在当时的形势下，行业内的龙头企业已经开始转向通过百货公司卖衣服。1995，PVH开始了战略重组计划，开始减少对奥特莱斯销售渠道的投入，希望减少零售店数量和零售运营成本。到1997，PVH关闭了业绩最差的400家门店，新开了50家门店，以缓解网点渠道过度扩张带来的问题，零售网点数量从1000减少到650家。渐渐地，PVH的零售业成为批发业的有益补充。
在减少直销店零售渠道销售网点的同时，PVH认为，通过批发渠道营销可以提高产品的市场认知度。长期以来，该公司与May Co .，Federated，Dillard's，Profits和JCPenney等大型企业建立了密切的批发客户关系。PVH鞋类产品的批发客户包括Nordstrom、May Co、Dillard's、Federated和Belk's。无论是服装还是鞋类产品的批发，这些大客户与PVH的合作已经超过25年，早在上个世纪末，十大批发客户就占到了PVH全年批发业务的60%。
在2004/05年，零售业务再次成为公司销售管理战略的重点。以零售店的形式向大量购买者展示品牌，可以扩大产品传统零售客户的范围。2005年，美国奥特莱斯渠道的销售环境相当健康。通过有效的推广，让客户对产品内涵和品牌价值有更深入的了解。PVH继续在美国大卖场开设Calvin Klein专卖店，预计2008年将达到85-90家。
如今，在奥特莱斯零售渠道，PVH已经取得了超出预期的利润。为了减少自有品牌之间的竞争，PVH为所有品牌建立了广泛的客户基础。各个品牌的服装产品设计都是以保证稳定的客户群为基础，而不是追逐瞬息万变的流行趋势。
扩大品牌的产品品类范围也是加强品牌对目标客户群吸引力的途径之一。PVH在设计和服装制作上一直在不断改进，以期拓宽品牌的产品种类，甚至突破品牌的限制，比如以巴斯的名义销售正式衬衫。如今，PVH的所有品牌都在各自的市场取得了不错的成绩。
在一个成熟的服装行业，品牌是区分产品档次的重要方式。上世纪末，PVH的五大品牌以价格适中、质量上乘而闻名。该公司一直试图进入高端时尚市场，比如试图将Bass品牌推向更高端的市场，但这种努力在当时并不十分有效。
现在，从PVH内部品牌定价的分析图可以看出，PVH凭借卡尔文·克莱恩系列(Calvin Klein Collection)、ck卡尔文·克莱恩系列(ck Calvin Klein)和BCBG·麦克斯·阿兹利亚系列成功进军高端时尚领域，从而建立了由低到高的品牌价格体系。
扩大品牌影响力一直是PVH不懈努力的方向。自1997以来，PVH为品牌投入了3780万美元的广告，并以大量的广告投入帮助品牌提升市场认知度，增强市场竞争力。
在品牌推广上，树立品牌的国际形象，将品牌发展成为国际特许经营品牌，已经成为公司的长期目标。现在，PVH的所有品牌都销往世界各地，许多品牌在世界上获得了广泛的声誉，如Gant，Arrow，Calvin Klein等。
除了对自有品牌进行品牌国际化推广，PVH还利用其丰富的并购经验，购买一些世界知名品牌的经营权，以配合公司的国际化营销战略。早在1995，PVH就抓住机遇，将品牌销售扩大到全球。通过收购金字塔公司25%的股份，金字塔公司被允许在全球20个国家销售PVH Gant品牌运动服装。
最近，PVH接受了为天伯伦公司生产休闲运动服装系列产品的订单，预计2008年开始生产天伯伦男装。据说天伯伦服饰将在未来五年为PVH带来两亿美元的增长机会。
与此同时，PVH声称，2007年上半年对围巾和领带制造商Superba的收购将在2007年下半年发挥盈利作用。
2005年和2006年不断增长的年利润率表明，PVH的品牌号召力逐渐增强，具备了多品牌运作、多渠道销售管理和多价位制定的能力。早在上个世纪末，美国服装业就已经发展成为一个成熟的领域，业内人士早已达成共识，降低生产成本成为实现收入增长的关键因素。在服装领域取得成功必须包括以下因素:低生产成本、低成本原材料采购、产品品牌化、强有力的管理、全球化的业务发展和灵活的分销体系。PVH在传统服装经营管理方面有着丰富的经验，并加强了对生产、原材料采购和配送的控制。
通过投资IT软件配置，PVH成功缩短了生产周期，有效控制了成本。作为美国少数几家可以自己生产衬衫的公司之一，PVH最初拥有一些自己的工厂，也通过第三方生产。自1995以来，PVH一直在关闭自己的生产线，以提高运营效率。为了继续降低成本，PVH对其美国分销渠道和仓储设备进行了清理，并关闭了毛衣加工业务。在1996至1998期间，PVH的零售业务减少了19.8%，仓储和经销商业务减少了5.3%，加工业务减少了8.4%。
PVH公司早期成功的成本控制措施为公司后来的发展带来了利润保障和风险规避。对于美国服装和纺织业来说，2005年是取消进口配额的一年，充满了挑战和动荡。零售行业的企业通过大量的并购加强了自己的市场地位。美国经济仍处于不稳定状态。利率和油价的提高带来了不稳定因素，挑战了消费者的信心，影响了消费者的消费习惯。然而，由于预见到竞争日益激烈的全球环境，PVH在2005年保持了增长。今天，PVH的正式衬衫继续在中国保持领先地位，并通过迈克尔迈克高仕，BCBG麦克斯·阿兹利亚，BCBG态度，肖恩约翰，Chaps和唐纳德特朗普签名(2005年推出)销售。随着这些品牌签署的授权协议越来越多，PVH在百货公司正式衬衫的销售中取得了超过32%的市场份额。
在传统的正装衬衫业务中，PVH仍然实施多个独特品牌以面对不同细分市场的策略和使用不同销售渠道的策略。良好的销售业绩证明了这些营销策略的正确性。
特别是在2005年中期，PVH最大的礼服衬衫品牌Van Heusen保持了其在镇区销售冠军的地位，而杰弗里·比尼则成为了百货商店中设计师礼服衬衫的销售冠军。箭牌依然是中价位渠道的销量冠军，市场渗透率不断提升。目前，以上三个品牌代表了美国三个不同价格档次的最畅销衬衫品牌。此外，新推出的唐纳德·川普(Donald J. Trump)签名品牌系列，以及年产量较高的查普斯、肖恩·约翰、BCGB·麦克斯·阿兹利亚、BCBG·态度、Eagle和ck Calvin Klein的正装衬衫，为PVH所谓的“正装衬衫低速增长业务”提供了动力。总的来说，在美国销售的正式衬衫有三分之一是PVH生产的。
同样，为了建立正式衬衫业务的国际基础，PVH在欧洲和加拿大建立了直销点和营销机构。这些措施使公司能够直接控制加拿大的Van Heusen、Arrow、杰弗里·比尼、IZOD、Donald j . Trump Signature Collection和Calvin Klein正式衬衫的销售，并直接参与促进ck Calvin Klein和Calvin Klein系列正式衬衫和领带在欧洲的销售。从65438到0995，PVH通过收购现有品牌(如Gant和IZOD)和扩大批发业务，在运动服装领域取得了卓越的成就。
如今，依靠IZOD品牌在国际和国内产品许可协议下的大量销售，整个PVH运动服装阵营实现了快速增长，尤其是在2004年超出了公司的预期。近年来，IZOD品牌的全球销量持续增长，其新产品尤其受到消费者的关注，尤其是在女性市场，增加了女性泳装、内衣产品和配饰。IZOD在与PG USA Sportswear签署许可协议后，于2005年推出了IZOD G高尔夫男女装。
2004年，Calvin Klein的男士更好的运动服销售点从264个增加到500多个，大众店的销售额增加了一个平方。消费者和零售商对Calvin Klein在2004/05/06年推出的几个新运动系列反应强烈。可以说，在这个领域，这个品牌带来的利润空间才刚刚开始扩大。此外，在2005-2006年期间，PVH运动服在高端百货商店和中等价位销售渠道的市场份额也在不断增加。