浅析如何做好贷款营销
1
通过自己的渠道找一些比较有效的电话号码，打陌生电话，进行电话推销，电话介绍自己是贷款人。打电话时注意礼貌用语，别人休息时不要打扰。
2
用手机群发消息，为你的业务提前编辑短信，群发给别人，广撒网。
三
去大街上，去人多的地方，发你公司的宣传页。记得在上面留下你的电话号码。把公司号码去掉，这样别人需要就可以直接联系你了。
四
通过去一些写字楼、写字楼、住宅小区等地方，以扫楼的方式推广业务。
五
与一些停车场等合作。，并在停车场等地悬挂自己的经营广告牌和自己的联系方式。
六
启动身边的朋友圈和同学圈，让他们给你介绍。如果成功了，可以给朋友同学一些福利，请吃饭等。，用你自己的方式。
七
和其他公司的同学合作。比如一个人没有足够的钱去别的公司借，可以通过同行业务员的介绍去自己的公司再融资，然后把提成返还给介绍人。
八
通过自媒体宣传推广业务，如微博、微信、QQ空间、QQ等渠道。
九
另外就是服务好已经发展好的客户，以后进行二次销售。
2.销售与贷款的比率意味着什么？
销售与贷款的比率就是销售与贷款的比率。销售收入与贷款的比率是银行业金融机构衡量企业偿债能力的重要指标。流动资金贷款总额一般不超过销售收入的30%。销售多了，贷款少了，说明企业更好。消费贷款也叫消费贷款，主要是指留学、房屋装修、购买耐用品甚至买车的个人贷款。从类型上看，消费贷款包括住宅按揭贷款、非住房贷款和信用卡贷款。银行和宜信，这些正规渠道，通常都有消费信贷业务，你可以简单的了解一下构成期，相比信用卡，额度会大很多。
三、如何做好贷款营销
销售的本质:把客户的异议变成客户购买的理由。因此，处理客户异议是最基本、最直接的成功方法。消除客户异议的九种成交方法:1。客户说，要考虑一下。a:某某先生，你应该考虑一下。你一定对我们的产品很感兴趣。我是说，你不想去想，就躲着我。因此，我可以假定你会认真考虑我们的产品，对吗？某某先生，我刚才没解释清楚，你说你要考虑一下。某某先生，说真的，会不会是钱的问题？2.顾客说:太贵了。贵多少钱？这个产品可以用多少年？按xx年计算，每月、每周的实际日投入是多少，每花xx钱就能得到？！？！？！3.顾客说:市场不景气。XXX先生很多年前就明白了一个道理:别人都卖的时候，赢家买；当别人买入时，赢家卖出。这些天很多人都在谈论市场萧条，但是在我们公司，我们决定不让萧条困扰我们。因为今天许多非常成功的人已经在经济衰退期间建立了他们成功的基础。他们做出了购买决定，并取得了成功。当然，他们必须愿意做出这样的决定。今天，你有同样的机会，做同样的决定。你会吗？4.客户说，等一下(延迟)。一位著名的将军曾经说过，拖延决策比错误决策浪费更多的时间和金钱、人力和物力。我们今天讨论的是一个决定，对吗？如果你说买呢？你说不，明天就和今天一样，不会有任何改变。当然，如果您想要更多，请填写“确认单”。5.顾客:你能便宜点吗？某某先生，有时候用价格来引导我们做决定并不完全明智。你会对一个产品投入过多吗？但是投资太少也有它的问题。如果你投资太多，你会损失一些钱，但投资太少会让你付出更多。因为你买的产品达不到交货期，这个世界上我们很少有机会用很少的钱买到最优质的产品，这是一个道理。6.顾客说:别的地方便宜。XXX先生，那可能是真的。毕竟，公司希望用最少的钱买到最优质的商品。大多数人在做购买决策时，通常会做三件事:第一是产品的质量，第二是产品的价格，第三是产品的售后服务。但是我从来没有发现那家公司能以最低的价格提供最优质的产品和最好的售后服务。为了你的幸福，你会选择这两个项目中的哪一个？你愿意牺牲产品的质量吗？你愿意牺牲我们良好的售后服务吗？XXX先生，有时候我们多投入一点，就能得到自己真正想要的产品，还是挺值得的吧？7.客户说:没预算(没钱)。XXX先生，这一切我都能理解。管理良好的企业需要仔细的预算。预算是帮助公司实现目标的重要工具。但是工具本身必须是灵活的，对吗？如果有一种产品可以帮助你的公司提高业绩，增加利润，XX先生，今天你会让预算控制你，还是调整预算？8.客户说:真的值那么多钱吗？XX先生，很多年前，我发现一个完美测试的价值就是看它是否经得起10次的考验。如果你可能会投资房子、车子、珠宝等给你带来快感的东西，但在拥有一段时间后，你能肯定地回答这个问题吗？你愿意多付10倍的钱现在就拥有吗？比如你花钱做健康咨询是为了改善身体状况，或者你做形象设计是为了增强自信，增加收入，那么你付出的都是值得的。在日常生活中，我们会为自己的改变付出10倍于部分产品价格的代价。9.客户说:不要，我不要？XXX先生，世界上有很多推销员，你有很多理由接受他们的产品。你当然可以拒绝他。在我的行业里，我的经历告诉我一个不可抗拒的事实:没有人能对我说不。当他对我说不的时候，其实只是对他未来的幸福说不。XX先生，如果有一款产品，你的客户非常喜欢，非常想拥有，你会因为一点点问题就让他们对你说不吗？所以，XXX先生，今天我不会让你对我说不。
四、如何做好贷款营销
一、贷款新规发布于10。贷款新规实施以来，农村信用社贷款管理进一步规范，贷款发放实行政策性。与此同时，贷款信息的收集和整理突然变得复杂，导致部分客户难以达到标准要求，信用社的效率和成功率降低，甚至造成客户与信用社的不和谐，主要是因为信用社对“新规”宣传不到位，客户对“新规”不了解，造成了信用社执行“新规”的被动局面。二是营销人员不专业，素质低。营销人员缺乏积极的营销理念和长远规划。信贷专业知识明显缺乏，贷款风险管控水平不高。客户经理“肩挑重担”，贷款新规传达不到位。意识淡漠。信贷人员、贷款审批人员担心借款人不守信用，在“怕贷”、“怕贷”的思想中缺乏主动营销的意识，导致客户流失。在商业银行和邮政储蓄银行的支持下，更便宜的利率优势造成了农信社大客户和黄金客户的流失。商业银行用自己的新产品或者适合县域企业的特色服务，信用社觉得业务准备不足。受资本制度约束，信用社对单户及关联客户的贷款比例受到限制，不能对大客户授信，严重制约了信用社业务的拓展。第五，贷款营销考核和激励机制不完善。对营销人员的考核一般，营销人员缺乏贷款营销的积极性。同时，风险防控的考核指标不够科学客观，对信贷资产安全性指标的考核有些片面。六是内部管理机制不够科学。随着信用社信贷业务的规范化，贷款流程和操作趋于严格，但信用社目前并不适合客户。关于贷款营销的几点思考:逐步完善贷款营销中的信贷管理渠道，主要是开发适合市场需求的贷款品种，使贷款品种覆盖各个层次，满足市场需求与风险的辩证关系。为强化市场前提，完善信贷风险防范机制，制定科学的责任追究制度，注意区分违规放贷、决策失误、自然灾害和市场变化，确定相应的责任标准，实行贷款责免合一，充分调动和提高贷款营销人员的积极性。三是制定一套科学便捷的贷款操作流程。因地制宜创新贷款品种。第一，贷款品种要有自己的特色，不能有不同的品种而没有质的区别。不同类型的贷款在期限、利率、优惠程度等方面应有多种单一功能，不能照搬其他银行现成产品开发的贷款品种，以满足和适合不同的贷款项目，如“公务员消费贷款”、“个体工商户联保贷款”等。加强团队的营销培训，就是要开展各种贷款营销的培训课程，提高员工的营销技能，真正把贷款营销工作从季节性转变为有益的贷款管理，从被动转变为主动。二是提高贷款营销人员的素质。通过职业道德教育、理想追求教育和财经法规教育，提高营销人员的职业道德和思想水平，提高他们的主动性和创造性。完善考核激励机制，增强营销人员的工作主动性。第一，建立权责利对应的营销考核机制，对营销人员的考核要科学。第二，克服对贷款的恐惧，要从增量新旧上切断贷款存量，根据实际情况合理确定一个风险度。凡符合信贷原则、严格按程序发放的贷款，只对风险造成的损失追究个人工作责任。三是根据环境和人员特点合理分配任务，任务分配和考核要科学合理。四是建立客户经理风险保证金制度。根据贷款营销和利息收入，提取一定的风险保障资金，用于化解客户经理发放的不良贷款，或用于奖励客户经理，维护客户经理的一定经济利益。优化营销环境，搭建贷款营销平台。第一，建立营销贷款的客户信息管理系统，让信贷营销人员充分了解目标市场和目标客户的信息。二是提高工作效率，降低借款人的贷款成本。制定营销贷款审批责任追究制度，坚持每周两次贷款审批审议制度，克服拖、堵、压贷款现象。第三，协调争取各行政部门或单位对贷款登记费的各项优惠政策，降低客户融资成本，促进贷款营销快速增长。