金龙鱼净利润突破60亿，渠道优势持续扩大。

3月23日晚间，金龙鱼(300999。SZ)发布2020年业绩。报告显示，虽然去年受到疫情一定程度影响，但金龙鱼仍实现营收654.38+0949.22亿元，同比增长654.38+04.2%；归母净利润60亿元，同比增长11%。

金龙鱼在年报中表示，2020年利润将同比大幅增长，一方面是因为厨房食品业务采取了一系列措施，包括扩大产品销售网络、加强营销工作、推出高端产品和新产品、加大工厂布局；另一方面，由于非洲猪瘟对饲料原料业务的负面影响消退，国内生猪存栏明显回升，饲料原料业务销量、收入、利润均有所增长。

财报显示，受新冠肺炎疫情影响，2020年金龙鱼各业务板块保持增长，其中厨房食品销售额达121202万元，同比增长11.4%；饲料原料及油脂科技销售额达724.9亿元，同比增长65.438+08.9%。公司整体毛利率达到12.33%。

金龙鱼2020年业绩增长势头良好，主要得益于公司30多年来深化渠道管理、优化品牌产品的发展理念，持续推动金龙鱼产品销量增长。

作为中国最大的农产品和食品加工企业之一，金龙鱼实现了全球采购，建立了稳定的供应渠道，拥有行业领先的生产规模，拥有完善的直销+分销模式，实现零售、餐饮、工业渠道全覆盖。

尼尔森对全国小包装食用油、包装面粉、包装大米市场的零售调研数据显示，金龙鱼在2017至2019三年间，现代渠道市场份额排名第一。

目前，金龙鱼拥有完整的、全覆盖的产品品类，业务涉及零售、餐饮、食品工业、饲料原料、油脂科技。近年来，金龙鱼不断推出符合当前消费观点和趋势的新产品，如“零反式脂肪”系列食用油、功能性面条等。，产品一经上市就赢得了消费者的极大好评。

同时，金龙鱼凭借领先的技术优势和强大的R&D实力，不断推进厨房食品的品类创新，通过扩大高附加值产品的品类和销量，促进旗下厨房食品的销售、收入和利润增长。此外，公司一直致力于提升品牌知名度和产品竞争力。

多年来，金龙鱼一直注重品牌维护，采取多元化的品牌运营方式，包括媒体广告、娱乐营销、食品产品营销、文化营销、体育营销或新媒体营销。如集团主品牌“金龙鱼”携手冬奥会，重新定义了食品健康的新高度，集团“胡姬花”古榨油技艺入选青岛市非物质文化遗产。

财报显示，疫情期间，在快速的战略调整和整体布局下，家庭消费用小包装产品和食品公益用产品销量大幅增长，一定程度上弥补了餐饮渠道销量的下滑，整体销量实现稳定增长。

30多年来，金龙鱼的销售渠道一直与直销和分销并驾齐驱，通过两者的结合，全方位打造了全国范围的渗透营销渠道。线上营销渠道主要由JD.COM、天猫等电商平台构成；线下营销渠道包括分销、直销的零售渠道，以餐厅、酒店集团为代表的餐饮渠道，以食品工业、面粉、饲料原料为主的工业渠道。

在进一步深化渠道布局的同时，金龙鱼还积极推进数字化转型升级，致力于打造国内领先的餐饮供应链平台。借助数字渠道的分销网络和大数据优势，产品可以精准触达数千万用户。同时，金龙鱼通过数字化信息化思维，构建经销商信息系统，共享经销商运营管理数据，第一时间掌握不同产品的销售和库存情况，科学安排生产，从而提高运营效率。

据了解，早在2013，金龙鱼就开设了天猫旗舰店。其官方旗舰店数据显示，20多款产品月销量过万，其中第一款是易于消化吸收的功能性面条——金龙鱼加活性发酵空心面。金龙鱼通过收集线上销售数据，可以清晰地掌握消费者对各种产品的反馈。如今，金龙鱼的“奥利维拉”、“胡姬花”等品牌也在天猫设立了官方旗舰店。

同时，金龙鱼积极拓展新零售，加速渠道下沉。在配送渠道方面，金龙鱼下沉自有配送网络，入驻JD.COM、快绿等电商和生鲜平台，并先后与阿里零售通、JD.COM新通路等社区零售电商达成合作。

在消费分类的大背景下，每个层次的产品都有其对应的市场，因此品类创新成为各行各业的一大发展趋势。在米面粮油市场，随着餐饮连锁化、城市化的推进，消费者的食品安全健康意识逐渐提高，呈现出选择品牌粮油产品的消费趋势。

前瞻产业研究院数据显示，2018年，中国食用油市场行业集中度较高，前四大行业市场份额达到63.8%。其中金龙鱼位列第一梯队。在大米分区中，高端大米产品成为生产和消费趋势，大米的附加特性如原产地属性、有机属性等越来越被消费者认可。同时，随着人们生活质量的提高，近年来烘焙产品的消费量增加，也促进了面粉的细分化和高端化发展。

不同的时代背景催生了适时的产品类别。回顾30年前的粮油市场，那是中国改革开放初期，消费者告别粮油配给制。金龙鱼顺应时代潮流，率先在1991上市小包装油品，推动了中国小包装食用油的消费革命，改变了消费者心目中厨房食品的印象。随后，金龙鱼成功将小包装食用油的品牌发展经验延伸至米粉品类，2006年推出包装大米，2009年推出专业化、差异化包装面粉。

小包装厨房食品已经成为金龙鱼成功抓住消费者选择的一个例子。依托现有渠道的快速布局，金龙鱼将其成功经验复制到其他业务中，持续迭代升级产品，拓展新品类。目前，金龙鱼旗下品牌已覆盖高端、中端、大众端多个系列，保持行业领先水平。

近年来，为了顺应消费升级的趋势和消费者健康意识的不断增强，金龙鱼抓住机遇，不断推广现有的高端产品和更多高品质的新产品，促进公司高品质营养产品的销售增长。

以食用油领域为例，公司推出了金龙鱼米油、老奶奶小榨菜籽油、橄榄油、胡姬花花生油等高端产品，均取得了良好的市场表现。尼尔森数据显示，奥利维拉连续9年位居中国橄榄油市场第一。

去年，金龙鱼还与多家一线品牌合作，进一步深化品牌渠道布局，不断扩大品牌影响力。2020年中国品牌指数数据(C-BPI)显示，金龙鱼在食用油和面粉品类中排名第一。

金龙鱼凭借领先的技术优势和强大的R&D实力，不断推动厨房食品的品类创新，参与多项国家标准、行业标准、团体标准的制定和修订，并多次获奖。截至2020年底，金龙鱼拥有专利546项，其中发明专利259项，并与政府科研院所、美国油脂化学家协会、中国粮油学会、中国营养学会等机构保持着密切的合作与交流。

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