2B产品经理应具备三种能力:产品、业务和技术。
当当、淘宝、大众点评、OFO自行车...这些公司的客户都是普通消费者，标准的2C公司。IBM、麦肯锡、祁鸣创意(请允许我把我们公司放在这里，小广告)...这类公司的主要客户是企业，标准的2B公司。
1.核心概念:产品经理
产品经理来源于1927。宝洁公司的眉佳肥皂产品直接与象牙肥皂竞争。虽然宝洁用了各种策略，但销量始终上不去，很难和象牙香皂竞争。宝洁公司经过分析发现，公司内同类产品的营销、销售、广告、品牌由不同的人负责，在人力、资源成本上造成了极大的浪费，同时也没有形成合力，无法充分服务客户，于是策划了产品经理的角色来承担同一个品牌的所有工作。
后来产品经理被引入到互联网领域，具体是指产品经理根据用户的需求创造产品解决方案，然后通过技术和商业模式推动相应产品的开发，组织、安排、协调、领导产品生命周期的工作。
乔布斯是苹果最大的产品经理，张小龙是微信的产品经理。小米、魅族、360等企业的大老板都是自己公司最大的产品经理。当然，我也是我们公司最大的产品经理。我负责公司的重大产品决策和关键产品创意。将为产品经理或产品助理安排详细的产品设计。
2.应用场景:2B企业也需要产品经理。
2008年开始工作。我第一次用企业IT系统的时候，心里想:怎么会有这么难的系统？但是不得不使用，因为企业里的业务都是靠这些难搞的系统来承载的。没有制度，业务无法开展。再难用，也得用。
在移动互联网发展的今天，类似的公司很多，企业中的IT系统仍然是业务代表，需求分析，开发经理。
1)业务代表:负责提出要求。有些需求是业务代表自己提出的，有些是代替最终客户提出的，最终输出的是需求规格说明；
2)需求分析:也叫BA，负责业务代表提出的需求分析，将业务需求转化为IT需求，最终输出需求规格说明书；
3)开发经理:主要负责需求的IT实现，通过技术手段解决需求。
当然还有UI设计、前端制作、后端开发、安全设计、部署设计等角色。也有负责项目交付的项目经理，但是缺少一个负责产品全生命周期的角色，尤其是针对需求的产品解决方案。同一个业务点应该用什么样的产品、设计和体验？这就需要产品经理这个角色。
由于缺少这个角色，下面的场景就会出现:
开发经理:功能已经开发好了。这不就是你要支持的吗？快点接受项目，我还有下一个系统要开发。
业务代表:业务可以支持，但是太难用了。需要这么多手术吗？有更好的方案吗？
需求分析:嗯，好的，你需要什么样的产品和体验？
业务代表:(无语而已)
这就是产品经理角色缺失导致的问题。
2009年，我在华为引入了产品经理的角色。详见《构建以知识主管为核心，运营经理、产品经理、业务经理的铁三角团队》一文。》。
问题是，业务代表或者需求分析是不是进一步退一步，成为产品经理？有必要从BAT找产品经理吗？
根据我多年做2B产品经理的经验，以及最近和一位2B公司的美女CEO的交流，我分析总结了一个2B产品经理需要的三个核心能力:
第一:产品能力，即2C的产品经理需要具备的能力，了解和理解产品设计的基本原理，有一定的互联网产品经验，有极致的产品思维(眼睛都在产品上，看到问题就想改进，能想到优化方案)；
第二:业务能力，最好有一定的相关业务背景，比如知识管理产品，最好懂知识管理业务。当然，如果你不懂商业，你需要有很强的学习2B商业的能力。为什么是2B商业学习能力而不是2C商业学习能力？因为B端业务极其复杂，除了业务本身，我们还得了解业务背后的组织、文化、流程、周边。
第三:技术能力。这里的技术能力不是指技术经理的能力，而是技术理解和技术改造的能力。需要有和这个业务领域相关的技术知识，知道什么是新的技术点，什么业务需要用更好的技术方案(当然只是知道，实际操作需要技术经理)。
2B的产品经理实际上是技术驱动业务，业务驱动技术，产品驱动业务，业务驱动产品。运用技术能力和产品手段实现业务目标。核心还是业务。
换句话说，这样的人才不多见。如果你的团队里有这么厉害的人，那就好好珍惜吧。
3.关键摘要:
一个企业的业务领域需要一个2B的产品经理。要做好这个角色，需要具备产品、业务、技术的综合能力。