期货的目标客户群体是什么？潜在客户有哪些？

商业计划一。标题页将产品的彩色图片放在首页。但要留出足够的页数来安排以下内容:a .公司名称b .注册年份c .公司性质d .公司地址E .融资负责人姓名f .职位g .电话h .传真I .电子邮箱j .公司主页k .报告保密l .商业计划书No公司名称:签名:日期:二。目录初步商业计划书后，注意确认目录的页码与内容的一致性。三。执行摘要a .计划的目的a .为有兴趣的VC提供信息b .为计划未来的经营活动提供基础数据和原则b .公司概况a .成立日期b .从事的行业，如婴儿用品制造商、铅笔经销商、医疗服务提供商c .公司的法定成立形式，例如:有限责任公司、股份有限公司、 合伙企业d .投资所有权的构成e .我们的主要办事处[X] C .业务a .提供的产品或服务的描述，公司处于[种子、起步、成长]期，刚刚[开发出我们的第一个产品，雇佣了我们的第一个销售人员，签下了我们的第一个订单]。 b .最近【期间】我公司实现销售额【x】，呈现【盈利，亏损，盈亏平衡】。考虑到资金问题，我们预计在[年]实现[x]的销售额和[x]的税前利润。在[下一年]赚取[x]税前利润。c .如果资金充足，我们会【描述你用资金做什么，比如:1。新产品的营销；2.制造或补充设备以满足日益增长的市场需求；3.增加零售网点或采取其他方式改善分销渠道；4.加强新产品的研发或改进现有产品】d .产品和服务a .陈述你的产品或服务，以便他人理解。【公司】生产以下产品【这里是产品的简要列表，主要强调生产线的意义和能带来的最高销量】b .目前我们的【产品或服务】正处于【导入期、成长期、成熟期】。我们计划扩大我们的生产线，以改善我们的[产品或服务]，包括[x，Y，z]。c .我们产品的生产或分销的关键特征是[x，y]。我们的[产品或服务]因[x、y或z]而独一无二。e .我们的市场定位优势在于我们的【专利、销售速度、品牌名称等。].e .管理团队我们的团队由以下成员组成【x】男【x】女，有【x】年合作经验；有【y】年销售经验、【x】年产品开发经验、【其他方面】【x】经验。f .市场营销概述g .竞争环境a .分析与我们直接竞争的【公司名称】，或者我们没有直接竞争对手，但市场上有我们【产品或服务】的替代品或相关产品。b .我们的产品是独一无二的，因为如果我们可以[x]，或者我们有竞争优势，因为我们的[销售速度，既定的品牌名称和低成本制造]。h .资本要求a .我们寻求[x￥作为对[]的额外投资，这将使我们能够[描述您为什么需要资本以及为什么这个机会令人鼓舞]。b .在[x]年内，我们将利用剩余利润支付股息或再融资，或出售公司，或退出上市融资。一、风险与机遇a .我们业务中最大的风险是【市场风险、定价风险、产品风险和管理风险】b .我们觉得我们能够克服这些风险是因为如果我们能够【x】c .眼前的商机对我们来说非常有意义；如果我们能实现[x]，我们将有机会将[市场上的一个局部优势]转化为整个行业的巨大优势。四。公司概况a .愿景a .我们的目标是成为【描述你的最终目标，例如成为低脂奶酪第一品牌】b .我们渴望在市场上保持良好的声誉，为市场提供【节省时间、更好的生产方法和合理的价格】。我们能取得这样的成绩，是因为我们采取了【优秀产品的开发、对市场发展趋势和需求的掌握、创新精神和采用有效的分销和包装】c .为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关心我们发展的人、客户和公众【描述你所追求的荣誉】帮助我们成功的人【描述各个群体对贵公司的相关帮助】b .愿景c .公司于【日期】成立。例如铅笔经销商、医疗服务供应商】。d .符合法律要求的公司全称[x]。公司的法律形式是，例如，有限责任公司，股份有限公司，合伙企业，独资企业，以及我们的主要负责人的办公室[x]。给出办公室到工厂和仓库的距离。每月计算我们最近的产量。如果我们希望月产量达到[x]，我们需要一个更大的[工厂，R&D团队，…]。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备可以满足未来的需要。f .如果公司从事【水污染、军备武器、基因工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源】，其营业执照将被立即吊销，并且不得从事政府授权以外的活动。公司遵守所有操作规程，并有最新的检查记录。这些记录包括[主要项目]。这些机构负责管理我们业务的这些方面，我们必须确保员工的责任心。h .公司的战略合作伙伴:如何保持与战略合作伙伴的关系吸引投资者的关注，并说明你如何与他们合作，提高工作绩效。在建立更大规模合作的过程中，贵公司可以为合作伙伴提供重要且有利可图的自我发展。详细描述一下你们每个合作伙伴在市场上的地位，说明你们合作的最大隐患是什么？例如，我们与[x]建立了市场协议，并与橡皮领域的市场领导者建立了联盟，这有利于我们向学生销售铅笔。供需方* * *也可以用分割的零售业占领市场，可以帮助我们快速切入市场。合伙企业的风险在于，合伙人可能会选择出售[铅笔]自己，而把我们排除在外。一、另一个有利于公司的战略关系是与[x]* * * *成立合资公司。我们从不在研究的初始阶段投资。我们可以把研发时间分成两部分。我们充分利用那些未被充分利用的人力和设备，可以有效避免支出【员工工资和设备购置】。我们愿意为此支付版税，以感谢我们的发展伙伴对我们最终成功的贡献。我们和供应商有密切的联系。批量采购时，价格降到市场价的80%，并且他们同意半年内不将产品大量投放市场，或者给我们一个特价。我们也有一些OEM战略合作伙伴。如果我们生产冰鞋，我们几乎是唯一一个生产靴子的人来购买他们的冰鞋配件。这些关系保证了我们有一个巨大而稳定的市场，这些联系使我们能够占领市场，即使它对我们来说市场份额很小，没有商标。ⅴ.行业分析a .我们将进入什么样的行业b .行业a .历史b .现状b .客户分析c .竞争分析a .海外b .本地d .原料供应e .新进入者的威胁a .海外b .本地f .替代产品g .结论a .进入机会b .成功因素六产品及风险a .产品介绍A. R&D历史b .技术规范c .实践证明b .产出目标a .规模经济b .公司使命及销售预测c .运营流程及职能设定d .运营模式a .原因b .可行性e .选址a .原则b .比较f .劳动力需求G. R&D H .物流管理c .原材料及设备供应及采购d .运输e .其他h .质量控制I .生产计划ⅶ竞争力分析a .描述你在产品、管理、价格、场地、财务规划方面的核心竞争力。错误和不清楚的信息将被视为对投资者的不诚实和忽视。不要混淆你或者VC对你的竞争优势。通过电话黄页、当地图书馆的行业目录和在线数据库了解其他公司的竞争力。看行业相关杂志，找那些发布行业广告的。我们没有直接的竞争对手，但是我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手是【a、b、c】，详细分析你的每一个竞争对手，而且要非常详细。【比如东石公司是东北的铅笔生产企业，销售额300万。它是acam集团的子公司，销售额为800万元，包括生产铅笔、钢笔和其他书写和绘画用文具。目前子公司发展停滞，因为总公司没有提供改善机器设备的运营资金。子公司分管一个副总，任职半年，前任经理分管11个月。你和你的竞争对手使用相同的分销渠道和相同的商业杂志来促进销售吗？d .我们的产品之所以独特[x]，为什么我们有领先的竞争优势[成本低，进入市场快，有现有品牌] ⅷ。市场和销售策略分析a .市场分析对于大部分商业计划书来说是非常重要的，也是最难准备的a .明确目标市场。我们希望在行业内有明确的细分市场进行竞争，并参考[y]中的相关地理条件未来市场的发展趋势将是注重产品的环保、价值、高品质和小型化。市场调研的数据报告(提供数据来源)显示，市场将在[年]出现[涨，缩]到[x%]。我们希望这段时间生意会[上升/萎缩/保持/停滞]。影响业务变化的主要因素有[电脑产品降价，基于家庭消费的发展等。]，而行业增长规模最大的将是[x]。明确你的信息来源，是否及时更新。b .市场环节我们定义自己的市场环节【家庭/学校/公司文具的生产商，食品领域低脂奶酪的生产商】，过去几年【稳定/不稳定】。行业专家[姓名]预测，未来几年[x]。简要列出市场中的主要环节[a、b、c]以及你想要争取的客户类型[电子产品订购者、目录购买者、零售商]。在[x]细分市场中，[x]产品以[产品型号]为基础，其零售价格一般在[x-y]范围内。该细分市场的产品销售通过[零售商、制造商、原材料供应商]进行分配。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品。是什么让他们想买我们的产品[价格/性能/质量]？我们如何了解这些主要的【客户反馈/广告咨询/商展】？我们觉得客户关心我们的产品[价值/性能/品味]。虽然我们的产品存在【价格高/品牌保护不足】等问题，但我们正在努力定义我们的产品在市场中的【x】位置，以克服我们的弱点。b .营销a .我们的营销方案是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们把[零售/分销/邮件/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们期望获得[x%]的市场份额。b .【市场定位】我们将产品定位为【低价/优质/物美价廉】，这将是目前我的竞争对手望尘莫及的。我们根据不同类型客户的不同需求，如【国籍/生活年龄/老年人等】适当调整产品。].c .【价格】我们的价格【策略\策略】是基于成本、毛利还是市场？我们是根据[毛利、市场价格、成本或感知产品价值]得出这个价格的。我们每个月、每个季度和每年都会观察我们的价格，以确保我们不会失去市场中的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什么？d .【分销渠道】我们产品的分销渠道是【批发、商场零售或其他方式】。【季节变化/地理位置/客户特征等。]这些将决定我们是否将产品交付给最终用户。市场竞争采用这些方式【批发，商场零售或者其他方式】，但我们的优势在于【x】e .列出你的主要客户【前5】，用一两句话描述。详情可在附录中找到，附录显示了我们如何向消费者推广我们的产品。f .【广告、推广、商业展览】，你的目标是在市场上介绍、推广和支持你的产品，虽然适当的广告设计和商业推广活动需要花钱。公司有全面的广告策划和推广策略。资金到位，就落实。我们希望在全国性的商业杂志上做广告。我们策划自己的广告，并将其作为我们的原材料供应商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是与记者和商业期刊的编辑保持良好的关系，并提供注册材料，以提高我们在市场上的声誉，让客户了解我们。我们通过各种渠道[现场制作样品/展示产品的不同方面]或其他方式推销我们的产品。我们的目标是扩大我们的客户群，提高我们产品的品牌知名度，加强我们与公众的联系。公司参加了那些商业展会，列出了主要的:主办方、参展厂商、展会地点、展位标准，这些都有利于我们推广新产品。或者我们参加过几个展会，我们只把我们的产品展示给那些对我们的产品感兴趣的买家。展会是否有利于我们向目标客户分发公司介绍，展会的地点和时间是否合理，是否是必须去的展会ⅸ。风险与机遇a .创业风险a .这对于整个计划也是非常重要的，VC对你的企业面临的挑战和应对措施很感兴趣。记录下你在企业发展过程中遇到的问题以及应对策略。b .我们在成长过程中遇到的主要问题是【经营历史有限，资源短缺，管理经验不足，市场和产品的不确定性，对关键管理的依赖。c .企业弱点评估d .应急计划e .新技术b .机遇a .这对于整个商业计划书来说也是至关重要的，会给整个商业计划书带来亮点，让人兴奋。虽然我们的事业伴随着风险，但我认为我们可以克服这些困难，因为[x]。我们将广泛研究或与更大的了解市场的公司合作。我们将集中力量在[x]上解决市场、产品和管理上的问题。b .如果能克服风险，就在某个市场领域占有优势，成为行业主力。我们的品牌会得到客户和VC的认可，我们可以实现这个目标。在[x]中，尤其是我们的主导产品，将有机会影响人们的生活状态，改变生产，提高某些领域的性能。因此，我们也可以进入以前从未涉足的领域【国际市场/不同时代的市场】十、管理团队和所有权a、管理a、公司类型b、结构c、经理的职责和简历d、员工不仅要解释你的经理，还要解释他们如何作为一个团队一起工作。我们的团队由以下人员组成[x]。[x]男性和[x]女性，他们有[x]年的工作经验，[x]年的市场经验，[x]年的现场产品研发经验，还有一些人在[x]领域有[x]年的历史。坦率地说，如果管理层里有更多的人，那就太好了。总裁/财务副总裁/营销副总裁/运营副总裁/销售副总裁/R&D副总裁/法律顾问解释他们是谁，年龄多大，持股多少。B .股权结构名称份额[A B创始人] 52 [52%] [C D投资人]22[22%][管理团队]10[10%][种子投资人] 10%。列出这些人或组织的帮助，他们有什么样的经历，能为公司的订单做出什么贡献。他们在哪里，为什么他们将有利于我们的战略。Ⅶ.资本需求a .需求a .金额b .时间c .类型d .来源b .其他资本需求c .资本的用途我们寻求[$]作为额外投资[净资产、债务重组或其他形式的更高投资]，这将使我们能够[描述您为什么需要资本以及您为什么对这个机会感到兴奋]。前期投入将用于【员工工资/项目开发/市场推广/获取竞争对手信息/购买设备】。清单如下:开发[$x]购买设备[$x]市场和新生产线[$x]营运资金[$x] [x]我们将利用剩余利润支付股息或再融资，或出售公司，或退出上市融资。这些为什么会实现？财务计划a .盈亏预测b .现金流预测b .资产负债预测c .盈亏平衡分析d .资金来源及运用【收益预测】我们建议前两年按月计算，如果有一年，单位尽量改成多少天。新产品或改进产品推出后，销售额有望增加。在下面的计划中，我们简单介绍一下我们的产品【详情】。我们希望月销售增长率在[x]个月内达到[x]。我们会在市场上购买更高效的原材料或者使用新的设备，减少生产环节，降低损耗。这样可以降低我们的消费比例[x%]。毛利不变【新品导入等到利润空间更大的时候】。销售和管理的成本会增加，但成本的比例会降低[列出最大的订单及其意义]，因为我们会有更高的市场回报。早期销售占比大的R&D会随着百分比的变化而减少。投资[代理商/R&D/其他销售渠道]后，我们将获得更多价值。你整理这些数据的依据，以及你面对这些数据时的冷静态度，对投资者来说非常重要。讨论市场的大小，市场的容量，市场的时机，以及你的竞争压力对这些数据的影响。谈谈这些数据从某个时间段到某个时间段的一些变化的意义，包括你的业绩为什么会上升的原理，企业扩张的原因。【资产负债表】标注一些项目，比如现金/偿债能力/债务增加【现金流和盈亏平衡分析】，比资产负债表更重要。在最后的日子里你会有多少钱是投资者非常关心的问题。我们估计，当我们每月消耗的资本达到[x]时，我们的供给将满足我们的需求区间[x]。此时，我们估计我们的需求会增加。我们估计可以在[x]时间内聚集资金，因为我们有【大客户特殊付款方式，货到付款方式，信用卡收费方式】等等。我们估计我们的第一笔投资将在[x]年内使用，收支平衡将在[x]年内。我们将在[x]获利。盈利点的价格是多少？附录a .信函e .供应商报价b .市场调研数据c .协议或合同附录1:行业分析关键问题1。这个行业过去五年的总销量是多少？2.这个行业的预期增长率是多少？3.在过去的三年里，有多少新公司加入了这个行业？4.谁是最接近的竞争对手？5.最近这个行业有什么新产品吗？6.你的企业如何运作才能超越这个竞争对手？7.你的每个重要竞争对手的销售额是增加、减少还是持平？8.你的主要竞争对手的优势和劣势是什么？9.你的客户有什么特点？10.你的客户和你的竞争对手的客户有什么不同？附件2:风险企业分析关键问题1。你的产品或服务是什么？2.产品或服务的具体描述包括有关专利、版权和商标的信息？3.公司将建在哪里？4.你的大楼是新的还是旧的？它需要翻新吗？列出成本5。这栋楼是租的还是你自己的？为什么这个建筑或位置适合你的生意？7.企业运营需要哪些额外的技能和人员？8.你需要什么办公设备？9.这些设备是购买的还是租赁的？10.你的商业背景是什么？11.你有什么管理经验？12.描述个人信息，如教育程度、年龄、专业和爱好。13.你为什么加入这个企业？14.你为什么会在这次冒险中获得成功？15.到目前为止做了哪些开发工作？附件3:生产计划关键问题1。你将负责制造全部还是部分产品？2.如果某些制造工序被转包，谁将是转包商？(给出分包商的名称和地址)3。为什么选择这些分包商？4.分包的成本是多少？(包括几份书面合同)5。生产流程的布局是怎样的？(如果可能，应列出步骤)6。产品制造需要什么设备？7.产品制造需要哪些原材料？8.谁是原材料的供应商？相应的成本是多少？9.产品的制造成本是多少？10.这个风险企业未来的资金设备需求是多少？如果是零售或服务企业:1。货物将在哪里购买？2.存储控制系统是如何工作的？3.什么是库存需求？库存是如何推广的？附表4:组织规划关键问题1。组织的所有制形式是什么？2.如果是合伙企业，合伙人是谁，合伙协议的条款是什么？3.如果是股份公司，主要股东是谁，拥有多少股份？4.发行什么样的股票？发行了多少有投票权和无投票权的股票？5.谁是董事会成员？(给出姓名、地址和简历)。谁有权签署和控制支票？7.管理团队的成员是谁？他或她的背景是什么？8.管理团队每个成员的角色和职责是什么？9.管理团队每个成员的工资、奖金或者其他形式的薪酬怎么样？