热销3万元小型车新能源车
近日，上汽通用五菱宣布，五菱洪光MINIEV家族直降6.5438+0.3万元，全系车型售价2.98万。但是，几天前，奇瑞已经去了这个市场。QQ冰淇淋优惠1，000元/套，3999元可享受QQ冰淇淋工厂快充套餐优惠。
一是政策暖风频吹，车企瞄准千亿蓝海。
本月初，国务院常务会议指出，加快充电基础设施建设，不仅有利于促进新能源汽车购买和使用，释放农村消费潜力，也有利于发展乡村旅游等新业态，为乡村振兴增添新动力。
近年来，中国一直在推动新能源汽车下乡和乡村振兴。中汽协数据显示，2020年7月至2022年，新能源汽车下乡销量分别为39.7万辆、654.38+0.68万辆和265.98万辆，销量同比分别增长80%、654.38+0.69%和87%，保持快速增长势头。
在新能源汽车企业眼中，农村蓝海正在不断变得清晰。新能源汽车下乡或者到三四线城市将进一步拉动销量，同时帮助品牌完善产品和渠道布局，加速下沉市场的发展，持续为品牌的可持续发展提供有效助力。
得益于国家政策的不断升温，充电基础设施的不断完善，以及人们绿色生态意识的增强，新能源汽车下乡或向三四线发展是必然趋势。
中国电动汽车百人会发布的《中国农村电动汽车出行研究》显示，到2030年，中国农村汽车保有量有望达到160辆，总数量将超过7000万辆。在奇瑞的新能源前景中，如果未来车企能够满足农村居民的机动化出行需求，有望成功撬动一个5000亿规模的超级汽车市场。
关于新能源汽车下乡，五菱相关负责人对果壳财经记者表示，新能源下乡政策利好有利于增强消费者的购车信心，也有助于提升新能源汽车在农村的销量，为新能源汽车产业链发展注入新的活力。
二、价格敏感度更高，3万元的车更香？
对于五菱和奇瑞来说，农村市场的重要性不言而喻。在低端细分市场，五菱和奇瑞一直并驾齐驱。
回首2020年7月，洪光MINI EV刚上市就席卷全国市场。当时这款车价格极低，不同配置的官方指导价分别为2.88万元、3.28万元、3.88万元。2022年，五菱洪光MINI EV以超过55.4万辆的年销量夺得2022年全球小型纯电动汽车销量冠军。奇瑞QQ冰淇淋全年累计销量接近65438+万台，在微型车市场仅次于五菱洪光MINI EV。
不过这种火热程度现在已经减弱了。前4个月最新数据显示，上汽通用五菱销量同比下降25.93%。具体到车型，乘联会数据显示，在今年4月份的汽车零售额排名中，洪光MINI以1.8万辆的销量排名第九，同比下滑27.4%，是10辆前三甲中唯一销量下滑的车型。
新一轮新能源汽车在农村如火如荼，很多车企都有意分一杯羹。4月27日，陕西开始推广新能源汽车下乡。活动将持续到今年6月5438+2月，蔚来、小鹏、欧拉等多个品牌都将参与。此外，云南还下拨3000万元补贴，鼓励新能源汽车下乡。
截至目前，车企纷纷涌入，并带来了各自的优惠车型。姜奇集团有限公司新能源乘用车公司副总经理王光宇公开表示，该品牌的第一款车型钇3将加入农村活动。此外，比亚迪、长安、零跑等多家企业也推出了下乡计划。
对于价格，三四线城市或者农村确实对价格更敏感，纯电动车需求以短途运输为主，这也促使新能源汽车下乡以微型纯电动车为主。
目前奇瑞QQ冰淇淋官方售价为3.59万-4.59万，优惠65，438+0，000元/套，价格进一步下调。低价显然成为了打开这个市场的利器。这一次，五菱洪光MINIEV家族降至1.3万元，起价2.98万元。新老用户购买均可享受优惠。
第三，撬动农村市场，剑指收费问题
前景广阔，新能源汽车下乡存在瓶颈。新能源汽车下乡最大的问题是农村充电基础设施建设滞后。农村的情况更复杂，充电桩的普及程度不如城市，包括车辆相对分散，影响了充电设施的选址。此外，充电设施的安装问题，包括运营维护、土地使用和用电量等。都是制约因素。
不仅如此，售后服务也是下乡过程中的一大难题。对于大多数农村居民来说，买车是一件大事。除了车辆本身的质量和性能，售后服务才是他们关心的重点。因为很方便，和城里的汽修服务不一样，很多村的汽修服务还是比较薄弱，服务水平参差不齐。
对于农村充电基础设施建设，今年政策持续发力。日前，国务院常务会议部署加快充电基础设施建设，更好支持新能源汽车下乡和乡村振兴。会议指出，要聚焦制约新能源汽车下乡的突出瓶颈，适度推进充电基础设施建设，创新充电基础设施建设运营维护模式，确保“建得起来、管得住、可持续”。
在售后服务方面，国务院常务会议指出，要引导企业下沉销售服务网络，鼓励高职院校面向农村培训维修技师，满足日益增长的新能源汽车维修需求。
事实上，推广新能源汽车下乡不仅要配备硬件设施，还要从金融入手。提供多样化的购买支持政策也正式出现在政府的鼓励政策中。国家发改委、国家能源局在关于支持实施新能源汽车下乡的意见中表示，我国要加大对农村地区汽车消费的信贷支持力度，鼓励金融机构在合法合规、风险可控的前提下，合理确定首付比例、贷款利率和还款期限。？
此外，考虑到农户的特点，金融机构还可以在贷款产品中融入线上服务、绿色元素、普惠元素，提供更全面的服务。