快速捕食策略:快速捕食策略的一个案例

以1945美国雷诺公司经营的圆珠笔为例。当时临近战后第一个圣诞节，很多人都希望买一件新奇独特的商品作为圣诞礼物。雷诺抓住了这个机会，不惜重金从阿根廷引进了当时美国没有的圆珠笔生产技术，并在短时间内生产出产品。

在定价时，他们进行了仔细的研究和分析。考虑到这款产品首次在美国出现，没有竞争对手，战后市场材料短缺，购买者对新奇感好奇，追求新奇的礼物等等因素，他们决定采取快速抢夺策略，以远高于每件10美元成本的价格卖给零售商。当时每支笔的生产成本只有0.50美元。零售商以每个20美元的价格出售，产品在美国风靡一时，雷诺获得了巨额利润。由于圆珠笔的生产工艺比较简单，很快吸引了大量的竞争对手，产品价格迅速下降。零售价下降到每个0.70美元，生产成本下降到每个0.10美元。