园林绿化工程企业如何做营销策划？

执行摘要和要点商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

当前营销状况(1)市场状况:当前产品市场/规模/广告/市场价格/利润率等。(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装。(3)竞争:目前市场上的主要竞争对手及基本情况。(4)分销状况:销售渠道等。(5)宏观环境条件:消费群体和需求条件。

SWOT问题分析优势:销售、经济、技术、管理、政策方面的优势。劣势:销售、经济、技术、管理、政策方面的劣势(如产业管制等政策限制)。概率:市场概率和把握。威胁:市场竞争中最大的威胁和风险因素。总结一下:如何扬长避短，发挥自己的长处，规避短处和风险。

目标财务目标:公司未来3年或5年销售收入预测(如融资成功):(单位:万元)年1年2年3年4年5年销售收入市场份额营销目标:销售成本毛利率是多少？

营销战略目标市场:-定位:-产品线:-定价:产品销售成本的构成和制定销售价格的依据等。分销:分销渠道(包括代理渠道等。).销售团队:组建和激励机制等。服务:售后客服。广告:宣传广告的形式。推广:推广方式。R & ampd:产品改进和新产品开发计划。市场调查:市场调查的主要手段和方法。

行动计划营销活动(时间)安排。

预计损益表和其他重要的财务计划报表；

风险控制:风险来源和控制方法。