管理学案例分析，求答案！

1.作为一个小企业，伊诺食品公司能够成功进入欧洲市场的主要原因是:

(1)1980 11 10月，在法国巴黎一个重要的国际食品博览会上，以诺的“朗德尔”奶酪推向市场，受到博览会的一致好评。

(2)在瑞典进行试销，在l0个月内，攻占了20%的瑞典特色奶酪市场，成绩斐然。

(3)通过与船公司谈判，我们得到了每批运费3600美元的价格，比原来的报价低。

(4)公司决定为出口到欧洲的奶酪提供价格补贴。

(5)决定在巴黎建立营销子公司。该子公司管理公司在欧洲的业务发展，并确保公司在世界市场的形象。同时，子公司的职责是确保零售库存的维持，控制欧洲的销售渠道。

(6)指定一家法国公司作为分销商，对从美国运来的货物进行调整，并将产品销售给欧洲200多家超市和大型零售店。

(7)为该产品开发了一种新包装。这种包装有一个不透气但可重复密封的容器，可以防潮，延长产品的保存期3个月。

(8)产品名称“Rondel”是法语，标签也是法语。奶酪是圆形的，因为“Rondel”的意思是圆的。有三种产品:洋葱味，大蒜味，辣椒辣味。其中，法式洋葱奶酪是该公司的拳头产品，因为欧洲奶酪制造商不生产这一品种。

2.伊诺食品公司采取了哪些策略？从中可以得到什么启示？

伊诺食品公司采取的策略主要包括:

(1)产品策略:产品名称“Rondel”是法语，标签也是法语。奶酪是圆形的，因为“Rondel”的意思是圆的。有三种产品:洋葱味，大蒜味，辣椒辣味。其中法式洋葱奶酪是其拳头产品之一，因为欧洲奶酪厂商不生产该品种。

(2)包装策略:公司为产品开发了新的包装。这种包装有一个不透气但可重复密封的容器，可以防潮，延长保存期3个月。

(3)价格策略:通过与某船公司谈判，每批运费价格为3600美元，低于最初报价；为出口到欧洲的奶酪提供价格补贴。

(4)渠道策略:决定在巴黎建立营销子公司。该子公司管理公司在欧洲的业务发展，并确保公司在世界市场的形象。同时，子公司的职责是确保零售库存的维持，控制欧洲的销售渠道。指定一家法国公司作为经销商，对从美国运来的货物进行调剂，将产品销售给遍布欧洲的200多家超市和大型零售店。

(5)推广策略:1980 11。在法国巴黎一次重要的国际食品博览会上，伊诺公司的“兰德”奶酪推向市场，赢得博览会好评。之后在瑞典进行了试销，10个月之内就攻占了20%的瑞典特色奶酪市场，成绩斐然。

启示:产品营销的成功取决于“整体营销策略”，单靠任何一个单一的策略都难以取胜。