进入中国近6年，超融合架构厂商Nutanix的下一步是什么？
玛丽明确表示，Nutanix将从三个层面接近中国市场:“首先，我们希望进入一些大型行业客户，包括金融、能源、电信、政府、教育、医疗等核心行业。，因为他们对传统IT架构的改造有很大的需求。第二，希望能够进入客户的核心业务。第三，要和国内的产业生态环境有深入的合作。”
Nutanix认为，当前中国市场面临的最大挑战之一是如何提高生产力，而高质量的软件是提高生产力的关键。Nutanix进入中国市场已近6年，此前Nutanix创始人、首席执行官兼董事长Dheeraj Pandey表示，中国是Nutanix在全球除美国以外最重要的市场之一。目前，Nutanix在中国的办公室拥有超过65，438+000名员工。Nutanix最新财报显示，中国所属的亚太和日本是第三大区域市场，营收占比18%。
Nutanix属于一个被称为超融合基础设施(简称“HCI”)的市场领域。所谓超融合基础设施，根据Gartner的定义，提供计算、网络和存储的标准模块化交付，并通过统一的管理平台构建可扩展的集群。以前，计算、存储和网络是截然不同的，但在HCI的框架下，它们被集成到一个设备中，成为一个可扩展的IT基础设施。因此，在IT市场受到云服务冲击的市场背景下，HCI成为为数不多的能够继续保持高增长的IT基础设施产品。
云计算时代，企业客户希望更好的降本增效，优化IT架构。这些需求促使IT服务提供商不断提高产品和服务能力。Nutanix认为，与传统的云部署应用相比，现有云的复杂性正在给企业造成额外的负担，它需要在云管理上花费更多的时间和成本。未来将会出现更加复杂的公有云和私有云混合使用场景，因此如何让云应用部署管理更加简单灵活，将成为企业在未来市场竞争中的重点之一。
“Nutanix的超融合架构是帮助你将传统的数据中心现代化、数字化、软件化然后云化，最终建立一个企业云，一个操作系统(OS)实现一个云架构。”Nutanix中国区技术总监夏风说。
从主营业务的行业影响力来看，Nutanix一直是超融合市场的领头羊。根据Gartner的评估，Nutanix是超融合基础设施(HCI)魔力象限的领导者。其客户覆盖全球各大互联网公司和云厂商，与英特尔、微软、SAP都有合作，与戴尔的VMware、HPE直接竞争。在中国市场，Nutanix面临着SmartX、新华三、华云互联等本土竞争对手。
她观察到，在向云转型的过程中，Nutanix原有的客户商业模式发生了巨大的变化，越来越多的合作伙伴成为云服务提供商。“因为自身的IT架构是冗余的，所以愿意向同行或者周边的一些小客户提供付费服务，这些小客户已经逐渐演变为云服务提供商。”
玛丽坦言，Nutanix的中国战略在目前的市场环境下面临一定的挑战，但机会在于合适的时机:“在中国，因为我们有本地化、关税和售后服务的问题，所以我们的转型更快。尤其是在中国，这里有很多优秀的硬件厂商。所以我们在正确的时间，这个时间是最合适的时间。”