计算机软件系统销售如何寻找客户？

现在市场竞争激烈，软件销售人员要关注每一个与产品或服务有关联的人，努力成为他们的潜在客户。同时要对手头的潜在客户进行评估和分类，重点跟进需求强、购买力强、决策力强的客户。销售人员可以参考以下渠道挖掘潜在客户:

1.网络搜索

对于没有目标的销售人员来说，在网上寻找客户是开始的最佳选择。你可以在网上通过一些商业网站搜索一些你需要的客户信息。你可以在搜索引擎上搜索关键词，比如百度、谷歌、雅虎。而且同一个关键词在不同的搜索引擎会有不同的结果，所以不要经常用一个搜索引擎。

另外，因为每个行业都会有一个行业网站，你可以去行业网站，用关键词搜索，比如:某某行业协会，这样就可以看到相关行业的会员列表。

2.使用各种聊天软件

销售人员可以利用各种聊天软件寻找潜在客户，比如QQ、微信等聊天软件，进入一些销售群、软件群，互相交流经验，必要时互相交换客户资源。或者进入一些购物群，知识学习群等等。

软件公司可以通过老客户的引荐或提供的信息找到客户。只要维护好与老客户的关系，提高老客户的品牌忠诚度，老客户自然会把自己的品牌介绍给有需求的合作伙伴，从而实现口碑裂变。