文化传媒公司策划书
第一节:从文化产品到文化产业的营销分析
近二十年来，文化产品产业发展迅速，但企业规模和产品档次与国外企业相比仍有较大差距。我们的文化产品行业因为一个商业规则和平台上的竞争，处境很严峻。加入WTO后，各种贸易壁垒逐渐被打破，礼品市场将面临更大的机遇和挑战，这对于中国文化用品行业来说，找准方向和趋势，找到对策是最关键的。目前，国际文化产品产业营销的特点是:
1)不断创新，增加附加值。
文化产品行业比其他行业更追求个性。没有个体差异，这个行业很难生存。短视的模仿无异于自杀。个性化不仅体现在主题表现、选材、发展方向、依托行业上，更是客户个性化消费的体现。只有满足、超越、引导客户的个性化消费，才能体现行业内企业的个性化魅力。追求具有一定美感和人文精神的个性化是与外企竞争的利器，创新要体现在意识、产品、宣传手段、服务等方面。
2)从单一产品到完整产业链
没有广泛的行业间交流和国企外企间的交流，就无法找到更高的竞争支点，也不利于超越自我。找一个更高的起点，把握方向。我们需要发展精细化、多样化的营销渠道，更新营销观念。传统的批发和代理需要进一步完善和科学化，整合营销应该是文化产品行业考虑和尝试的，这也是提高行业竞争力的重要问题。
3)树立顾客忠诚的观念，向顾客推销愉快的体验。
忠诚是一种心态，是一种主观概念。商业环境中的客户忠诚度被定义为客户行为的持久性。顾客忠诚来自于许多愉快的购买体验，这些体验增加了顾客的舒适感、信任感和忠诚度。企业的营销行为应该体现在:营造愉快的氛围，抓住顾客的需求，给顾客欢乐。
产品生命周期:从流行文化产品到国家法律保护下的美国符号。
1.长期流行的文化产品:
根据营销？产品生命周期？产品通常遵循的理念？导入期，成长期，成熟期，衰退期？四阶段理论的周期曲线。具体来说，主要有渐进成长曲线型、稍纵即逝型、生命周期较长型等类型。大多数文化产品都可以定义为复杂产品，因为这些产品需要特定的知识才能创作出来，或者作品是基于一些抽象的概念，这就要求消费者具备欣赏和理解这些概念的能力。大众化的审美情趣能让消费者很容易欣赏、理解和消费。在产品不断延伸组合的过程中，不断关注客户需求，为全球消费群体创造促销手段，使其产品成为不分国界、种族、语言，在现代社会广泛消费的流行文化产品。
另外，整个社会的经济高度发达，中产阶级的比例越来越大。人们从原来的劳动主体变成了以消费为主的社会多元化活动的主角，旅游、休闲等大量文化产品的规模消费领域逐渐形成。而且，高度商业化的流行文化产品必然会随着经济全球化在世界范围内扩张。所以这个消费领域也逐渐全球化，为大众文化产品的长生命周期预留了空间。
2.延长知识产权的拥有时间
延长作品保护期将带来不可估量的经济效益和社会效益。
结论:在日益全球化的趋势下，具有国际影响力的文化企业走上了跨国垄断的道路。为了更有效地推广自己的文化产品，美国、日本和欧洲的文化产业集团组成了各种联盟，并在全球范围内主导运营。发展中国家的文化企业要想获得稳定、持续、快速的发展，在大力发展本土文化产品的同时，也必须加入全球文化产业体系，在西方文化产业集团化的过程中不同程度地逐步发展创新。
第二部分分析了沧州钟鼎文化传媒有限公司的营销环境
任何企业都是在千变万化的社会经济环境中经营的，一切营销活动都是在与其他企业/目标客户/社会公众(合作竞争服务监督)的相互联系中进行的。企业的外部力量主要构成了深刻影响企业营销活动的营销环境。环境力量的变化可以给企业带来市场机会，但也形成一些环境威胁。对企业来说，全面、正确地了解和监控环境中各种力量的变化是很重要的。
一；企业战略分析？企业使命和战略目标
企业战略是在详细分析和研究企业外部环境和内部环境的基础上制定的。他分为企业使命和战略目标，他要回答的第一个问题是:360行，我们企业做什么行，就是为什么样的消费提供服务。
文化是人类发展过程中创造的物质财富和精神财富的总和(另外还有两层含义:同一历史时期不同分布遗址是转移遗迹的综合，如仰韶文化；运用文字和一般知识的能力)，它与经济、政治相互联系、相互影响、相互作用。文化不仅反映一定时期的经济政治状况，而且对经济发展和社会进步起着巨大的推动或阻碍作用。当今，文化已经成为社会经济发展的重要资源，成为综合国力的重要组成部分。
作为公司的决策者和掌舵人，张总经理迫切地感觉到文化大发展的时代已经到来。在发达国家，文化产业已经与石油和航空业并驾齐驱。目前，中国文化产业占国内生产总值的1/5，并呈逐年上升趋势。一个国家离不开民族文化，一个公司离不开企业文化。是文化拉近了我们的距离，是文化让我们拥有了财富(无论是精神的还是物质的)。
经过分析(参见后面的分析内容)和技术验证，我们认为沧州钟鼎文化传媒有限公司制定的战略是正确的。
第二；企业微观环境分析
企业的微观营销环境包括企业自身、营销渠道企业、客户、竞争对手和公众。营销活动的成功与否，除了营销部门本身，还直接受到这些因素的影响。
1;企业内部
企业本身包括营销管理部门、其他职能部门、高层管理人员和定价专家。
公司成立于* *目前有门店(三名员工:刘戈，男，1985出生，中专毕业/刘媛，女，1982出生，师专毕业/于金茹，女，1982出生，师专毕业，从人力资源角度，需要加强营销团队。
公司的主要产品:纪晓岚文化产品，拥有180多个注册纪晓岚文化纪念品、礼品和药品；代理其他文化礼品(包括纪晓岚文化礼品和非纪晓岚文化礼品)。拳头产品:《岳薇草堂笔记》手书线装本、纪晓岚大屏、木书、《练墨宝典》；待开发产品:纪晓岚头、文房四宝、尺子、绿叶茶具、三页屏风、茶壶等。
在采访员工和客户的过程中，要加大对产品附加功能的宣传。
2;营销渠道企业
(1)供应商
供应商是指向企业及其竞争对手提供生产经营所需资源的企业或个人，包括原材料、零部件、设备、能源、劳务等物资。对此，公司应加强厂商品牌保护意识，未雨绸缪。
营销中介
营销中介主要是指协助企业向最终买家推广、销售和分销其产品的组织，包括中间商、实体分销公司、营销服务机构和金融中介。
目前，已经与下列机构建立了联系:
与沧州市纪晓岚研究会合作，承办《纪晓岚》季刊及一切与纪晓岚活动有关的事宜。
3;市场
顾客是企业的目标市场，是企业服务的对象，是营销活动的出发点和归宿。
目前，客户主要来自政府采购市场和通过公司营销策划活动产生的国内外消费市场。还有一个中间人市场:沧州市人民政府接待处——北京？荣华斋？书画院沧州分院
这些活动是:纪念纪晓岚逝世200周年海内外诗歌大赛/纪念纪晓岚逝世200周年活动/岳薇草堂手记被国家图书馆收藏/岳薇草堂手记被捐赠给南开大学图书馆。
4;对手
从产品替代分析来看，竞争对手可以分为四个层次:
1，品牌竞争:指满足相同需求的同一形态产品的不同品牌之间的竞争。
2.行业竞争:提供不同产品以满足相同需求的竞争者。
3.形态竞争:指满足相同需求的各种形态的产品之间的竞争。
4.通用竞争:指提供不同产品以满足不同需求的竞争对手。
目前，在沧州市场，能够与钟鼎文化传媒公司竞争的纪晓岚文化品牌(有志竞争者)已经占据了一定的市场份额。它们是纪晓岚家家酒和小榄文化美食村。另外，文化礼品市场竞争激烈，也说明有一定的市场。拓展纪晓岚文化产品的外延，与竞争对手合作，是企业创新和市场发展的源泉。
5;民众
公众是指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利益和影响的群体或个人。目前，企业公众是一个政府机构，因此，加强公共关系和扩大企业公众市场将成为一个重要的问题。
第三；宏观环境
宏观营销环境是指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。
1;人口环境和天气环境
市场是由有购买欲望和支付能力的人组成的，人口数量直接影响市场的潜在容量。但是市场上的销量跟时间有很大关系。
(1)总人口
(2)年龄结构
(3)地理分布
(4)家庭构成
(5)人口性别
目前，由于电视台的电视剧/百家讲坛，在沧州形成了纪晓岚文化(当然也包括古文化)的影响力，主要体现在纪晓岚的文化品牌增加，书店和书店的书籍增加。
2;经济环境
(1)收入和支出状况
A.收入。市场消费需求是指人们有支付能力的需求。
B.支出。主要指消费者的消费模式和消费结构。
恩格尔定律:收入增加时，食品支出比重趋于降低，而教育、健康和休闲支出比重迅速增加。
恩格尔系数=食品成本/总支出？100%
一般认为，恩格尔系数越大，生活水平越低；相反，恩格尔系数越小，生活水平越高。
消费者储蓄和信贷。
(2)经济发展
A.经济发展阶段。美国学者罗斯顿的经济增长阶段理论将世界各国的经济发展分为五种类型:(1)传统经济社会；(2)经济起飞前的准备阶段；(3)经济起飞阶段；(4)走向经济成熟阶段；5]大众消费阶段。前三个阶段的国家叫发展中国家，后两个阶段的国家叫发达国家。
B.经济形势。
目前，人均生活水平正在提高。从河北省社会工资来看，从上一年的700多增加到1，000多。另一方面是沧州的大量拆迁。通过调查发现，对人民生活水平的影响有促进经济消费增长的趋势。泽延
3;自然环境和地理环境
a；自然环境主要指营销者需要的或受营销活动影响的自然资源。
资源短缺
环境污染
b；地理环境:根据地域？按照地域-区位理论，纪晓岚文化在北京热是因为他在北京做官，而选址沧州，选道东并没有错，因为这里是原沧县所在地，道路也拓宽了，交通繁忙，需要加强与纪晓岚故里的文化交流与合作。
4;政治和法律环境
政治环境
指企业营销的外部政治形势。
2)法律环境
指国家或地方政府颁布的各种法律、法令和法规。
应该说，这是钟鼎文化传媒公司利用政治营销取得突破的重要外部环境。
动词 （verb的缩写）科技环境
什么是科技对企业的营销？创作破坏力？，用？双韧剑？的作用。《岳薇草堂手记》是一项技术突破。这也是创新的重要组成部分(纪晓岚喜欢研究易经，认同八字，可以根据这种文化内涵开发出符合大众化的产品)。
不及物动词社会文化环境
社会文化主要是指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
文化对营销的影响是多方面的，既影响企业的营销组合，也影响消费心理和习惯。这些影响大多是以间接的、潜移默化的方式进行的。
一个地区的文化与当地的政治和经济融为一体。20世纪90年代以来，在众多政府官员、学者、企业界等人员的努力下，纪晓岚文化在沧州的影响力正在形成，而且越来越深入人心。
结论:基于以上分析，钟鼎文化传媒有限公司目前基本具备了一切条件:天时、地利、人和、自身条件，应该在此基础上继续稳步增长。
我慎重推荐。