中国珠宝企业如何在市场中正确定位？

你为什么盯着看？京投⒄狗木？盐帐和谐。？词和谐？低俗？你姓什么？回到霓虹调和“ㄎ电弧？从广义上讲，市场是由人们的消费水平、消费习惯、历史习俗、消费文化等综合因素决定的。不同时期，不同地区，不同商品有不同的市场。就中国珠宝市场而言，从全金首饰、半宝石首饰、翡翠玉石、铂金首饰、钯首饰，到现在流行的k金首饰，应有尽有。在此期间，沿海和内陆地区由于经济发展的不平衡，形成了各地区不同的市场需求。中国的珠宝市场从宏观上看是巨大的，但一定要具体、细致、有针对性地分析。由于我国珠宝行业起步较晚，仍处于发展阶段，大量企业仍处于粗放经营状态，大部分企业在较低层次上竞争。具体来说，在生产技术、经营规模、管理水平、品牌知名度、行业自律等方面与国际品牌存在相当大的差距。中国珠宝市场的趋势，随着消费者的成熟，珠宝正从大众化向个性化发展，向一切个性化商品逼近，这个过程正在加速。在过去很长一段时间里，中国的企业面临着政策变化和政治经济改革带来的环境不确定性。目前，企业面临着国内市场全球化、市场拓展空间缩小和加入WTO导致平均利润率下降等环境不确定性。这些变化无疑对企业提出了更高的要求。这些综合因素决定了我们每个珠宝企业都必须在市场中找到自己的定位。中国珠宝企业与国际品牌的差距。这种差距不仅表现在文化习惯和生产技术上，也反映了珠宝领域的国际先进水平与我们营销理念的差距。国际珠宝品牌大多都经历了创业、发展、完善的阶段。他们在品牌内涵建设上投入了大量的时间和经济，市场定位已经明确。现在的一切工作都是围绕着作战的设定模式展开的，商战中的战略考虑比战术设计更重要。中国珠宝行业的现状决定了目前大部分珠宝商都是独立经营，缺乏经营特色和特色产品。有些厂家虽然各有特色，但覆盖面并不广，只是部分地区的知名品牌。企业行为还处于探索市场，寻求更大生存空间的阶段。珠宝生产企业最直接的选择就是根据自身的规模特点、市场调研、产品档次、产品属性、产品功能和产品品种风格，制定最符合自身发展方向的中短期经营策略，控制市场需求和欲望。我们看到一些厂商坚决走特色经营之路。他们不想大而全，也不说别人。而是扬长避短，突出自己的竞争优势。中国市场巨大，经济发展不平衡，地域文化差异明显，社会的发展进步必然使珠宝个性化。要有准确的客户群体定位、产品风格、管理模式、营销策略、业务规模。为了实现正确的市场定位，企业应具备以下必要条件。1.充分的市场调查。人的需求是丰富多样的，在当前的消费中隐含着未来的需求趋势。如果一个企业满足于自己的销售业绩，而忽略了市场趋势，那么它一定会落后于市场，被市场淘汰。通过对市场的细分和对细分市场的综合分析，得出可以从多种观察角度选择符合企业发展的定位因素。扬长避短最重要。比如市场分化趋势越来越明显，地区和个人财富积累两极分化，随之而来的必然是市场需求两极分化，以及潜在需求和实际购买的市场走向。首先，大众消费市场已经饱和，企业必须找到细分市场创造增长空间；大众市场变得越来越微薄或无利可图，企业必须转向有利可图的细分市场。其次，收入分配上的贫富差距以及由此产生的需求差距足够大。中产阶级和高收入群体已经作为一个社会阶层出现，基尼系数已经超过许多发达国家。这些都是细分市场规模化的前提条件。再次，细分媒体和细分渠道出现，分众媒体和小众媒体不断涌现，为细分产品的推广创造了条件。2.增强企业的基础实力。提高产品的技术(艺术)含量，增加企业工艺质量的投入，摒弃粗放的管理模式，引入现代企业管理理念。”“产品创新”在企业成长中起着重要的作用。无论是黑马的成因，还是黑马成为白马的原因，还是企业的不断成长，都与产品创新息息相关。由于我国珠宝行业起步较晚，企业经历了原始积累，必须尽快向现代企业转型。市场竞争遵循市场规律。没有扎实的管理基础和先进的经营理念，是不可能长期占领市场的。市场定位的前提是展现企业的综合实力。3.遵循商品的一般规律。营销是一种满足人们心理需求的活动，它需要氛围、环境、场景和一个过程的运作，以及消费者的配合。一旦市场定位基本确定，就要组织目标市场，设计一系列产品和服务方案，不能仅仅停留在质量三包、售后服务、单品促销措施等方面。一切为了客户，基本内涵是了解客户需求，满足客户需求。自由竞争决定了企业微利时代必然到来，开放的市场环境也使得企业不得不随时接受不确定环境的挑战。环境不确定是营销面临的一种常态。这就要求我们的营销至少在几个方面做好准备:第一，做好内功，以自己的系统能力保证产品总成本领先。二是围绕客户价值的营销创新。因为不确定性能给我们提供的机会只能存在于客户需求中。市场是企业的生命，没有生存空间的企业无法生存。企业只有保证最大的市场份额，才能实现长期利润的最大化。失去利润不一定意味着失去市场，但失去市场利润必然会失去。面对市场的挑战和国际竞争者的参与，企业能把握市场的脉搏，找准自己的市场定位，果断投资，就有可能取胜。在过去的几年里，以市场份额为最终目标，确保企业成功的做法开始受到挑战。许多选择了市场份额和数量增长道路的大公司并没有获得预期的利润，甚至出现亏损。当然，所有取得理想利润的企业都取得了很高的市场份额。关键是他们关注客户和利润。