广告怎么样？

1.广告业在中国有着广阔的市场发展前景。

随着中国加入WTO和国内市场经济的不断发展，中国市场将进一步开放，这将创造许多商机，未来十年将是中国经济发展的“黄金十年”。由于市场的开放，市场的激烈竞争必然会与日俱增。企业在发展决策、产品生产、开发销售、市场推广、广告宣传、品牌策划等方面越来越需要“外脑”的帮助，这为广告公司介入和发展提供了极大的机会。广告也是未来十年最具发展势头的十大行业之一。

2、投资小，见效快。

相比其他行业，广告公司属于投资小，见效快的行业。因为广告公司属于服务行业，只是高智商的服务行业。主要投资是启动时的初始投资。运营支出最大的是办公场地租金、人员工资，其次是宣传和业务招待费。在中国，广告业的税收并不高，营业税一般在8%左右。

目前广告行业的收费没有行业标准，但是实力好的广告公司的代理费一般是广告主广告费的10%(国家规定是15%)。比如做一个市场调查，目前通常至少要花费500-65438+万元。当然，也要看难度和市场调研区域的大小，一个营销方案通常不低于总成本的5%(下限)。事实上，各广告公司收取的费用基本没有统一的标准。知名度高，服务好，人员专业素质好，收取的费用也比较高。有时候方案的实施需要派广告公司的人员在客户公司协助指导客户实施方案，直到整个方案完成，所以服务费比较高。

目前广告业的概况

1，基本情况

从历史发展进程来看，中国广告产业经历了萌芽期、转折期和趋同期三个阶段，目前正处于产业成长期。可以说，中国的广告业是一个极具成长性和推广潜力的新兴行业。未来，中国广告业的增长速度不仅将超过国际广告业的增长速度，也将超过中国经济的增长速度，从而成为不断吸引投资者的“阳光产业”。一方面可以借助其他公司加快自身的进度，为业务发展拓宽道路，另一方面可以减少探索阶段，提高成功率。

2.当前广告业的结构性表现。

3.目前广告业的基本活动

目前广告业的基本活动包括市场分析、营销策划、品牌策划、广告创意、媒体分析等。这些过程就是广告公司创造价值的过程。

4.调查数据显示，国内排名前十的广告公司基本都是合资广告公司(国际4A)，本土广告公司只有一家:史圣长城国际广告有限公司、麦肯光明广告、智威汤逊中侨广告、奥美(上海)广告、上海京信广告、台达高广告、李奥·贝纳(上海)广告、粤东广告、上海广告、上海凌视广告。

三、市场需求分析

1，广告主分析

广告主是广告的购买者，也就是广告商。他们希望通过广告提高企业的知名度和美誉度，塑造独特的企业形象，提高企业业绩和市场份额。此外，随着中国加入WTO，消费者的品牌意识增强，市场竞争加剧。广告主已经越来越意识到品牌的重要性，推动了他们的观念转变，所以专业的品牌管理和传播公司会更受欢迎。

2.地理分布

广告业主要集中在工商业发达地区。在内地市场，北京、上海和广东的广告投入量最大。全国报纸广告收入前十名中，北京有9家，其中广东金额过亿最多，有7家* * *，其次是上海，有5家* * *。广东作为中国工商业最发达的地区之一，其国民生产总值占国民生产总值的比重很大，出口额为65438+全国的0/3。国内很多大企业都是广东企业或者在广东有分公司。这些企业，如家用电器、电器、服装、建材、日化企业、保健食品等。，是广告量最大的企业之一，为广告行业的发展提供了一个积极的平台，并促进了它的发展。但和其他发展中省区一样，随着WTO和市场的发展，他们也将成为广告市场的后备军和不可忽视的新生力量。在开发发达地区客户的同时，也要注意开发新的企业，这些企业可能会成为大客户。

3.行业需求和市场结构

a、各行各业的广告中，医药保健品仍然是最大的广告主，仅保健品和维生素的广告费用就接近90亿元，相当于整个市场的12.5%。此外，房地产、通讯设备、日用品也相应成为广告公司的重点行业。其次，一些行业的龙头品牌成为广告公司的目标。饮料行业前20家企业的产量占全国同行业的40%以上，全国家电十大品牌的市场占有率超过80%。可见，谁能抓住领导品牌，谁就抓住了全国市场。这个题目暂时不是我们现在的目标，但从长远规划的角度来说，应该制定为我们的长远规划。AC尼尔森国际媒体研究总部的调查显示，中国广告投入最大的十大产品均为国产品牌，国际品牌可口可乐排名第20。所以国内客户还是主要目标。

b、因为广告行业是劳动密集型服务行业，所需资金不大，进入门槛不高。到2001，广告公司数量将增加到70747家，年增长率为10%。营业额从1999年的1.8亿元增长到2000年的861亿元，年均增长23%，远高于GDP的增长速度。在国内广告营业额前十名中，前五名都是国际4A，而本土4A正在逐渐崛起。虽然中国的广告行业正处于成长期，竞争激烈，但未来的发展方向会走向极端:最大或最小，综合与专业化并存。就整体市场而言，我们可以从综合程度和专业程度来划分目前的市场竞争对手。综合性大型广告公司因为规模大，业务范围广，市场份额大，地位稳定；专业的广告公司，如市场调研、影视制作、咨询策划、品牌管理等，在细分市场有优势，可以生存，小的会难以生存，而专业化的会逐渐被大型综合性公司兼并，由于市场的发展和逐渐整合而逐渐淡出市场。

c目前国内排名前十的媒体广告分别是保健品及维生素、中成药(OTC)、咳嗽/感冒药、房地产、酒类、护肤品、通讯设备及服务、手机及服务、服装、洗发水/护发用品等。

4.需求预测

AC尼尔森数据研究显示，去年中国内地广告支出仍保持亚太地区最大份额，广告支出总额达866543.8亿元，排名全球第四，是亚洲最大的广告市场。2000年第一季度达到200亿元，比1999年同期增长17.5%，仅占GDP的0.96%，与发达国家的5%-7%相差甚远。根据中国的市场情况，每年的GDP都在不断增加。以中国广告市场10%的年均增长率，未来35年，中国广告业将达到发达国家水平。届时市场规模将达到24196亿元，除美国外，全球无与伦比。

在任何时候，广告行业的最大客户主要来自于支柱行业和当前热门行业，如房地产、汽车等。新兴产业，如网络；成长型和突出型产业，如电器及其配件、建材业；核心行业，如银行、证券等重点行业。因此，现阶段中国入世的市场是不断开放的，要特别关注汽车、银行、证券公司、电信等行业的动向。随着这些行业的激烈竞争，它们的广告业务量必将迅速扩大。

5.商业发展方法

业务是公司发展的基础。业务是广告公司生存和发展的基础。有没有业务会影响公司的正常运营，业务的发展很大程度上取决于客户的发展。广告公司有自己的特殊性，客户开发有自己特别大的一面。有以下策略:

(1)，了解各行各业的广告规律，根据规律开发客户；

(2)在公司建立品牌代言人和行业权威，作为公司的代言人，因为这往往是吸引大客户的主要手段；

(3)、利用现有资源，结合自己的长处和优势，搞好同行业的关系，吹嘘不如别人；

(4)与公司业务相关的社会组织合作，各方朋友推荐，扩大知名度，参加行业比赛；

(5)与政府机构和各种媒体的合作；

(6)提高和激励业务人员的素质，把每个AE培养成市场专家和沟通大师，善于在市场竞争中开发客户，让每个AE知道谁是公司的客户，客户在哪里，如何找到他们，找到后如何说服他们；

(7)、在自己的对外宣传中，通过四大媒体宣传，利用媒体网络促使客户自动前来寻求合作；

(8)、配合业务来源，做好客户档案管理、客户服务工作；

6、管理和战略

广告公司的经营策略因为不生产有形产品而显得尤为重要，这主要体现在以下几个方面:

(1)，制定切实可行的业务目标和定位，制定切实有效的业务拓展方法；

(2)确保公司的战略和计划能够得以确定和实施；

(3)、参加行业比赛等相关活动，提高公司知名度和业务水平，增加合作伙伴和行业人脉；

(4)树立公司形象，提高公司自身的宣传和广告效果；

(5)、提高公司专业人员的专业素质，不断开拓新客户和新业务；

(6)加强与合作客户的业务联系和战略支持；

(7)、财务处理时，应处理好高税项目账目与账簿上发票的关系，并处理好账单问题；

(8)、财务部门要提高应收账款的回收率，降低应收账款的预期率，谨防坏账；

(9)、竞争对手的情况，了解市场的基本动态以及与市场情况相关的客户业务和发展战略；

(10)，落实各项管理制度，制定业务人员管理制度，加强对在职员工的专业培训；

7.公司管理

作为一个投资小、见效快的服务行业，广告公司的特殊性决定了公司的管理尤为重要。广告公司的管理主要体现在以下几个方面:

(1)，人事管理

人力资源是广告公司最根本的资源。因为其特殊性，广告公司的流动性比较大。如何管理好每一个员工，留住人才，是公司发展的根本:

a、制定有效的薪酬体系是激励员工完成工作任务和目标的动力，公平合理的薪酬和提成制度是赢得人才和促进公司发展的前提；

b、良好的员工培训体系

公司人员培训是提高和增加员工凝聚力的最佳途径，也是加速公司发展的重要途径。广告公司人才培养的关键是专业知识的更新和灵活运用。

c、良好的公司文化是拉近员工之间距离、提高员工凝聚力的重要途径之一；

(2)商业管理

广告公司属于服务行业，有没有客户是生存发展的根本；

a、做好各行各业的信息收集工作，注重培养每一个客服人员的能力，使他们善于在激烈的市场竞争中寻找客户；

b、做好客户档案管理，每个客户的人员信息都必须上报备案，防止因人员流失造成直接经济损失或不必要的损失，影响公司的形象和声誉以及公司的客户服务质量；

(三)、财务管理

由于广告公司业务往来账目往来频繁，财务部门要对每笔应收账款进行明细核算，做好高税项目的处理，防止坏账发生，做好月度、季度、年度财务报表的报送工作，供主管和公司领导审核，做好财务收支工作，分析收入、成本、利润和资金运用情况，实行经理签字、编号制度，专人管理。

(4)、成立应急小组或专门小组。

团队成员由部门负责人和精英组成，职能是配备足够的人力物力，在业务发生时及时实施，保证效率。由于广告公司的业务来源和投放时间有时具有突发性，所以集团的成立主要是在面对这类突发事件时及时制定有效的策略产生效果和效益，这也是保证新客户有效开发和老客户良好服务的主要手段之一；应急小组为未来业务发展成立专责小组奠定基础，提供经验和条件，有利于公司业务发展和创造，为公司在同行业中领先创造条件。

8、经营风险及对策

(1)，行业风险

虽然广告公司是投资小、见效快的行业，但任何行业都存在风险，广告公司的经营风险主要表现在实力较好的公司；一些服务质量差、手段差的同行，让客户对广告公司产生负面影响；还有新的管理咨询服务公司需要注意。他们在一些特殊项目上的专业会让客户对他们感兴趣，他们也是大的竞争对手。

对策:制定相应时期适合公司当前发展的战略；在公司优势项目中发挥优势和长处；谨慎理财，降低经营风险，处理账面等问题，尽量降低经营成本。

(2)市场风险

广告业在中国发展了相当长的时间，面临的市场风险主要来自竞争对手。目前，广州有28家4A本地公司，尤其是4A公司，遍布北京、上海、深圳和广州。

对策:把握市场机遇和自身优势，利用先进的管理模式和运营模式，创造自己独特的风格，强化公司的企业形象和CI战略，树立自己的服务水平和声誉。

(3)管理风险

主要体现在人员的管理上，因为广告公司的人员都是高素质的知识型、技术型人才，个性鲜明独特，在管理上会有一定难度；另外，有些人对公司和客户的信息比较详细，比如高流动率，对公司不利。

广告公司是各种人才聚集的地方。没有专业人才，就没有竞争力和优势，因为专业人才是广告公司的财富，广告公司的产品是无形的。很多策划方案和推广策略实施之前，这个东西是隐形的。广告公司的好处就是把无形变成有形。有了这个，他们才能生存。因此，拥有一定数量的人才是生存和成功的关键。

9.其他人

作为服务提供商，广告公司的经营策略不是一成不变的，但作为一家新兴的广告公司，其发展仍需要以下几点:

(1)，立足本地市场，做足本地文章，只要这样能在维持公司生存的基础上促进公司的发展壮大；

(2)居安思危，作为一家新公司，不仅要提供传统服务，还要做大企业的代理，这是公司实力和长远发展的根本；

(3)广告公司需要综合素质的人才。首先考虑的是员工的专业素质、能力和经验，其他的都是次要的。融入他们的服务理念会让公司快速发展。

(4)公司网站的建立不仅规范了公司的市场运作，也体现了公司的形象和实力。