企业初创期如何定位目标客户群？

目标客户群体的定位是企业创业初期首要考虑的问题。目标客户群的规模决定了企业发展的规模，目标客户群的消费水平决定了企业能赚多少钱。

定位目标客户的重要性；

很多创业者都是先根据自己的资源找到产品，然后想尽办法去卖。结果我很累，发现产品很好但是没人买。或者说很多年了，一直没有办法把企业做大。

原因是在创业之初没有对客户群体进行分析，没有对未来服务的人群进行准确定位，没有对客户的需求以及客户为满足需求愿意付出的价格。

如何选择目标客户群:

1.需要帮助的人

女人有对美的需求，孩子有对教育的需求，老人有对健康的需求。当然这里说的需求是针对特定人群的，只是没有解决。如果选择大众需求，竞争会更加激烈。

以自行车共享为例，以自行车共享起家的企业发现了人们出行不便的需求，推出了自行车共享，使得公司发展迅速。随着越来越多的人挤进来，想要分一杯羹，越晚加入，创业就越难。

2.有购买决策权的人

有需求，但没有采购决策权。没有购买决策权，自然无法完成最终的交易。

3.有购买力的人

一般来说是有钱人或者是愿意为需求买单的人。

脑白金的“孝敬父母，脑白金”就是最好的成功案例:

史玉柱最初的目标是老年人，发现老年人有睡眠不好的痛苦，有追求青春的欲望。因此，该产品定位于老年消费群体。

但老年人普遍节俭，不舍得花钱，也就是购买力不强。脑白金两次转化需求，发现年轻人有孝敬父母的送礼需求，购买力强于老年人。还有“孝顺父母，脑白金”的广告。

客户的需求者就是购买的动力。

人们的需求一般分为两种:

1.购买产品或服务可以解决哪些困惑？

2.购买产品或服务可以满足什么欲望或满足感；