海达集团的销售平台
1，水产预混料销售
水产预混料是公司的核心产品，主要供应给公司的饲料生产子公司和其他饲料生产企业，在销售上也坚持“服务驱动销售”的模式。未来，随着水产配合饲料的快速增长，水产预混料也将保持高速增长，竞争将加剧，企业的发展将更多依靠技术的进步和支持。目前，公司水产预混料全国市场份额已达10%以上，近期销售目标是水产预混料市场份额达到15%以上。
2.配合饲料销售
(1)分销为主，直销为辅。
我国饲料销售一直遵循经销商分销模式，这是由我国养殖业长期以来分散养殖、养殖规模普遍较小的生产格局决定的。
公司从事饲料业务以来，首先坚持对经销商的选择性选择；其次，公司一直坚持自下而上的营销策略，通过重点养殖终端的服务营销，促进公司饲料品牌在当地市场的推广，激发经销商的经营热情；此外，鉴于水产养殖业的逐步规模化、专业化和集约化，公司还注重直销业务的增长，不断培育发展重点直销客户。(2)以现金销售为主，严格控制赊销比例。
我们公司的客户定位非常明确:在庞大的客户群体中选择符合公司发展理念、追求产品品质、注重养殖技术和饲料管理水平、有一定资金实力的经销商和养殖户，而这个群体往往是素质高、观念新、容易接受新技术、追求发展的客户群体。在提供优质产品和全面服务的基础上，这一群体必将迅速发展壮大，逐步成为整个养殖户群体的主流，从而推动整个养殖业的升级。公司成立之初就制定了以现金为主的销售策略。通过强大的产品优势和全面的服务优势，公司的经销商和养殖户实现了快速发展，不断吸引大量优质经销商和养殖户成为公司的客户，从而推动公司在现金销售的基础上快速发展，实现双方共赢。
(3)开展服务营销，注重为客户创造价值。
在“关注动物成长细节，为客户创造价值”的宗旨下，公司自成立以来采用服务营销模式，构建了“分公司、子公司业务人员+分公司、子公司技术人员+公司总部研究中心人员”三级服务营销体系。业务人员、各分公司和子公司的技术人员以及我研究中心的技术人员常年在养殖一线，对当地的养殖环境、养殖模式、养殖习惯以及当前的养殖市场进行实地调查，了解养殖户的真实养殖需求，实时跟进养殖过程中存在的问题， 从而提供从养殖模式到病害防控的一整套包括养殖技术在内的养殖解决方案和技术支持，帮助经销商和养殖户解决养殖问题，提高养殖效率，实现农惠农。